班卡奴皮具

和男性，產品種類包括：時尚包、手袋、銀包、公文包、休閒包、電腦包、小件皮具等皮具產品，適合時尚都市女性和追求品味的男性在各個場合與各種時尚服飾搭配的時尚皮具，特別能滿足追求個性、時尚和彰顯人羣的自我的獨特品味。

據05、06年的中國零售業消費報告顯示，皮具佔零售業各行品牌（服裝、鞋、化妝品、香水、酒、皮具）全球年銷售額的30%，消費者人均消費皮具類產品數量為每年5.13件，年均消費金額達954.78元，特別是小件皮具，消費量更是以每年以38%的速度激增。中國作為消費潛力最大的市場，被三類產品所覆蓋：

1、長期以來，高端市場一直被歐洲品牌佔據，這類產品的品牌附加值極高，屬於奢侈消費品，遠離普通消費者的消費需求；

2、另一類為授權牌如皮爾卡丹、花花公子、金利來、夢特嬌等，他們一般都是在商場銷售，定位為中高端市場，銷售價格相對較高。由於人們缺乏對皮具行業生產成本的瞭解，使這部分品牌產品的價格嚴重偏離了其實際使用價值；

3、第三類為低端的雜牌批發市場，由於其價格低，佔據了很大的市場份額，但這類產品的執行標準不統一，產品品質良莠不齊，且缺乏對消費者環節的關注，很難有售後保障。 班卡奴從全面解放消費者需求作為切入點，打破行業價格堅冰，產品奉行高品質，低價格，以全新的姿態進行專營推廣，覆蓋一、二、三類城市，以專賣店為典型代表，所以，選擇加入班卡奴皮具專賣店的經營，是共同開創皮具行業新紀元的最佳黃金機遇。

企業使命：創建和諧商業，服務回報社會。

經營理念：平價等於優質，倡導消費新標準。

產品定位：優質的材料,精巧的工藝,大眾的價格。

服務宗旨：用心締造細節，客户滿意度是服務的標竿。

人才戰略：以人為本，唯能是舉，唯才是用。

產品結構：班卡奴產品以真皮小件為主，涵蓋男、女款式大包。

產品風格：30%簡樸自然風格、70%韓國流行風格。

管理保證

班卡奴擁有特殊認定的放養牧場，所有皮具製作以天然材料為主。廣泛的原材料供應渠道以及自己的生產基地，降低成本消耗。嚴格的成本管理控制系統，為班卡奴價格控制銷售提供最佳保障。

天然健康　真皮保證

班卡奴建立了中國綠色皮革中心，對所有適合動物進行野生放養。真正的天然無污染的真皮。

品質至上　工藝為先

班卡奴2005年進入中國市場，一直傳播韓國民族的精工理念，以160年手工製作為基準。每一件產品都堅持使用優質的皮革，經過多道工序，運用現代製作工藝加上手工製作而成，以保證每件產品都能擁有原創、優異、獨特的手工藝內涵。

無憂加盟　整店輸出

班卡奴無憂加盟模式，是中高端皮具市場中是中國整店輸出連鎖企業。總部採用歐美一站式整店輸出模式，只需要找好店鋪，就可輕鬆開業。店鋪可選擇商場、大型超市、步行街、商業旺市等人流匯聚地。班卡奴總部免費贈送整店開業物料，包括產品專櫃、店面設計圖、宣傳海報、營銷手冊、授權牌等一系列店面用品。

統籌一致　因地制宜

面對皮具市場中產品參差不齊，時尚流行過快，班卡奴為了滿足市場需求，建立了非常完善的產品研發體系。發覺最新的流行元素，開發最適合市場的流行產品，一直是我們研究的宗旨。全面多元化一直是我們產品的理念。

無憂經營的倡導者

360度全程無憂的整店服務連鎖加盟模式，構建採購集約化、 研發前沿化、行銷創新化、配送一體化、形象統一化的高標準連鎖經營管理體系，透過專業連鎖經營的力量，更進一步推動“班卡奴”在中國連鎖事業，為中國連鎖實業的發展助瀾。從店面選址，店鋪裝修，人員培訓、經營模式，調貨換貨等無論鉅細都將統一規劃。實行真正的無憂經營、整店輸出，您需要準備的，僅僅是和我們的市場人員確認經營的地點及規劃目標。

