樂軍

樂軍，博科副總裁、渠道總監，高級工程師，計算機本科畢業，具有豐富的軟件產品營銷經驗，熟悉軟件開發、大系統集成，善於項目管理，對IT新技術和發展方向高度敏感，精於IT企業的綜合管理和決策。曾擔任上海金馬網絡系統工程有限公司和上海金馬軟件有限公司副總經理，參與和負責的大型項目：上海現代物流投資發展有限公司信息化項目、上海新發展國際物流有限公司、寶鋼總廠生產指揮中心網絡擴容升級項目、湖北省經貿委辦公信息網項目、上海交通大學校園網二期骨幹網絡集成項目、武漢鋼鐵集團公司企業骨幹網系統升級設計、開發中國光大銀行上海分行內部業務核算系統、成都金鑫製藥廠企業核心業務管理信息系統開發項目、四川省水利廳網上辦公系統開發項目、主持開發SmartView ATM 設備管理信息系統等。 ^[1] 

渠道市場有別於其他產品渠道市場，財務、OA、CRM產品渠道市場主要以產品拷貝的形式進行流通，通過品牌營銷來拉動市場。而ERP產品渠道市場主要是以產品應用知識傳遞和複製來推動渠道市場的建立，ERP產品渠道市場營銷有賴於產品廠商的產品可用性、實施方法以及行業經驗的導入和推動。當前ERP渠道市場格局的主要形態如下：

中低端產品市場，大部分產品是以傳統的財務+進銷存+簡單生產管理的形式構成標準產品來滿足低端客户和ERP應用導入期客户的一般應用。這類產品渠道市場主要以產品拷貝和產品折扣體系來支撐渠道流通。國內和國外都有類似的產品，產品同質性強，同質化產品競爭的結果，造成渠道商利潤受到很大擠壓，渠道商沒有足夠利潤來支撐起技術、實施服務質量和市場營銷上競爭力的提升。

中高端產品則主要壟斷在一些國外主流產品廠商手裏，他們以昂貴的諮詢管理導入產品理念，一般產品渠道銷售商，很難直接介入該市場。該類產品的渠道市場集中在少數具有諮詢管理和應用實施經驗的公司手裏。