温商

可以和猶太商人比肩

“世界的錢裝在美國人的口袋裏；而美國人的錢卻裝在猶太人的口袋裏”，有“上帝選民”之稱的猶太人改變了世界的經濟格局。温州人被各界稱為“東方的猶太人”，他們用創富的行動證明自己不僅要學習猶太人，還要超過猶太人。據説，在法國，温商獨有的做人、做事方法逐漸將猶太人擠出了市場，天下第一的猶太商人驚呼：居然還有比我們更會做生意的人！

財富積累速度最快

在20世紀五六十年代，日本曾經創造了經濟“奇蹟”，其年平均經濟增長速度為8.6%，八十年代以來，中國成為世界上經濟增長速度最快的國家，在過去20多年的時間裏，保持了年均9.4%的高速度，超越了日本，刷新了世界紀錄，創造了新的經濟奇蹟。與此同時，温州市的城鎮居民人均可支配收入更是以15%至20%的速度遞增，“温州速度”成了專有名詞。

1984年，南存輝創建的正泰集團是一家註冊資金僅5萬元、產值僅1萬元的家庭作坊式企業，到2004年，正泰在冊員工為14500人，總資產為42億元，銷售額為119億元。從1997年到2001年間的年銷售收入水平與總資產的年平均增長率分別為39.46%和32.23%，遠遠高於國內同類企業平均水平的9.7%和6.5%。2005年的統計數據顯示，正泰集團在未來幾年仍將保持着50%～60%的高速增長率。在世界各地，和南存輝一樣的温商比比皆是。

最會賺錢的商人

上蒼給了温州一個貧窮的起點，20年前，“平陽討飯，文成人販，永嘉逃難，洞頭靠貸款吃飯”,温州的空氣裏充滿了貧窮與饑荒的信息。20年後，“十萬元是貧困户，百萬元才起步，千萬元才算富。”温州人“窮得只剩下錢了”。“温州商人在浙江乃至全中國都以他們強大的資本動員能力而聞名。他們具有敏鋭的經商嗅覺，在商機把握上總是能先行一步，只要跟隨温州商人選擇投資方向，賺錢的大門就向你敞開。”這段出自《韓國經濟》雜誌，被《環球時報》轉載的話印證了温商的賺錢能力。

最活躍的商人羣體

2003年温州市統計年鑑表明，共有40多萬温州人活躍在全球的87個國家和地區。據美國《世界日報》報道：紐約法拉盛人氣最旺的超市，老闆幾乎是清一色的温州人。有人戲言，温州打個噴嚏，全球都要感冒，雖然有點誇張，但是，“走出去”的温州人，正在“無孔不入”地影響着世界。“在美國約有24萬温州人，他們以經營小商品、開餐館等行業起家，投資領域已涉及貿易、房地產開發、服裝製造及銷售，對美國經濟有無法代替的推動作用。”美國浙江温州工商總會名譽會長朱海風介紹。

最能創業的羣體

創業過程中最常見的問題有三點：1.資金問題。2.信息資源。3.管理能力。這些問題，在温商面前很自然地不成問題。他們通過“以資金為紐帶聯合打拼”、“借雞生蛋”、“虛擬經營”等經商法則輕鬆地解決了資金問題；他們憑藉無處不在的商會網絡及時地獲取最新的商業信息；人才是挖掘不盡的寶藏，他們通過自身不斷的學習和外部人才的引入強化了組織的管理能力。

著名經濟學家董輔礽指出，温州模式的最可貴之處在於温州人強烈的致富慾望和創業精神。温商的創業精神有三方面的內涵：一是敢於冒險，二是善於變通，三是勇於創新。在創業成功路上起決定性作用的是創業精神，温商各方面的成功經驗是可以模仿的，其創業精神不可模仿。

最會算計的商人

在人際交往上，他們精於人情世故，主張堂堂正正的精明。在金錢應用上，他們主張把錢花在刀刃上，對於經營成本，他們錙銖必較，住最廉價的房子、吃最便宜的飯菜。另一方面，他們看準一個項目之後，能以迅雷不及掩耳之勢將大量的鈔票“砸”下去，温州人投資買房的舉措可稱得上是獨一無二。另外，温商十分熱衷慈善事業，幾百萬、幾千萬的捐助他們都認為是理所應當。