和諧商業的締造者

班卡奴的商業核心是平等的享有創造帶來的財富，實現共同發展。這不僅表現為平價策略或是對經銷商的協助上，Bacano同時制定着和諧發展計劃，吸納優秀的產品經銷商形成客户代表，共同參與公司的產品設計開發、商業運作和經營管理，與班卡奴品牌共同發展，共享市場利益，同時注重消費者權益保護，收集消費者在產品使用過程中的信息反饋，及時回覆和解決，形成公司、經銷商、消費者三方共贏的和諧發展之路。

南北直通的實現者

1、 班卡奴品牌產品推廣，立足中國政治、經濟、文化的中心——北京市，建立大型商務中心，以核心原則輻射全國，統籌全國市場，行使商務支持和策略支持，全面提升品牌領導力。

2、 佔地15000平米的廣州設計開發基地，集產品研發、設計、生產和銷售於一體。配裝多條國際標準皮具生產線，年產皮具200多萬件。基地整合珠江三角洲的人才資源、市場資源，從製造質量上奠定優勢，從設計品質上尋求領先，從資源獲得及全方位溝通上先行一步。

3、 南北中心的建立使南北通暢互聯，實現全國直通，保障第一時間供貨最新產品到每一個專賣店，佔領市場，讓速度成為優勢，讓品質成為力量，減少經營者溝通往返及經營支持耗損。真實有效的解決了南北互通物流問題。

流行時尚的領航者

為了使這古老的韓國文化再次煥發光芒，班卡奴總部邀集了意大利及韓國本土的專業製革及設計公司共同發展，解決了對文化的延伸問題，真正契合城市夢想和匠人們的理念。把更優質的成品，用各種地域傳統和語言表現出來，形成班卡奴獨特的匠人文化，工匠的敬業和認真被繼承和發揚着，形成企業的基本常識，對於他們來説，產品做得好壞，和自己的人格榮辱直接相關，製造出世界第一的產品，這是BACANO工匠們的最終理想。

綠色皮革的革命者

1、 bacano的匠人們奉行的最重要的原則——就是隻使用優質的真皮皮革：200年來的經驗與探索只為了造就出能讓人滿意使用的皮質用具，優質真皮的選擇必須也必然是最至上的匠人準則。

2、 生態工藝——160年的皮革製作專家：bacano最大限度的保持皮質的原有光澤和透氣性，堅持原皮製作，更科學健康，並積極倡導高、新技術在製革業中的應用，使皮革面料不再含有有害的六價鉻、甲醛、偶氮染料等物質，實現綠色化、生態化，使皮革生產、皮具製作和使用過程對人和環境無危害。Bacano堅持清潔化生產，開發無污染工藝和循環利用的生產工藝。最終使皮革的種類和功能多樣化做到健康自然，綠色標準。

3、 多重工藝——健康原則 ：直屬7個選料車間，8道工序，皮具用料不僅使用整皮皮革，並且對彈性，柔韌、磨損等，都有獨創的BL.A系統嚴格管理。生產車間符合國際環保標準，產品必須通過行業嚴格指標，以達到健康無害的生態標準。

平價開拓的制勝者

針對旺盛的市場需求，班卡奴總部制定平價推廣的策略，將優秀的質量和品質的產品以平價的模式迅速佔領市場。

將利潤空間讓利給產品經銷商，讓經銷商和消費者在產品的銷售和使用過程中切實感覺到實惠。一直以來，皮具產品都在商場銷售，被人們當作高檔商品，過高的銷售價格長期壓抑着人們的購買慾望，班卡奴品牌皮具徹底改變人們的消費意識，將這類高檔商品歸納進人們日常消費必須品行業，企業通過集團採購，批量生產，規模經營，一站配送，用優秀的管理減少耗損，降低產品成本，讓這類高檔商品成功走出商場，以最合理的價格更好地融入人們日常生活，全面滿足消費者的購買慾望。

