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相關羣體
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- 經濟學
- 形 式
- 主要團體，次要團體，期望團體
相關羣體有3種形式。
一是主要團體，包括家庭成員、親朋好友和同窗同事。主要團體對消費者的購買行為發生直接和主要的影響。
二是次要團體，即消費者所參加的工會、職業協會等社會團體和業餘組織。這些團體對消費者購買行為發生間接的影響。
三是期望羣體。消費者雖不屬於這一羣體，但這一羣體成員的態度，行為對消費者有着很大影響。
相關羣體對消費者購買不同商品的影響是有所區別的。一般來説，當消費者購買引人注目的產品如汽車、服裝等受相關羣體的影響較大，而購買使用時不太引人注意產品如洗衣粉等則不受相關羣體的影響。
相關羣體對消費者行為的影響：
一是示範性，即相關消費羣體消費行為和生活方式為消費者提供了可供選擇的模式。
二是仿效性，相關羣體的消費行為引起人們仿效慾望，影響人們對商品的選擇。
三是一致性，即由仿效而消費行為趨於一致，相關羣體對購買行為的營銷程度視商品類型而定。
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