最善於創新的商人

温州人的模仿能力是十分驚人的，他們把打火機、眼鏡、低壓電器等商品拆開再重裝，然後，就能製造出一模一樣的產品了。在模仿的基礎上，温商不斷地學習、求新、求變，進而鞏固自己差異化的競爭優勢。

2006年5月，在温州市自主創新大會上，温州市委書記王建滿説：“創新，是一個民族進步的靈魂，是一個國家興旺發達的不竭動力。創新是温州發展最鮮明的特徵，也是温州發展最有力的支撐。温州的發展之路，就是一條改革創新之路。過去温州靠創新贏得先發優勢，將來還要依靠創新引領爭先。”

最敢於冒險的商人

“平安二字值千金，冒險半生為萬貫”的觀念使温州人“敢為天下先”、敢於第一個吃螃蟹。他們膽大包“天”、膽大包“海”、膽大包“地”，由此創造了市場經濟的先發優勢。他們認為：頭道湯的味道最好，先人一步的生意最賺錢。事實證明：一分耕耘，一分收穫；一分冒險，一分成就。温商的成功經驗證實了一句話：惟冒險者生存。

最懂得人脈的商人

在關係取向的商業社會里，個人擁有的社會關係逐漸演變成了一種十分重要的資源，一種寶貴的資本。有企業家在《英才》雜誌的採訪中稱：“花20萬元認識一個對自己有利的圈子很值得。”温州人信奉朋友就是財富，有義就有利。他們和朋友間的利益並不是直接金錢的交往，而是互相幫助。藉助政策和政府的公關需求，鞏固企業的根基，已經成了温州商人的“共識”，善於利用關係資源的温州人，站在巨人的肩膀上，可以輕鬆地眺望廣闊的商業獵場。

有這樣一句話：“人們應當為所經受的苦難而自豪，任何苦難都能成為成功者幸福的回憶。”温商是那種窮時能吃苦，富了也能吃苦；打工能吃苦，當老闆也能吃苦的人，他們把苦難和失敗看作人生的導師，在面對挫折時，不是怨天尤人，而是保持冷靜的頭腦笑對失敗，他們甚至渴望苦難，因為苦難的背後是財富的源泉。

温州籍企業家多從經商起步，而温州商人，又常涉足企業，因此概念上不是很明確。又因為這個羣體名氣頗大，人們已經習慣統稱其為"温商"。

近兩年，因為工作關係，結識了一些不同年齡、性格，不同業界的温州籍商人和企業家，參加了他們的一些商會活動。特別是先後在威海、上海、温州和樂清等充滿活力的城市，又近距離地接觸了那些活力四射的温商們。

有人做過這樣的描述，"窮人若要改變自己的境遇、命運，真要汲取富人身上的一些'狼性'：敢於冒險、充滿自信、獨具個性。"我對此頗為認同。然而，與一些媒體渲染的温商的狡黠和功利等看法不同，我所結識的一些在各地各領域實幹與奮鬥的温州企業家、經營者們大多真誠、質樸、活躍而熱情，他們中不少人具有很強的經營能力和社會責任感。

2011年，在温州地區，因金融債務危機以及經營與管理不善諸因素，一些中小企業遇到了重創，財富的泡沫破滅，高利貸迫使少數温商"跑路"甚至"跳樓"。而這一部分地區、部分温商中所發生的悲劇，所產生的影響使其整體形象急跌，一時大眾輿論更趨向其負面報導。不過，我仍然走不出與那些温商接觸中產生的欣賞與讚賞的感覺。

他們不是"富人"，而是"富有活力的人"。他們幾乎都是從弱勢甚至苦難中靠拼搏，靠勤奮走出來，並且常常令人震撼地走向成功。

其實，越是發生發現了問題，越是有利於解決問題。

在當前全國上下一致認真面對和積極出手救助的大形勢下，我相信那些跌倒的温商們，一定會重新站起來，走向成功。

認識來源於實踐，而本文對於温商的認識，也正是源於對這些實實在在為中國經濟做出貢獻的一些優秀企業家、經營者們的接觸和感悟。 ^[1]