在班卡奴的經營理念中，高品質並不等於高價格。一直以來Bacano全球店面年利潤增長額平均保持在12.65%的優質水準上就是最好的佐證。

1、每個專營店均需向總部提交申請加入會員服務專營店申請表，經總部批准後，履行總部統一規定對VIP顧客的服務承諾。

2、各專營店根據店鋪實際情況向總部申請VIP卡數量，報至總部審核後登記VIP卡編號，予以配發。

3、對發放VIP卡的顧客，各專營店將其基本資料報至總部建立VIP顧客檔案，（包括顧客姓名、聯繫地址、電話、身份證號碼等資料）

4、VIP顧客可享受班卡奴總部規定的特殊服務和參與班卡奴總部針對VIP顧客舉辦的活動，詳見VIP卡及總部網站活動公告。

VIP卡可全國通用，任何入會專營店不得以任何理由拒絕顧客使用VIP卡及享受VIP卡專屬服務。

品牌定位：時尚實惠的全系列皮具專家　BACANO擁有國際皮具行業頂端設計師；第一時間把握歐美和亞洲的潮流趨勢，代表當今國際皮具生產水準的皮具生產線自主生產，把成本降到最低。旨在第一時間為各專賣店、商場、超市提供最時尚實惠的暢銷皮具。

品牌目標：做中國最暢銷的皮具品牌

BACANO擁有行業最優秀的設計人員，與市場緊密結合，不斷開發出既有特色又受市場歡迎的新品，一直走在同行的前列，務求給客户最好的產品、最及時的供貨，志在成為中國市場最受歡迎的全系列皮具。

先進的vip管理制度，班卡奴的忠誠度營銷

“二八法則”是指80%的利潤是從20%的顧客身上獲取的，20%的顧客，主導着專營店80%的獲利。“二八法則”告訴我們經營和管理中要抓住關鍵的少數；班卡奴先進的VIP會員管理制度，對留住老顧客，鎖定優質的VIP顧客，增加顧客的忠誠度，刺激消費，提高專營店管理水平和贏利水平都有着相當重要的作用。班卡奴總部對全國所有的VIP顧客進行集中管理，集中服務，讓每一個專賣店都享受到龐大的VIP羣體帶來的鉅額消費。

十大優勢確保加盟開店後的滾滾財源

一、班卡奴知名品牌的影響力，讓經營無需宣傳即可坐享品牌知名度帶來的客源；

二、產品對市場的絕對引導力，引導中國市場消費潮流，迎合廣大消費者的消費需求；

三、真皮保障，品質卓著，產品流行時間比較久，不易過時；

四、單件產品銷售價格低，均為生活必需品，消費需求旺盛；

五、開店所需店鋪面積小，相對服裝等店鋪動輒100多平米的店面，投資成本低，風險小；

六、統一形象的整店輸出，減少投資者前期開店的環節；

七、經營上手容易，無需嚴格的專業的知識，經公司統一培訓足已順利開店經營；

八、進貨方便，快捷的電子商務平台，只需坐在家裏，貨物便可按時足量供應到店鋪；

九、全程100%退換貨服務，產品以舊換新，免除庫存積壓；

十、產品回收，貨櫃回收等安全保障，解除經營者的後顧之憂。

一、皮具時尚：風潮

班卡奴品牌所有產品均由國際優秀設計師精心設計，推出的每一款設計理念都緊隨時尚潮流，與世界最新的時尚力量保持一致。

二、平價攻略：管理保證

班卡奴通過集團採購，批量生產，規模經營平價攻略，廣泛的原材料供應渠道以及自有的生產基地降低消耗，嚴格的成本管理控制系統，為班卡奴價格控制銷售提供最佳保障。

三、無憂加盟：整店輸出

班卡奴三梯隊整店輸出模式，解決經銷商開店前、開店中、開店後的一切問題。第一梯隊裝修上門貨櫃由總部統一提供，並附有專業的SI、VI；第二梯隊市場督導上門，從貨品陳列、色彩搭配以及銷售技巧、待客禮儀、促銷活動、營造氛圍等進行專業培訓；第三梯隊市場巡查上門，駐店掌握店面整個運營情況，針對經營過程中出現的問題做出調整。

