營銷渠道

《營銷渠道》引入國外營銷渠道的設計和管理框架，結合我國分銷實踐的案例進行了深入的分析和研究。

《營銷渠道》中分析了營銷渠道環境的變化及其對營銷渠道發展的影響；闡明瞭如何設計營銷渠道結構及選擇渠道成員，並圍繞營銷組合的其他要素從戰略協同上對營銷渠道進行管理，注重研究了中國營銷渠道管理中獨有的現象，有效地解決相關的渠道衝突並激勵渠道成員，從而創造渠道整體利益的最大化；歸納了營銷渠道發展的新趨勢，以及不同行業營銷渠道研究的成果等。

《營銷渠道》可作為大專院校的管理專業高年級本科生和MBA的教材、營銷專業教師的備課參考書以及企業營銷人員的培訓教材。

第1章 營銷渠道概述

1.1 營銷渠道的概念

1.2 營銷渠道的重要性及功能

1.3 營銷渠道管理

第2章 營銷渠道要素組成

2.1 營銷渠道成員概況

2.2 製造商及其渠道功能

2.3 批發商

2.4 零售商

2.5 輔助代理商

第3章 營銷渠道環境

3.1 營銷渠道環境及其特點

3.2 經濟環境

3.3 技術環境

3.4 社會文化環境

3.5 競爭環境

3.6 法律環境

第4章 營銷渠道結構設計與渠道成員選擇

4.1 渠道結構設計的有關概念

4.2 影響渠道結構的因素

4.3 渠道結構的確定

4.4 渠道成員的選擇

4.5 渠道結構理論演變趨勢

第5章 營銷渠道內部管理

5.1 營銷渠道中的產品管理

5.2 營銷渠道中的定價管理

5.3 營銷渠道中的促銷管理

第6章 渠道衝突與成員管理

6.1 渠道衝突及其成因

6.2 渠道衝突產生的影響

6.3 渠道衝突的避免和解決

6.4 新興渠道與傳統渠道間衝突的解決

第7章 渠道成員激勵

7.1 瞭解渠道成員的需求和問題

7.2 渠道激勵機制分析

7.3 渠道成員激勵措施和原則

第8章 渠道績效評估

8.1 影響渠道成員績效評估的因素

8.2 制定績效評估標準

8.3 績效審計實施

第9章 營銷渠道變革及發展展望

9.1 營銷渠道的電子化

9.2 直銷的發展趨勢

9.3 國際營銷渠道

第10章 不同行業的營銷渠道及其管理

10.1 家用電器企業的營銷渠道及其管理

10.2 IT產品的營銷渠道及其管理

10.3 手機產品的營銷渠道及其管理

參考文獻

王方華 ，男，1947年7月生，教授，博士生導師， 現任上海交通大學安泰管理管理學院院長。

教育背景： 畢業於復旦大學管理學院管理科學系，獲經濟學碩士學位。