現代實用市場學

內 容 提 要

本書以菲利普・科特勒提出的“大市場營銷“（Megamar－keting）戰略思想為基礎理論，從戰術營銷轉變為戰略營銷，到

加強市場調研和市場預測、市場細分、選擇目標市場、市場定

位、企業形象設計、消費者研究等的戰略行為；並以4P組合為

基礎系統地闡述10P組合，增加了權力營銷等新的篇章，與傳

統的市場學相比，具有一定的新穎性。全書研究深入，聯繫市場

實際，資料豐富，具有較強的系統性和實用性。

全書共分導論、市場調研和市場預測、市場細分、選擇目標

市場、市場定位、消費者市場和消費者行為、產品策略、訂價策

略、權力營銷、國際市場營銷等共十四章，每章後附複習思考

題，並附有英漢市場學詞彙。

目 錄

第一章 導論

第一節 市場學的由來和發展

第二節 市場學的基本內容

第三節 市場學的研究方法

第四節 市場營銷觀念

第五節 市場營銷環境

複習思考題

第二章 市場調研和市場預測

第一節 市場調研的必要性和內容

第二節 市場調研的步驟和方法

第三節 市場預測概述

第四節 市場需求預濟

複習思考題

第三章 市場細分

第一節 市場細分的概念和作用

第二節 市場細分的依據

第三節 市場細分的步驟

複習思考題

第四章 選擇目標市場

第一節 選擇目標市場的意義

第二節 選擇目標市場的條件和過程

第三節 選擇目標市場類型

第四節 選擇目標市場策略

複習思考題

第五章 市場定位

第一節 市場定位的概念

第二節 產品定位

第三節 企業形象設計

複習思考題

第六章 消費者市場和消費者行為

第一節 消費者市場的特點

第二節 消費者的動機和行為

第三節 影響消費者行為的基本因素

第四節 購買者決策過程的階段

複習思考題

第七章 市場營銷戰略和策略

第一節 市場營銷戰略的重要性

第二節 市場營銷戰略規劃的制定

第三節 市場營銷戰略和策略

第四節 市場營銷組合策略

複習思考題

第八章 產品策略

第一節 產品概念和產品分類

第二節 產品市場壽命週期分析和產品組合策略

第三節 產品包裝裝潢和品牌

第四節 新產品的市場開發

複習思考題

第九章 訂價策略

第一節 訂價的基本概念

第二節 訂價應考慮的因素

第三節 訂價目標和方法

第四節 訂價策略

複習思考題

第十章 銷售渠道策略

第一節 銷售渠道概述

第二節 銷售渠道的中間環節

第三節 銷售渠道選擇策略

第四節 商品實體流通

複習思考題

第十一章 促進銷售策略

第一節 促銷組合策略

第二節 廣告策略

第三節 人員推銷

第四節 營業推廣

複習思考題

第十二章 公共關係

第一節 公共關係在市場營銷中的地位和作用

第二節 市場營銷中企業形象的塑造

第三節 市場營銷中的公共關係的協調

第四節 市場營銷中傳播效果的運用

複習思考題

第十三章 權力營銷

第一節 權力營銷概述

第二節 守門人理論：權力與決策

第三節 行政權力與行政渠道

第四節 政府市場和社會集團消費

第五節 權力營銷與權力尋租

複習思考題

第十四章 國際市場營銷

第一節 國際市場營銷的意義和特點

第二節 國際市場營銷環境

第三節 國際市場開發和經營方式

第四節 國際市場營銷組合策略

複習思考題

附錄：英漢市場學詞彙

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