比稿

比稿作為廣告公司之間獲得代理業務的一種公開競技的方式，一直都被廣告界視為體現公司實力的最好方式，也是企業主選擇廣告代理公司最常用的一種工具，所以比稿從誕生以來就被賦予很多神聖的使命，它不僅是公平正義的象徵，而且還是實力的展示。因此比稿也就成為了廣告公司、廣告人職業生涯中的必修課程，如果説你的廣告公司沒有參加過比稿，那麼你的公司就不算是一家真正的廣告公司，就這樣，比稿成為了廣告公司和廣告人前赴後繼的事業，成為了職業生涯中不可或缺的一部分。

理論上來説，比稿除了可以讓企業主找到最適合自己的廣告代理公司，廣告公司也可以用自己的實力贏得業務。這是一件兩全其美的事情，客户不會因為找錯了廣告公司而後悔，廣告公司也不會因為創意所託非人而頹廢。對於整個廣告代理業務來説，比稿起到了促進產業發展的作用，同時也真正幫助企業獲得了最佳的智力資源，為企業的發展也起到了推波助瀾的作用。而且很多公司和廣告人，在這種公開公平的比稿過程中獲得了鍛鍊，也得到了提升和業務，這對於廣告公司及廣告人自身的修養有很好的促進作用。

在決定參加比稿之前，必須充分了解企業才去決定，以我個人的經驗來説，參加國際公司的比稿比參加中國企業的比稿更好，到不是説外企有多麼好，中國企業有多麼不好，主要是因為外企比稿時相對更公平公正一些，中國很多企業都是錯綜複雜的人際關係，比稿勝負與專業能力基本沒有多少關係，廣告公司只要能搞定關鍵人物，基本就能夠無往不利。所以如果要我選擇中國企業和外資企業比稿，個人比較傾向參加外資企業的比稿，這樣不用擔心老外使壞心眼，只要創意夠好，就不怕比稿。另外就中國的企業而言，國企和私企的比稿也有區別，相比之下私企的比稿又比國企更好一些，私企比稿老闆坐鎮，牛鬼蛇神不能隨便使壞，廣告公司只要方案夠好，基本上能夠拿下。而國企因為機制問題，而且很多潛規則，在沒有摸清楚企業風水就去參加比稿，結果只會是吃力不討好，浪費自己的人力物力。

所以如果放在國外或者10年.前的中國，我覺得比稿對於廣告人來説還是非常好的專業展示機會，有能力的人都喜歡去比稿。但是在當下這個混亂的環境下，比稿已經成為了很多廣告公司的一個雞肋，是真正食之無味棄之可惜的，公司投入了很多人力物力不説，更重要的是得到的卻是別人冷漠的對待，這就是廣告人的悲哀。所以在參與比稿時，廣告人一定要有清楚的判斷是否值得去比稿，一般情況下我認為有三類比稿不能參加，第一類是沒有很好客户關係的比稿，公司與企業沒有很好的客情關係，參加這樣的比稿除非是運氣好又專業強，否則一不小心就成了陪標對象。第二類是非自己強項的比稿，不是自己公司傳統優勢行業，這類比稿雖然客户很好，也需要慎重考慮是否參與。第三類是沒有層次的比稿，參與比稿的公司非與自己同級別或者比自己高的公司，否則參與比稿之後成功了勝之不武，沒有成功則丟盡公司的顏面。總之沒有充分的把握，不要盲目的參與任何比稿，寧願養精蓄鋭，也不要盲目投入。

其實不管比不比稿，作為廣告人，我們必須自己珍惜自己，企業是不會珍惜廣告人的，在這樣的社會經濟環境裏，我們只有充分的自愛、自尊，才能夠贏得別人的尊重，如果我們僅僅為了獲得業務，而不惜去放棄自己原則，將專業拋之腦後，滿足企業的貪婪，其結果我們也會被人拋棄。因此我們可以好好地用比稿的專業精神，去繼續提升自己的職業素養，這樣我們才能更好地發展自己的事業和未來。

客觀上來説，在做廣告這麼多年了，以我個人的經驗來説，我並不贊同比稿，因為在我眾多服務的客户中，沒有一個客户是通過比稿這種方式獲得的，90%都是談判談出來的客户，比如説格蘭仕、董酒、佑康、源安堂、蒙牛冰淇淋、得意牛奶等，大多數客户都是在洽談中通過碰撞思路和火花之後，雙方最後敲定合作的。而且我一直認為，現場問答和為企業提供專業的合作草案，同樣能夠讓企業看到廣告公司的實力，同時也能夠讓企業準確找到合適的公司。因為在洽談過程中的很多認識，廣告公司的團隊如果能現場解答企業的問題，才是真正體現廣告公司專業能力的。相反比稿看起來很公正，但是企業殊不知廣告公司為了比稿勝利，往往調兵遣將把最好的團隊組織起來，甚至有些公司自己請外力來完成比稿，雖然比稿勝利了但是最後服務過程中卻脱節了，這也是為什麼很多企業經常抱怨説，你們廣告公司怎麼比稿的時候能力這麼強，真正服務過程中卻總是差強人意呢？答案是，比稿的團隊不是真正服務企業的團隊，所以根本不可能作到100%無縫連接。企業因此大呼上當，但也只好將就而行。

而且現今的企業在比稿過程中也不是那麼純潔了，不是每一個企業都是那麼大公無私的，很多名義上説比稿，實際上早已內定，只不過是讓廣告公司走過場而已，很多廣告公司最後只不過是別人陪標的工具，比如説年初我們有同事在做比稿時，客户給幾個公司發標書時，竟然內容不同，企業給我們同事的標書竟然和給其他的公司不相同，結果可想而知。這種黑標其實已經非常惡劣了，但是作為接標的廣告人，就要有及時審查，別最後被企業的人出賣了都不知道，還滿以為和企業關係到了親密無間的地方，這實在是罪過之極。另外四月份我自己參加了兩個比稿，一個投入我們公司很多人力物力的竟然沒有成功，另一個雖然只不過用了幾天做方案，但是卻輕鬆過關。這實在是讓人大跌眼鏡，按理説第一個應該穩操勝券的，但是結果確是跌的很慘很難看。其實，回過頭來想想，和我們接觸的人最後都換部門了，所有比稿過程中，企業採用的現場開標的方式，也是有違背比稿規則的。企業竟然沒有通過總公司的審核就開標，道理只有一個，那就是比稿只不過是在走形式，我們也只不過是一個陪標的公司而已，和其他幾家公司一樣，成為企業玩弄的對象。

更有甚者，一些沒有道德的企業經理人，為了穩固自己在企業的位置，開拓自己的市場思路，便用比稿的方式來偷廣告公司的方案，在自己沒有思路和想法的情況下，藉助廣告公司的手和腦袋來完成方案，廣告公司在比稿過程中提供很多思路之後，企業經理人便在幾個廣告公司的方案中刪刪減減、拼拼湊湊成自己的方案，最後向公司領導彙報成自己的東西。這種騙方案的事情，雖然不多見，但是也還是常有發生的。