目標客户羣

(1)客户羣年齡；

(2)客户羣職業特徵；

(3)客户羣區域結構；

(4)客户羣的商品房消費能力、消費方式；

(5)客户羣對商品房特徵的需求；

(6)客户羣對環境及配套的需求；

(7)客户羣對物業管理的需求；

(8)客户羣購買商品房的目的。

一是分析目標客户羣的市場地位和影響力、政策支持力度，確認目標客户羣是否為我行的拓展目標，並尋找商圈內的優勢客户羣；

二是摸清其經營模式和運作規律，找出業務批量營銷的撬動點及風險控制關鍵點。

三是對目標客户羣分類分層調查主要目標客户的主要特徵、金融需求和同業產品介入情況，為授信方案設計提供信息依據。 ^[1]