林文智

“我們的產品，關係到老百姓每天每餐的生活，所以，我們很重要，也很有信心。”

“合適的人應該放在合適的崗位，這是我一直堅持的理念。”

“我們身上還有很多責任，如果只是為了解決個人温飽生活問題，我們並不需要這麼辛苦。”

“冠福”上市眼光提前了5年

上市，無疑是最近國內民營企業最熱門的一個話題，隨着國際國內資本市場的不斷完善，民營企業越來越多地把發展的軌跡鎖定上市。冠福家用也走上了國內中小板的“紅地毯”，終結了5年多的上市長跑。用林文智的話説，就是“眼光提前了5年”。

2001年，冠福着手股份制改造。把一個家族式的民營企業，用股份制的方式明確了每個人的目標和發展方向。從2001年到2006年，這是國內股市從低谷到牛市、相關政策不斷走向成熟的5年。如今，上市融資，已經成為民營企業的共識。林文智説，和現在的很多打算上市的企業比，我們的速度是比較快的。上市不是簡單的一句話。對資本市場的眼光，我們比一般的企業提前了5年，儘管期間經歷了中國證券市場的幾大變革，但我們仍很珍惜這樣的機會，因為我們同樣得到了鍛鍊。

在林文智看來，一個企業的社會責任在於，為他人創造了多少財富，為所處的行業帶來了什麼。日前，中國陶瓷工業協會有關負責人一行參觀了冠福股份有限公司，並對冠福做出了“開創了國內陶瓷行業可盈利的經營模式，給傳統行業帶來了新的理念”的評價。

從賣產品到“買”產品

和閩南當地製造行業的眾多企業家不同的是，林文智是從做市場起家的。他的家鄉德化縣是國內有名的瓷都，早在上世紀90年代初，林氏家族就帶着家鄉的產品，到福州、上海搞分銷。

1995年，已在福州上海建立起一定渠道網絡的林文智，回到了家鄉德化，辦起了工廠，並確定了往家庭用品發展的方向。從最初的華鵬彩瓷廠、冠峯耐熱瓷公司到如今的“冠福”，林文智已停止在製造方面的進一步投入，從賣產品走向“買”產品，因為全國數十家“合作伙伴”的產品供應已經足矣。

林文智認為，冠福家用之所以能夠在國內同行中處於領先地位，自己和團隊傾力打造的“五天分銷”體系功不可沒，“別人有產品，但是沒有我們的渠道。”

林文智先後投資2億多元組建全國性的銷售網絡和物流配送網絡體系，先後在北京、上海等30多個大中城市設立“五天”統一商號，

覆蓋全國主要地區的特許經銷商體系。公司目前擁有14家以“五天”為統一命名的特許經銷企業及其下屬的20多家辦事處和分銷商，產品進入全國5700多家大型連鎖超市、賣場以及其他批發市場。

和目前國內陶瓷行業90%做外銷有所不同的是，林文智從上世紀90年代起，就一門心思撲在了國內市場上。“因為中國龐大的人口和不斷改善的生活水平，支持着我們一定要先守住家門口的市場。”林文智説。

一晃十幾年過去，國家對於出口和外資的政策發生了變化。從出口退税，到逐步減少或者取消出口退税；從大力引進外資，到有選擇地招商選資，並鼓勵中國企業走出去。出口退税的不斷下調、人民幣升值、原材料價格上漲……出口型企業面臨着越來越多的困境和挑戰，而“冠福”卻是一路走好，並奠定了自己在國內家用產品市場的主導地位，如今，已開始把眼光投向國際市場。

在美國，在加拿大，只要有華人超市，就能看得見“冠福”的家用產品。“不論是批發的渠道還是供應的渠道，乃至於零售渠道，我們都已經建立了相當的網絡，這是國內外採購商所無法忽視的。” ^[1]