營銷渠道設計、管理與創新

此書作者的心理學基礎比較好，有善於抓住社會熱點進行評析，基本上你很難拒絕他的看法。

簡明易懂，集知識性、科學性、技術性於一體，內容新，實用性強。

以基本概念為基礎，結合操作實例，深入淺出。在訓練內容上，結合教學和生產特點，在傳統實習內容的基礎上進行了適當的整合規劃，充實了新技術、新工藝的相關內容。

尚陽，著名營銷戰略專家、渠道專家，杭州尚陽企業管理諮詢公司董事長。曾任娃哈哈集團市場督導，獲第三屆中國傑出營銷人金鼎獎、首屆中國實戰營銷案例獎、中國策劃案例銀獎以及中國十大營銷策劃專家、中國十大企業培訓師、中國生產力學會策劃專家委員會專家等榮譽稱號。現任浙江大學創新與發展研究中心研究員，清華大學、浙江大學、上海交通大學客座教授，多家上市公司獨立董事。

擅長企業戰略規劃、營銷渠道建設和營銷策劃，並具有豐富的實戰經驗。

服務企業：

曾為娃哈哈集團、華立集團、中糧集團、伊利乳業、上海金絲猴食品、勁酒、漢武酒業、珠江啤酒、佳隆食品、承德露露、華潤三九、武漢健民、卧龍電氣、新安化工、雙友股份、九陽豆業等多家企業提供過卓有成效的指導和服務。

主要著作：《智慧背後的秘密——“3+1”聚合躍變思維》《商理——中國當代企業競爭方法》《娃哈哈密碼——中國式管理的道、法、術》《渠道有效管理與創新》《終端運作管理手冊》《品格第一》等。

第一篇 中國營銷渠道的現況與趨勢

第一章 中國營銷渠道的特點與現況

第一節 中國營銷渠道的特點

第二節 目前渠道存在的主要問題

第三節 渠道變革勢在必行

第四節 多元化的新渠道已經形成

第二章 中國營銷渠道的過去與未來

第一節 中國營銷渠道的發展階段

第二節 渠道發展的六大趨勢

第三節 經銷商未來的主要贏利模式

第二篇 營銷渠道設計與成功渠道模式創建

第一章 營銷渠道設計

第一節 渠道設計的基本原理

第二節 8S營銷模式——渠道設計360度結構分析

第三節 渠道設計的策略

第二章 渠道模式分類與甄別

第一節 五種渠道基本模式

第二節 十種常見的渠道類型

第三節 九種成功的渠道模式

第三章 成功的營銷渠道模式創建

第一節 成功的渠道模式從何而來

第二節 成功渠道模式設計的原則

第三節 成功渠道模式的創建

第三篇 渠道有效管理與建設

第一章 渠道管理的基礎與原理

第一節 渠道管理的主要思想

第二節 渠道管理中的常見問題

第三節 二元三角營銷管控體系建設

第二章 渠道管理與建設三部曲

第一節 渠道佈局和選擇

第二節 經銷商引導和培養

第三節 渠道管理和控制

第三章 通過渠道有效管理終端

第一節 如何有效管理終端

第二節 二批商的建設與維護

第三節 綁住二批商和終端的十大法寶

第四節 終端只是做市場，渠道才能做銷量

第四篇 渠道改造與創新

第一章 渠道改造與創新

第一節 渠道改造與創新的重要性

第二節 渠道改造與創新

第三節 寶潔的渠道改造與衝突

第四節 娃哈哈的渠道改造與整頓

第二章 渠道改造與創新的方法

第一節 拓寬通路，創新渠道

第二節 縮短通路，創新渠道

第三節 逆向渠道創新

第四節 增加通路，創新渠道

第五節 職能分解、組合創新法

第六節 通過渠道進行產品創新

第三章 現代營銷渠道的創建

第一節 如何完成向現代渠道的戰略轉型

第二節 KA店運營管理策略

第三節 其他現代營銷渠道

參考文獻

後記