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品牌附加值
鎖定
品牌附加值是
品牌通過各種方式在產品的有形價值上附加的無形價值。無形價值與有形價值是同時存在的。它是在產品的
物質功能基礎之上建立起來的
消費者的精神享受。在不考慮
品牌效應的情況下,對於功能、質量完全相同或者相當接近的商品,其有形價值是相近的。而一旦貼上品牌標籤,則
商品價格就完全不同。在信息技術行業一直存在的
OEM現象就是如此。
- 中文名
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品牌附加值
- 外文名
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Brand value added
品牌附加值簡介
比如台灣仁寶集團,是全球第二大筆記本電腦
製造商。它為著名計算機品牌戴爾代工生產筆記本電腦,同時自己也生產
自有品牌“聯寶”筆記本電腦。因此,
戴爾的幾款筆記本電腦規格、質量同聯寶的幾乎是完全相似的。但是,因為
貼牌不同,其
產品價格就相差甚遠。這一部分的差額收益,就是品牌的作用所致的附加值。
品牌附加值效應
很多人在購買商品的時候,由於自身的
消費需求層次不同,從而對同一類乃至同一種
商品的
使用價值產生了不同的看法。而這種看法不同,就是由品牌附加值所帶來的無形價值,歸納起來主要有以下幾類:
品牌附加值精神上滿足
消費者通過購買各類名牌產品達到滿足精神享受的效果,或者為了突顯自己的財富和地位,或者為了體現個性化和時尚化,或者為了得到他人的尊重和仰慕等等,從而獲得精神上的愉悦感和滿足感。這類
商品的價格和商品的最初用途已不是其考慮的最主要因素。
品牌附加值高質量的服務
消費者一般只要
經濟上能承受,都願意購買品牌商品,其中一個重要原因就是看重該品牌所能帶來的服務。實際上,消費者是在為他們的服務付費,消費者是因為他們的服務而選擇其品牌的。對生產經營者來説,提供良好服務就成了把品牌附加值轉化為實際
利潤的重要手段。
品牌附加值引導消費行為
消費者由於信息的不對稱和自身能力或精力的限制,不可能對各類產品的價格、性能等進行全方位的研究和判斷。而品牌就可以引導其來購買所需要的
商品,降低
購買行為的風險,使
購買決策更快更有效。通過品牌來購買所需要的商品,消費者往往感到是一種比較省時省力的途徑。而消費者一旦通過某種品牌極大地滿足了自身的需求,就會信任這個品牌,提高了對這個品牌的認同度,建立起
品牌忠誠度。隨着時間的推移,此品牌逐步紮根於消費者心中,左右消費者的行為。這是品牌附加值所帶來的最重要的價值,是品牌附加值轉化為實際利潤的關鍵。