四、強勁協助：媒體攻勢

新聞廣告支持、百家門户網站、時尚雜誌、專業媒體的新聞廣告立體互動品牌傳播支持。坐享知名品牌形象帶來的無限商機。

五、一站輸出、競爭零風險

統一開店培訓，統一門頭形象，統一店鋪管理系統，讓經營者輕鬆經營，全程退換貨支持，真正做到零庫存。

班卡奴開店支持

開業贈品：開業道具、終端店鋪銷售技巧培訓光盤、形象設計大禮包

裝修支持：公司全額承擔裝修費，貨櫃由總部統一輸出

退換貨支持：對滯銷產品100%調換

營銷支持：專業銷售人員帶店培訓

具有代理區域內的經營權，發展權、管理權、供貨權。

負責協調代理區域內的專賣店的店面裝修設計，貨櫃供應及日常經營管理。

享有自有直營店的垂直收益。

獲取代理商進貨享受統一供貨優惠。

省級代理一級折扣政策、省會城市直轄市代理二級折扣政策、地級市代理三級折扣政策、縣級市代理四級折扣政策。

代理區域內發展加盟商/代理商的權益收入。

享受總部在代理區域內（省級代理）直接廣告投放宣傳。

按照普通店面月銷售營業額估算：

1、月銷售收入：45000元

2、房租成本：4000元/月

3、產品成本：22500元

4、店員工資：4000元

5、工商税收：500元

6、其他雜費：300元

每月利潤=45000—4000—22500—4000—500—300=13700元

年利潤=13700*12=164400元

若店鋪處於人流量大的地段，把握好節假日促銷，則銷售量可提高數倍。 以上數據僅供參考。

百度、雅虎、新浪、搜狐、阿里巴巴、瑞麗網、CCTV網、網易、TCM。

加盟條件：

理念：認同班卡奴品牌專賣理念，具備良好商業信譽；

實力：具有一定經濟實力，有開店所需運作資本；

經驗：有終端營銷或品牌專賣經驗為佳；如沒有總部負責進行專賣店管理、產品知識、市場營銷等培訓。

店鋪：位於當地商業中心，臨街店面；

面積：店面面積要求，班卡奴專賣店面積要求在5平米以上。

客户諮詢-簽訂合作協議書-店鋪裝修-配貨-營銷培訓-產品陳列上架-開業銷售。

開業贈品如圖《開業贈品》所示。

·班卡奴都有什麼產品，價位大概是多少。

班卡奴產品涵蓋範圍豐富，有男女時尚休閒、手包、手袋、銀包、腰帶、行旅箱包以及零錢包、鑰匙包、化妝包、電腦包、架照本等其他小皮件。男女款大件產品根據版型不同以及設計師賦予產品的內涵來選擇真皮或者非真皮面料，價格定位以100～300元為主，小件產品均採用優質的頭層皮面料。價格定位以30～100元為主。所有產品均奉行高品質、低價位的市場定位。

·班卡奴加盟商和代理商的區別在哪裏。

加盟商是指經銷商在約定的地點進行單店銷售班卡奴產品，並享受公司所提供的各項服務。代理商是指具備市場經驗和市場資源的經銷商，取得某一個區域的經營權，並在所代理的區域內發展多家店銷售班卡奴產品，代理商負責對轄區內經銷商的供貨、經營指導和管理。代理商可獲得公司進行的銷售返利。

·班卡奴總部怎樣實行區域限額加盟和區域保護政策， 總部為確保每一個專賣店的市場空間和快速發展，對專賣店實行嚴格的區域保護政策，依據人口密度和店鋪所在城市經濟發展程度,原則上縣級城市發展1—3家，地級城市2—4家，大型城市、省會城市及直轄市、中心城區每區發展2—4家，郊區、郊縣發展1—3家，對每一個專賣店實行有效商圈保護,確保客源。

·班卡奴與市場上同類產品相比，有什麼加盟優勢。

1、產品設計 班卡奴總部在廣州建立了15000平米的產品研發中心和標準化的生產基地。每一款產品的款式都由班卡奴設計師團隊精心設計而成的，並在第一時間供應到每一個專買店，迅速佔領市場，形成班卡奴品牌獨有的核心競爭力。 2、產品生產 班卡奴自有的生產基地利用集團採購、批量生產、一站式供貨以及全程專業檢測人員進行質量跟蹤，確保產品品質，貨物供應砍掉中間環節，以平價開拓市場，使班卡奴領先於國內同行業產品。 3、終端服務　從專賣店選址開始，總部安排專業人全程協助，總部三個梯隊的整店輸出服務模式：第一梯隊裝修上門，貨櫃由總部統一提供，並附有專業的SI、VI系統設計光盤；第二梯隊，市場督導上門，從貨品陳列、色彩搭配以及銷售技巧、待客禮儀、促銷活動、賣場氛圍等進行專業培訓；第三梯隊，市場巡查上門，駐店調整店面運營情況，針對加盟商的經營狀況進行調整，並會幫助加盟商建立專業的財務統計系統，使加盟商快速掌握店內商品的銷售、記錄、報表流程，更精準的把握後期進貨趨向，確保銷售績效向着更高的目標發展。