營銷渠道

對於營銷渠道的闡釋全面而細緻，如渠道的參與者分析、渠道環境、渠道管理中的產品問題、價格問題、物流與渠道管理、渠道績效管理等內容，都在書中有詳盡的論述。

第8版適時追蹤了營銷渠道方面的發展和潮流，例如電子營銷渠道、特許經營渠道以及服務營銷渠道等章節，對互聯網發展、服務化發展而形成的新型交易方式做了全面而詳盡的介紹，此外，對近年來出現的移動商務等問題也進行了很好的分析。

理論內容密切結合實踐和案例分析，各章節穿插了大量的實證資料和小案例外，書後附有10個綜合案例，利於讀者掌握相關內容。 ^[2] 

第Ⅰ篇 營銷渠道體系

第1章 營銷渠道的概念

多渠道戰略的挑戰

營銷渠道的定義

專業化與勞動分工

關聯效率

第2章 渠道參與者

渠道參與者綜述

生產商和製造商

中間商

服務代理機構

第3章 營銷渠道環境

營銷渠道與環境

經濟環境

競爭環境

社會文化環境

技術環境

法律環境

第4章 營銷渠道中的行為過程

作為社會系統的營銷渠道

營銷渠道中的衝突

營銷渠道中的權力

營銷渠道中的角色

營銷渠道中的溝通過程

第Ⅱ篇 營銷渠道的開發

第5章 營銷渠道戰略

渠道戰略的定義

營銷渠道戰略以及分銷在公司目標和戰略中的角色

營銷渠道戰略和營銷組合

渠道戰略和營銷渠道設計

渠道戰略與渠道成員的選擇

渠道戰略與營銷渠道的管理

渠道戰略與渠道成員績效評價

第6章 設計營銷渠道

什麼是渠道設計

誰來進行渠道設計

渠道設計決策的範式

步驟1：識別渠道設計決策的需要

步驟2：建立和協調分銷目標

步驟3：説明具體的分銷任務

步驟4：開發可選擇的渠道結構

步驟5：評價影響渠道結構的各種變量

步驟6：選擇“最佳”渠道結構

第7章 選擇渠道成員

渠道成員選擇與渠道設計

選擇過程

發掘未來的渠道成員

應用選擇標準

贏得渠道成員

第8章 目標市場和渠道設計戰略

…… ^[2] 

伯特羅森布洛姆（Bert Rosenbloom），德雷克塞爾大學（Drexel University）LeBow商學院市場營銷學教授。羅森布洛姆博士是市場營銷渠道和分銷管理領域的領軍人物，該書是他12部著作中的一部。論文發表於多家學術期刊，擔任Journal of Marketing Research、Journal of Marketing和Journal of Retailing的特邀評委會成員。曾任美國營銷協會費城分會副主席、營銷科學學會執委會成員和國際管理開發協會主席之職。曾為美國多家從事製造業、批發業、零售業、通信業、服務業和房地產業的公司做過諮詢。入選《美國名人錄》、《美國科學家錄》和《世界名人錄》。

宋華，中國人民大學商學院教授、博士生導師，中國人民大學商學院副院長，南開現代物流研究中心兼職研究員，中國管理現代化研究會副秘書長，***市場調控專家庫專家。主要研究領域為供應鏈物流管理和戰略管理。曾承擔國家自然科學基金項目“產業供應鏈服務化條件下服務外包決策和風險管理”、“相關利益導向和制度嵌入型物流網絡結構和績效研究”、“集約型物流與物流成本管理”，以及國家社會科學基金項目“供應鏈管理國際化下企業關係研究”等研究課題。 ^[2]