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求實動機
鎖定
求實動機是指注重商品的實際使用價值，也就是在選購商品時特別注重商品的實際效用,要求經濟實惠、經久耐用，而不大注重商品的外觀造型、款式、色調等因素的動機。這種動機或心理具有普遍性,經濟收入較低的消費者和主持家務的中老年婦女更是如此。他們在購買商品時，不愛幻想和浪漫,受商品的包裝、命名、廣告宣傳的影響較小,而是憑經驗和傳統習慣,善於精打細算。他們是中、低檔商品和大眾化商品的主要購買者。對這類消費者,在銷售服務中，應耐心、周到,多介紹物美價廉、經濟實用的商品，以滿足他們的心理動機。
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- 中文名
- 求實動機
- 定 義
- 注重商品的實際使用價值，也就是在選購商品時特別注重商品的實際效用,要求經濟實惠、、，而不大注重商品的外觀造型、款式、色調等因素的動機
求實動機特性
消費者在購買商品或勞務時,特別重視商品的實際效用、功能質量,講求經濟實惠、經久耐用,而對商品的外觀造型、色彩、商標、包裝裝潢等不大重視。在購買時大都比較認真仔細地挑選,也不太受廣告宣傳的影響。一般而言,消費者在購買基本生活資料、日用品的時候,求實動機比較突出,而在購買享受資料、較高檔次的、價值大的消費品時,求實動機不太突出。此外也要看消費者的消費支出能力和消費的價值觀念。
求實動機作用
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