狼性營銷

野狼天生就是肉食動物，理所當然，它扮演着食物鏈王者的角色。野狼企業的價格定價法以領先定價法為核心，方向有兩個：利潤和規模，或者查詢其零售價。這是典型的領先撇脂定價法。而當豐海能成為市場領袖的時候，這個價格又成了此類產品定價的基準線。

野狼企業的渠道建立的目的是結果制勝，就是快速啓動、快速出貨、快速佔據優勢、快速領先。

這種結果制勝的目的，跟快速變現不是同一個意境的。快速變現就是把現貨換成錢，越多越好，這絲毫不考慮結果和將來。而結果制勝是以一個目標為核心，這個目標可以是錢、出貨量、投入產出比、覆蓋率等，其它所有的動作都是為此目標存在的，沒用的動作撤掉，有用的動作持續，只要目標完成就行。

狼性營銷的促銷起點往往是很高的，因為它們明白只有把握了促銷的至高點，野狼們才能快速獲得獵物。

具備了狼性營銷的4個基因，才能象野狼一樣營銷，當然這並不是所有企業都可以做到的。因為你要有吃肉的本能，並且要在艱苦的環境中隱忍修心，厲兵秣馬，強筋壯骨；而且只有你長得足夠強壯，你才有良機找到水清食肥的領地，擊敗此片領地的老頭狼；而且你要有足夠的耐心，鍛造羣狼團隊，樹立野狼文化，制定野狼行動規則，這樣野狼企業才能久經考驗。

一、永不放棄，營銷需要良好的心態。

在營銷中，營銷人員應端正營銷心態，要象狼一樣具有強者的心態，在市場營銷戰爭中，戰略上藐視對手，在戰術上重視對手在區域混戰中，我就要做到最強、最大。只有此種心態，才會激發鬥志，努力開拓市場，加大市場管理與回訪。

二、攻略有方，正確的營銷方法。

三、團結齊心，營銷團隊的凝聚。

狼羣都會有一個核心領導，並且在獵食過程中絕對服從狼首領的指揮，沒有發出放棄獵食的信號之前，整個狼羣都會齊心協力將其獵食行動進行到底，這就説到了一個團隊的核心靈魂。營銷隊伍也因為他的特殊性，沒有辦法長期直接管理，大部分時間都是在市場上，那就需要圍繞團隊的核心目標來開展工作，直至達成最終的目標。

四、細節跟蹤，營銷過程管理，營銷結果控制。

狼的跟蹤能力強，這個不容懷疑，所以人們把狼眼發綠光比作是跟蹤的最佳表揚用詞。而狼在跟蹤時，還有一個更重要的過程，可能大家並不一定知道，狼特別對於路線、目標獵物的習慣、羣體的潛在力都會觀察的非常仔細，這就造就了狼在團隊作戰時往往成功率高的主要原因，作為營銷經理要對銷售過程進行追蹤與控制，瞭解日常銷售工作的動態、進度，及早發現銷售活動中所出現的異常現象及問題，立即解決，時時不能忘記流程運用的三個過程：基本工作流程，運作流程和執行過程，如果沒有把這三種流程進行全面的跟蹤監督，要想得到良好的結果那是不可能的。

五、高速思考，正確的營銷模式更新。

狼是世界唯一在高速奔跑中還能思考的動物，它們會在奔跑過程考慮到獵食目標奔跑路線、速度、體積等等一些因素，並準確的做出判斷。現在市場競爭激烈，營銷隊伍應在不斷提高工作效率的同時，及時對市場進行準確定位和及時的改變營銷模式。

“狼性營銷”也就是當今所有企業營銷團隊所期望達成的，真正做到去理解了“狼性營銷”，在這種野性羣體的團隊精神感召下去市場操作，並結合良好的企業管理制度，使其最大限度的發揮它們的精神來引導營銷團隊的建設，相信這樣建立起來的營銷團隊真正才是市場的掌控者。

優秀的狼性營銷團隊是公司營銷業績的重要保障，營銷人員有如足球場上破門得分的射手一樣，是最終促成交易、為項目實現營銷的一線戰士。如何讓我們的狼性營銷團隊步調一致、默契配合、真誠團結實現最終業績目標？狼性營銷團隊的管理，從管理學抽象的"計劃、組織、選拔、指導和控制"，到工作中總體團隊組建、宣揚使命感和計劃、消除遇到的障礙、聽取各方面反饋、維護團隊的穩定、保持正確的判斷、養成樂觀的態度......再具體至營銷任務分配、營銷區域及行業劃分、客户經理和工程師的搭配、每週每月每季的業務回顧、營銷業績預測管理等，都有章可循，有書可查。但綱舉目張，狼性營銷團隊的管理其實關鍵還在人的管理，尤其是如何培養和引導每一個營銷人員（客户經理）發揮出最大的戰鬥力。