派力營銷

派力作為業界公認的最具影響力的中國營銷人員的啓蒙者和專業營銷服務的領航者，其業務範圍覆蓋了營銷管理諮詢、營銷人員培訓、營銷培訓光盤發行及營銷圖書出版等四大領域。

17年來，派力為國內外各行業的320多家知名企業和成長型企業提供了不同程度的營銷諮詢和培訓服務，85%以上的客户在接受服務後均取得了令人驚訝的成長；舉辦和參加了1000多場營銷培訓和講座活動，培訓學員累計達20多萬人次；出版了近400本專業營銷圖書，合計發行量達1500多萬冊，擁有500多萬忠實讀者。

未來，派力將會繼續專注於市場營銷領域，爭取發展成為具有國際水準的、中國最具聲譽的、綜合性的市場營銷專業知識與服務提供商。

PILOT是企業的英文名稱，其英文含義為“領航”，寓意派力是中國營銷專業服務的領航者，派力中文含義為“帶給客户利益、帶給客户力量”。

專業營銷領航者。

具有國際水準的、中國最具聲譽的、綜合性的市場營銷專業知識與服務提供商。

一貫拒絕浮躁、膚淺、虛誇及短視，追求營銷真專家。

比西方同行更本土，比本土同行更專業。

等價交換、互信互敬。

專業、積極、和諧、開放。

· 1988年創辦三聯計算機有限公司，現該公司已成為河南省規模最大的計算機經銷與服務公司之一。

· 1993年到長城計算機集團公司市場部，任職未受賞識而辭職！

· 1994年創辦北京派力營銷管理諮詢有限公司，現該公司已成為中國市場營銷專業領域最具聲譽的專業機構之一。

· 2000年以中國標誌性的職業經理人身份加盟廣東科龍電器股份有限公司，任上市公司執行董事、第一副總裁以及科龍小家電公司董事長。

·北京派力營銷管理諮詢有限公司高級合夥人，《派力營銷圖書》和《派力營銷多媒體培訓課程》主編，兼任中國營銷協會副會長、中國市場學會常務理事、中國商業協會、國家勞動與社會保障部培訓中心、《銷售與市場》雜誌等機構高級顧問。

·作為諮詢顧問，曾服務過美的空調、科龍電器、嘉陵摩托、青島啤酒、伊利乳業、白象集團等近百個知名公司的戰略管理、營銷管理諮詢及營銷人員培訓項目。

·作為營銷知識傳播者，《派力營銷圖書》共計出版500多種、發行1500多萬冊、忠實讀者超過500萬人，撰寫並發表專業文章100餘篇，演講和培訓300餘場、聽眾達10多萬人次。

·市場營銷、戰略管理、營銷培訓，對西方營銷理論與中國營銷實踐的融會貫通有着深刻的理解，是目前中國市場營銷界少有的雙棲人才之一。

1994年 在北京成立，成為中國第一家專業的專注於市場營銷領域的諮詢機構。

1995年 《派力營銷圖書》第一輯誕生。

1996年 成功的服務了第一個國際客户“富士膠捲”和第一個國內客户“光大地產”。

1997年 為小天鵝北京公司、承德露露等公司成功提供銷售、推廣、服務諮詢和培訓服務，為青島啤酒全國市場提供營銷管理諮詢和培訓服務。

1998年 先後服務了白象方便麪、美的空調、TCL等多家快速消費品和耐用消費品企業，《派力營銷圖書》讀者已達到100萬人，舉辦了數期中國最早的“高級營銷培訓課程”。

1999年 派力成為中國諮詢業內最具聲譽的公司，諮詢質量和成效成為業內翹楚，服務過的大公司大項目（如南孚電池、隆鑫、嘉陵、科龍、熊貓等）超過30家。

2000年 由於由於對科龍成功的諮詢服務，屈雲波被科龍聘請為主管國內外營銷工作的董事、副總裁及子公司家電公司董事長。

2001年 《派力營銷圖書》的讀者已達300萬人。

2002年 榮獲“中國最具影響力”的諮詢培訓機構等榮譽。

2003年 屈雲波回到派力，招募20多位精英人才，美的、北大荒米業、完達山、親親、惠泉啤酒等中國知名企業又重新尋求派力的專業支持。

2004年 國內首創電視“情景劇”形式多媒體培訓課程，第一次將“專業實戰，輕鬆直觀、隨時隨地、省時省錢”變為現實。

2005年 董事長屈雲波被評為影響中國營銷進程的25個風雲人物。

2006年 圖書與培訓產品獲“中國市場學會”唯一推薦學習讀物。

2007年 服務過的各類客户超過300家，80%客户諮詢後取得驚人成長。

2008年 有兩名員工被評為中國最具影響力的營銷策劃100人。

2009年 戰略轉型為“中國營銷人的成長夥伴” ,創辦中國營銷人才網、派力營銷培訓學院等新業務，開始了派力二次創業的征程。

2010年 《派力營銷圖書》的讀者已達1500萬人，完成克瑞重工11大項戰略、營銷和培訓項目任務，同時幫助克瑞重工在2010年上半年取得了近100%的業績增長。

2011年 ……

諮詢顧問的培養需要大量時間，所以一個諮詢公司的優秀人力總是有限的。如果這些有限的人力投入到過多的項目中，那麼每個項目所分到的人力就十分有限，諮詢的深入程度、效果就可想而知。反之，如果這些人力分配到足夠少的項目中，就可以達到少而精的效果。

諮詢報告就好比“魚”，發現問題、分析問題、解決問題的方法就好比“漁”。短期來看，“魚”很重要，它可以解燃眉之急；但從長遠來看，“漁”更重要，它可以使企業擁有造血機制，從而獲取長期的發展。簡言之，授之以“魚”不如授之以“漁”，諮詢的最大價值不是給客户一份諮詢報告、一個結論，而是要讓客户要合作的過程中學到發現問題、分析問題、解決問題的方法。

