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https://baike.baidu.hk/item/獨特價值效應/3840038
獨特價值效應
鎖定
獨特價值效應是指購買者對某種
產品
區別於競爭產品的特色評價越高,他對價格越不敏感。
中文名
獨特價值效應
類 型
術語
目錄
1
基本定義
2
應用價值
獨特價值效應
基本定義
由於
消費者
對
替代品
的認知程度越高,對價格就越是敏感,因此,
企業
就應通過提供一種獨特的"差別產品"來減少這種替代品的影響作用,即減少消費者對替代品的認知程度.這就是獨特價值效應。
獨特價值效應
應用價值
要注意的是獨特價值的形成還必須通過有效的
促銷活動
使
消費者
能瞭解這種特色.
為了消除獨特價值效應的影響,
企業
應瞭解和分析:
與
競爭
產品
相比,
企業
的產品有什麼特色 在挑選產品時,
顧客
最關心什麼 顧客如何評價公司產品的特色 如何增強顧客對這種差別性的理解,弱化
競爭者
對顧客的影響
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(2022-09-16)
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