-
校園整合營銷
鎖定
校園整合營銷（Campus Integrated Marketing）是由高效傳媒（H&E media）在2006年提出的，對各種校園營銷工具和合適的校園營銷手段的系統化結合，根據校園環境和政策進行即時性的動態修正，促使企業與學生在交互作用中實現價值增值。校園整合營銷就是在對校園羣體準確的分析基礎上，制定針對性的營銷策略，把各個獨立的營銷策略整合起來，形成一套系統的營銷策略。
- 中文名
- 校園整合營銷
- 外文名
- Campus Integrated Marketing
- 提出者
- 高效傳媒
- 提出時間
- 2006年
校園整合營銷市場分析
（1）消費羣數量龐大
據不完全統計，全國擁有高等院校1800多所，近2500萬大學生。按照平均每人每年10000元的消費支出，那麼每年將創造2500億的消費支出。隨着我國教育水平逐步提高，各大高校大規模擴招，民辦高校
[1]
的興起，大學生的規模將繼續擴大。
（2）消費羣文化素質高
大學生不僅數量龐大，而且文化素質高。他們對新事物的接受速度快，是新思想、新產品、新理念的主力推行者。
（3）廣告相對成本低
上大學之前，同學們都在緊張的學習，大金額購物都是由父母操辦。因此，大學生的消費經驗不足，消費價值觀念尚未成熟，消費行為易受引導。在很多消費領域，消費經歷和經驗都屬於空白狀態，此時進行廣告投入，對品牌的認知速度快。在大學生當中進行新產品的推廣，投入成本相對較低。
（4）羣體性特徵強
大學生宿舍集體生活的形式，生活區域集中，區域內的信息傳播速度快。
同時，大學生有很強的羣體認同感，在消費行為上更容易互相影響。
（5）消費能力逐年提升
中國經濟的持續穩定發展，目前的在校學生多為獨生子女，學生羣體的消費能力與往年相比提升很快。目前學生擁有手機、個人電腦已經成為普遍現象。另外大學生還具備了強大的潛在消費力，是社會未來的精英階層，大學期間培養起來的品牌忠誠度，在他們踏入社會後，將為企業帶來更為巨大的商業利益。
（6）校園羣體更新快
學生羣體具有流動性，學生來自全國各地，又走向五湖四海，年年更新，每四年就是完全的一個新鮮羣體。
校園整合營銷主要問題
（1）校園半封閉狀態，主流媒體在校園內影響力大大減弱
學校有相對的獨立性和特殊性，消費沒有完全市場化，一般大眾媒體輻射不到，這使得有些營銷工作難以像大眾市場那樣充分展開；電視媒體由於條件限制，在校園裏的影響度非常低。報紙、城市户外等媒體在校園裏的影響度同樣很低。因此打開校園市場，必須採用校園專業媒體。
（2）羣體的特殊性，要求營銷策略必須差異化
校園羣體消費行為及理念的差異性，要求必須針對該羣體制定差異化的營銷策略。
（3）校園政策對商業推廣的限制
各個學校都對校園商業活動進行了不同程度的限制，如絕大多數高校都對醫療廣告、煙酒廣告以及遊戲廣告等進行了限制。同時，各個學校特殊時期也對校園地面推廣活動進行限制，那麼企業在制定營銷推廣策略時應充分考慮各個學校的實際情況。
（4）校園營銷推廣必須年年做
由於校園羣體年年更新，這就要求企業必須面對這些新鮮羣體不斷的進行推廣投入。而且隨着社會羣體消費心理和習慣的變化，營銷策略應作出相應的調整。比如，當前“非主流”概念在大學校園的流行，這就要求企業的推廣策略應作出相應調整，以換取非主流的喜愛。
校園整合營銷發展趨勢
（1）數據庫營銷的應用
大學生集中性和羣體性的特徵，也就為數據庫營銷提供了條件。尤其是校園營銷推廣服務機構，更應建立完善的校園數據庫系統，而且還要不斷的更新。
（2）體驗營銷的應用
大學生熱愛新事物，對新產品的接受能力遠高於其它羣體。因此校園巡展、產品展示、產品試用等都是校園體驗營銷屢試不爽的方式。
（3）專業校園整合營銷服務公司的出現
大學生消費能力的大幅度提升，吸引了各個企業進入校園市場。而校園市場的特殊性，加大了校園營銷的難度，也為專業校園整合校園營銷服務機構的出現創造了條件。
（4）基於校園羣體的精準營銷策略的應用
大學生消費習慣及消費行為的巨大差異性，要求企業必須採取精準的營銷策略。試圖通過大眾媒體，大眾推廣方式來打開校園市場，註定會失敗。
文章來源：高效傳媒
- 參考資料
-
- 1. 民辦高等學校設置暫行規定 ．中華人民共和國教育部．1993年8月17日[引用日期2016-03-09]
