理財顧問服務

理財顧問服務是一種針對個人客户的專業化服務，區別與為銷售儲蓄存款、信貸產品等進行產品介紹、宣傳和推薦等一般性業務諮詢活動。客户接受理財人員提供的理財顧問服務後，自行管理和運用資金，並獲取和承擔由此產生的收益和風險。

五六年前，理財對普通市民來説還是個陌生的字眼，而隨着我國個人財富的不斷增長，人們理財的需求越來越強烈，專業的理財顧問因此而迅速“串紅”。就像律師、會計師、心理諮詢師一樣，他們利用自己的專業理財知識為我們提供理財規劃方面的服務。一名理財顧問的工作主要包括：

與客户會談和溝通，掌握客户的信息，分析客户的基本狀況，掌握客户的理財目標和需求，為客户提供理財建議；指導客户記錄財務收支和資產負債賬目，對客户財務收支狀況進行分析，判斷客户財務現狀。

針對客户的需求獨立設計可行性方案，給予具體的操作指導。及時收集客户的反饋意見，對方案的實施結果進行分析，並撰寫報告。

知識要求： 財務或金融相關專業，具備經濟學、消費支出、保險學、投資學、貨幣金融學、實業投資學、税收、財務會計和相關法律法規等基礎知識。

技能要求：英語熟練

經驗要求：有證券、保險、銀行從業經驗。

職業素養：需具有理性的分析與解決問題的能力，善於溝通，有強烈的責任心，具備良好的人品及職業操守，工作的相對的獨立性。

個人理財興起於美國上世紀90年代初，成熟於90年代末，經過10餘年的發展，獨立理財顧問已經成為一個新興的職業。而我國內居民儲蓄額已超過10萬億元。據專業理財網站的調查，有78%的被調查者對理財服務有需求；50%以上的人願意為理財服務支付費用。未來10年裏，我國個人理財市場將以年均30%的速度高速增長，將成為繼美國、日本和德國之後個人理財市場極具潛力的國家。專家介紹，按照1個理財顧問服務100人估算，國內理顧問的缺口至少10萬人。但國內還沒有專門的理財顧問，從事理財規劃的專業人士散見於保險、銀行、證券等金融行業，因此對具有專業背景的本土理財顧問的需求蓄勢待發。

風險與回報：

從事個人金融理財工作的從業人員應該是受過嚴格的培訓，並取得相應資格證書的專業人員。理財規劃是綜合性的金融服務，是針對客户整個人生而不是某個階段的規劃，從業者除應具有淵博的專業知識、嫺熟的投資理財技能、豐富的理財經驗外，還要熟悉股票、基金、債券、外匯等金融業務領域。

理財規劃師並沒有男女的限制。女性有着細心、謹慎、更不容易出差錯、更容易贏得客户的信任感、能為客户提供更為細緻耐心的服務的優點。不過，這個職業是一個非常理性的職業，所以也需要女性鍛鍊自己的邏輯和分析能力。在面對市場動盪的時候保持冷靜理智的頭腦，才能夠在這個行業中如魚得水。

理財顧問的收入有三部分：包括財務顧問費、銷售金融產品佣金、提供資產管理服務以後的收益分成。專業認為國內理財規劃師的年薪應該在10萬到100萬元人民幣之間。

職業趨勢：

發展路徑：《理財規劃師國家職業標準》將理財師分為兩個等級，分別是理財規劃師和高級理財規劃師兩類。而市場上有關理財師的認證項目有近十種，包括註冊理財規劃師（CFP）認證、財務顧問師（RFC）認證、公認財務顧問師（ChFC）認證、註冊財務策劃師（RFP）認證、特許財富管理師（CWM）認證、註冊金融分析師（CFA）認證等。在國外，認證項目是註冊理財規劃師（CFP），簡稱“註冊理財規劃師”。在國外，只有獲得CFP資格的人員才能從事個人理財業務。

轉型機會：理財顧問不僅能在保險、證券、銀行金融等領域大展身手，同時也可往管理諮詢、財務諮詢方向發展。

1.顧問性。能從客户需求出發進行資產規劃。

2.專業性。瞭解客户風險偏好和收益目標，綜合運營儲蓄、保險、信託、銀行理財產品進行投資組合。

3.綜合性。理財顧問服務涉及的內容非常廣泛，要求能夠兼顧客户財務的各個方面。

4.制度性。商業銀行提供理財顧問服務應具有標準的服務流程、健全的管理體系、明確的管理部門、相應的管理規章制度以及明確的相關部門和人員的責任。

5.長期性。商業銀行提供理財顧問服務尋求的就是和客户建立一個長期的關係，不能只追求短期的收益。