競價階梯

增價拍賣使用的競價階梯有兩種：一是遞增式的競價階梯，主要用在文物藝術品的拍賣中；二是非遞增式的競價階梯，主要用在企業、房地產、汽車等非文物藝術品的拍賣中。

這種競價階梯是國際業界通行的做法，即價格越高，增價幅度越大，價格沒有上限。其原因主要是文物藝術品的價格在市場上通常沒有絕對參照值，往往受拍品的質量、數量和市場的需求量以及經濟條件等因素的影響，故競買人追捧時的心理承受價格難以預測，有時可達至“天價”。

目前，遞增式的競價階梯主要有兩種：

1．“二五〇式”競價階梯。5000元以下，每次均加200元；5000元～l0000元，每次加500元；1萬元～5萬元，每次加1000元～2000元；5萬元～10萬元，每次加5000元；10萬元～50萬元，每次加1萬元～2萬元；50萬元～100萬元，每次加5萬元；100萬元～500萬元，每次加10萬元～20萬元；500萬元～1000萬元，每次加50萬元，以此類推……

2．“二五八式”競價階梯。5000元以下，是200、500、800、1000元；5000元～1萬元，每次加500元；1萬元～5萬元，是10000、12000、15000、18000、20000元；5萬元～10萬元，每次加5000元；10萬元～50萬元，是10萬、12萬、15萬、18萬、20萬元；50萬元～100萬元，每次加5萬元；100萬元～500萬元，是100萬、120萬、150萬、180萬、200萬元；500萬元～1000萬元，每次加50萬元，以此類推……

3．需要説明的問題。

(1)“二五〇式”和“二五八式”，是拍賣實踐中靈活使用的競價階梯方式，並非不可變通。拍賣師可以根據自己的經驗和場內競價情況靈活調整。如以“二五〇式”競價時，場內競價踴躍，拍賣師在1萬元報價基礎上直接增價2000元至12000元，免得浪費時間；又如以“二五八式”競價時，場內競價不很踴躍，拍賣師估計競價較難大幅度上增時，可適當調整階梯小幅度試探。

(2)遞增式的競價階梯因其不同價位段的複雜遞增方式往往令競買人較難適應，最好在拍賣開始前印發給競買人告之。很多拍賣公司將此刊印在拍賣圖錄上，以便競買人早作了解，拍賣師主持拍賣前也可適當解釋、示範性演示。

(3)遞增式的競價階梯如同拍賣師為競買人應價設計的運行軌道，但當競買人高於階梯口頭報價，偏離軌道，拍賣師應先馬上“三到”確認該報價，再將下一個價格拉回軌道。如拍賣師報價4200元時，有人報價4700元。拍賣師應確認該價後，將下一個價格拉回至4800元，依序繼續進行。

(4)若競買人口頭報價小於拍賣師的報價，如當拍賣師邀請場內競買人出價4200元時，有人口頭報價4100元或加100元。拍賣師則應詢問出價人或其他人能否出到4200元，如果沒有人應4200元，方可確認該4100元的出價。

值得注意的是，“二五〇式”和“二五八式”是目前我國拍賣師執業資格培訓和考試的報價練習形式。這兩種競價階梯要求應試學員在考試中必須掌握，不得漏報、跳報或不按階梯報價。這主要是為了考核應試學員的數字概念及反應能力，併為學員將來上台主持拍賣會打下比較紮實的基本功。這同時也是應試要求，需要有一個統一的標準進行考核，作為初入門的拍賣師應瞭解和掌握這些基礎技巧。

非遞增式競價階梯通常使用在市場上有對參照值的標的拍賣上。因為竟買人對價格的判斷和心理承受上差別不大，拍賣師比較容易預估成交的價格，這種標的的成交價一般不會出現“天價”，所以拍賣師一般會用非遞增式的競價階梯報價。非遞增式的競價階梯是拍賣師根據起價的高低以及起價與預期成交價的空間大小及場上競價情況來決定階梯幅度，實踐中有的拍賣師為了追求更高價格的成交，往往將競價階梯在不同價格區域間逐步縮小幅度。在使用非遞增式競價階梯時，拍賣師更應瞭解有關商品的知識和標的的情況，這樣才能更恰當地設定競價階梯，使成交價趨於合理。

1．在用非遞增式階梯拍賣時，拍賣師不宜事先宣佈競價階梯，而應將競價階梯巧妙、靈活、機智地告訴競買人，引導其迅速應價。

2．拍賣師一旦心中確定了固定的競價階梯，再根據場內競價情況作臨時調整，但調整的幅度應有限度，如價格已拍至幾萬、幾十萬時，有人加價10元或100元，有的拍賣師也照樣接受，這是不應該的。這樣操作，很容易導致競價秩序失去控制，反而會使價格上不去。因此，調整定價階梯應有個“底線”。

3．拍賣師調小增價階梯的幅度，對所有競買人應公平對待，即對甲調小加價幅度後，也應對乙或丙相同對待。

4．在用非遞增式競價階梯報價時，拍賣師也應鋪設“軌道”，令應價的競買人在軌道上有序競價。假如有人偏離軌道口頭報出高於拍賣師的報價時，拍賣師自然應先“三到”確認其報價，再將下一價格拉回軌道繼續按階梯依序報價。

總之，拍賣師應熟記競價階梯，應有非常準確、熟練的數字概念，做到報價快速、準確、清晰，張口就來，滔滔不絕。這是拍賣師必須練就的職業基本功。要知道，拍賣師報錯價、報漏價或跳價是很多拍賣當事人無法容忍的，也是不可原諒的錯誤，甚至可能由於拍賣師個人操作不當而導致拍賣會失敗。 ^[1]