諮詢顧問和客户的關係就像是教練員和運動員的關係，要想大賽出成績，雙方必須明晰自己所扮演的角色與各自要承擔的責任，做到各司其職。就像教練員永遠不能代替運動員去參賽一樣，諮詢顧問也永遠不能代替客户去執行諮詢報告。作為諮詢顧問，其職責就是將諮詢公司的專業理論、方法、工具以及行業經驗同客户的行業認知以及對企業情況的全面瞭解無縫對接，從而在互動過程中完成科學、實效、可執行的方案，並指導客户去執行該方案。

諮詢公司和客户的最大區別在於，諮詢公司擁有更多的專業理論、方法和工具，而客户擁有更多的實戰經驗。客户尋找諮詢公司的重要目的之一是尋求專業指導，擺脱經驗式思維，走專業化路線，從而獲取長遠穩定的發展。因此，保持專業性是諮詢的最低標準也是最大的價值所在，否則客户就沒有必要尋求諮詢公司的幫助，至少説價值不大。

諮詢顧問和客户的關係就像醫生和患者的關係，要想看好病，客户就必須向諮詢顧問敞開心扉，儘可能詳細的描述自己的背景、現狀、問題以及真實的想法，絕不能藏着掖着，因為只有客户最瞭解自己的企業；同樣，諮詢顧問也必須毫無保留的把自己的專業理論、方法、工具同客户分享，絕不能有所保留，因為只有客户掌握了專業的理論、工具、方法，諮詢報告才能真正得到執行。換言之，雙方必須做到互信互敬，而不是互相提防。

諮詢項目的成功不僅要靠需求判斷的準確、諮詢方法的專業，更要靠雙方配合的默契程度，因為只有做到配合默契，工作才能達到高效，才能及時準確的捕捉到影響決策的大多信息，從而確保每一決策的有效性。

諮詢是一種獨立服務，這也是諮詢的獨特價值所在。一個諮詢顧問必須站在客觀、公正的立場上，對任何一種情況都作出不偏不倚的評價，説明真相，並坦率客觀地提出客户單位需要怎麼辦，而不是去迎合客户相信什麼、愛聽什麼。

客户需要的長遠的發展，而絕不僅僅是短期的成功，作為諮詢公司，也絕不能為了讓客户儘快看到諮詢的效果，就不顧企業的長遠利益，只看眼前利益。

諮詢在本質上是一種顧問服務，起到的是僅僅參謀的角色，諮詢顧問不能操縱客户的組織，也不能為客户做出確切的決策，更不能去決定和實施變革，他們的責任僅是保證自己的諮詢服務的質量和公正性，客户對採納諮詢顧問的建議負全責。另外，諮詢顧問的作用很重要，但僅僅是外因，而企業的成功主要靠的是內因，外因僅僅能起到一定的輔助作用，因此切不可過分迷信諮詢的作用。

正所謂“術業有專攻”，諮詢顧問並不是無所不能，他們僅僅是在自己的專業方面有所特長，而客户在自己的行業摸爬滾打了一輩子，對行業的理解必定深過諮詢顧問。所以，在合作的過程中，客户從諮詢顧問身上學到了專業知識，諮詢顧問則從客户身上學到了行業知識，合作雙方教學相長，獲取了共同的進步。

諮詢行業的特殊性決定了諮詢公司的利益和客户利益是一個共同體，兩者相互依存、不可分割，只有客户成功了，諮詢公司才能獲取成功，所以我們只有合作共贏，才能共同發展。

在17年的發展歷程中，派力共服務了320多家各行各業的企業客户，積累了豐富的行業見識（尤其是快速消費品行業和耐用消費品行業）和企業經驗（尤其是領導型企業和成長型企業），形成了比較成熟的營銷諮詢方法、工具和案例庫，建立了專業、實效的高端服務品牌定位。目前，派力主要在以下專業領域為客户提供諮詢建議：

從行業上進行劃分，派力可為快速消費品、耐用消費品、工業品和商業服務業等行業進提供專業系統的營銷諮詢服務。

在17年的發展歷程中，作為營銷培訓行業的開創者和領導者，有超過50萬人次的各類市場營銷人員接受過派力營銷40多個課程的專業培訓。我們的培訓產品面向不同行業（消費品/工業品/服務業）、不同營銷崗位（市場/銷售/服務）和不同管理層次（基層/中層/高管層）。同時我們積累了一批深刻把握客户需求、諮詢經驗豐富的講師隊伍。接下來，我們對派力營銷培訓課程列表以及不同營銷崗位的培訓課程安排進行簡要的示例。

《派力營銷圖書》是一套專為市場營銷從業人員和市場營銷學子所規劃的前瞻性、專業性和實戰性叢書，它是國內最早、最系統、規模最大、影響最廣泛的市場營銷理論與實踐的思想庫，在很多領域內填補了中國市場營銷圖書的許多空白。 《派力營銷圖書》將世界上最先進的營銷理論和經驗引進到中國並緊密結合中國企業實際所需，具有極強的實戰性；它體現了派力國際化的知識積累以及本土化的靈活應用，體現出派力專注營銷、中西結合、理論與實際相結合、中國營銷人員工具庫和教材庫的的品牌定位。 十七年來，《派力營銷思圖書》已出版近400種市場營銷系列圖書，合計發行量達1500多萬冊，擁有500多萬忠實讀者；並已成為很多大學的學生教材和企業的培訓資料；對中國一代企業和營銷人員的專業成長做出了前無古人的啓蒙貢獻。