林文昌

歷任福建冠福現代家用股份有限公司副董事長、上海五天實業有限公司總經理，上海泉州僑鄉開發協會德化工作委員會會長，德化陶瓷學院營銷客座教授。

2002年和2006年兩次當選德化縣政協常委。

2006年當選泉州市人大代表。

2016年12月，任政協福建省德化縣第十屆委員會副主席。

“創業之初我就有這麼一個夢想，要把公司建成中國乃至全球家用品行業的巨頭，再創中國‘CHINA’的輝煌。”這是林文昌的人生目標，也因為有這個“雄心壯志”，他始終堅定不移，一定要走出一片屬於自己的天地。

從學校畢業擔任一名供銷社業務員，到瓷器經營部總經理，林文昌花了近4年的時間；從福州闖到上海，林文昌又用了4年的心血；從一個瓷器經銷部發展成為一個銷售網絡覆蓋全中國的五天分銷商總部，林文昌投入了近10年的時間。林文昌正是這樣從小到大，由裏到外，一步一個腳印地為冠福在日用陶瓷領域的龍頭地位打下堅實的基礎。

1984年的秋天，才16歲的林文昌，當時家境貧困，從職校畢業就離開父母，告別家鄉，獨自闖蕩世界，到福州供銷社應聘業務員。從這一刻起，他的人生之戲便悄然登場。當時他被人們稱為“年輕的帥小夥子”，人小可志氣大，在從事業務員的幾年間，手腳勤快，熱情服務，深得人們的喜愛。他樂學好思，對日用品市場極其感興趣，他時常在閒暇時間買書籍，逛超市，根據不同季節、不同顧客的需求，分析當前家用品市場狀況，並將市場信息提供給在家鄉協助發展的父親，引進並開發各種符合人們需求願望的陶瓷日用品，也為自己積累了不少寶貴的經驗。

有了一定的經驗後，加上他敢闖敢拼，不辭勞苦。1988年10月，剛二十出頭的林文昌在父親的指導幫助下，便承包了縣供銷總社駐榕瓷器經營部，親任經理。1989年起他開始自立經營德化名瓷，後來不斷擴大銷售網絡，在家族兄弟團隊的協助下相繼在華聯商廈、東街百貨、先施百貨、供銷大廈、南門百貨設立德化名瓷專櫃，生意很是紅火。而作為經理的他更是四處奔跑，聯繫業務、指導銷售、送貨上門、整理清單……哪樣的活兒他沒親自做過！當時許多員工這樣評價他，“我們的老闆天生是個‘工作狂’，特別能吃苦，特別樂奉獻。”

經營規模不斷壯大，生意越來越紅火，家裏父親經營的事業也在不斷擴大與發展，為其提供源源不斷的貨源。從此，他們家告別了貧窮，逐步走向富裕。但他並不安於現狀，心理暗暗思量着，如何利用幾年來積蓄的資本，為日用陶瓷的發展打下一個更為廣闊的天地。

“當時我想，上海人生活水平高，陶瓷器皿的消費也必然會見好。因此，我打算到上海發展，在上海打響德化名瓷這個品牌。”他對德化陶瓷總站記者談起了當時到上海發展的願望，有了在福州做生意的經歷，他下定決心到上海灘闖蕩一番。

於是，1993年春天，他便和父親前往上海考察當地經濟發展的形勢，經過一番考察和深思熟慮後，不久便進軍上海，將福州的生意交給了他弟弟林文洪、林文智去做。雖然上海灘有着“遍地黃金”的傳説，然而對於初來乍到的林文昌來説，要淘到黃金，要打拼出屬於自己的天下，這有何等艱難？首先面臨的第一個難題就是要找到一家合適的店鋪和儲存貨物的倉庫。他善於與人交往，就憑自己多年在外闖蕩的經驗，很快便聯繫上了在上海的一些老鄉，以求得他們的幫助。一些老鄉都被他的雄心壯志和堅強意志折服了，就熱情為林文昌牽線搭橋。老鄉建議他在上海的一家報紙刊登廣告，尋找合適的店鋪與倉庫。廣告刊登了兩次之後，源源不斷地有人提供店鋪，但都不盡如人意，林文昌多少感到有些失望和渺茫。但他沒有放棄，堅持第三次刊登廣告，果然第三次成功了，這次徵集到了不少較有價值的信息，經過篩選，最後選擇了河南南路的一家店鋪。店鋪有了，倉庫咋辦？於是又通過中介網絡和老鄉的經紀人，發動各方的朋友幫助尋找，最終找到了離店鋪不遠的唐山路123號虹口區長青學校內，一個500平方米的大禮堂。這樣，在寸土如金的上海鬧市區裏，林文昌找到了自己的一席之地，從此開始了他紮根上海的第一步。

1993年10月1日，坐落在繁華商業街上的“德化名瓷上海總經銷”店正式開張營業。“只要顧客一個電話，我們便送貨上門！”林文昌回憶説，那時這個店鋪經營最大的特點是：送貨上門和允許退貨，這在當時的上海市場上還鮮有耳聞，因而特別受到客户的歡迎與讚賞。一個不大不小的店鋪裏既有日用瓷，又有酒店配套瓷、工藝瓷等等，貨品排列井井有條，琳琅滿目的瓷品令人目不暇接，店鋪裏經常是顧客盈門，連過路人也要駐足光顧一番。小小店鋪呈現出蒸蒸日上、一派繁榮的景象。德化名瓷第一次進入上海市民的餐桌與生活。

為了滿足更多上海市民的需要，兩個月後，他們在被號稱為“上海第三條繁華購物街”的四川北路開張了一家連鎖店，又是一舉成功。1994年春節後，他們又先後在浦東新區東方路、盧灣區復興中路和黃浦區金陵東路再開設了3家連鎖店。

眼看着生意越做越紅火。然而在這背後，林文昌得付出多少努力啊！他一心一意撲在事業上，艱苦創業，不懈奮鬥。從創業的開始，他就忘記了什麼叫辛酸，什麼叫勞累，每天起早摸黑，在倉庫，和職工一起裝卸貨物，就像個搬運工；到了店鋪，既是老闆，又是營業員。那時候由於客觀條件比較苦，職工多了，住不下，他們就在禮堂後面多隔個房間，甚至搭上閣樓也住人，再容納不下，乾脆一張牀兩個人擠，就這樣度過了一個又一個難關。

1995年底，林文昌的弟弟林文洪由福州轉戰加盟上海。為了把生意做得更大，林文昌決定開闢新天地，經過籌劃，他們與一個上海人合夥在閘北區蘇州北路上著名的上海工業批發部開設了一家德化名瓷玻璃器皿商場，他們經營的陶瓷和玻璃器皿成了上海同行業中的佼佼者。1997年3月，與他合夥的那個上海人突然變卦，想踢開他單幹。林文昌通過各種途徑，圓滿解決了這場風波，並且使壞事變好事，原來跟人合夥開一個商場，變成了自己獨家經營兩個商場。他們還在閘北區中山北路的玻璃器皿集散地一帶，建立的倉儲物流配送基地和相應商務辦公機構，開闢了新的商業領域。他在生意場上的“高智商”得到了充分發揮，當年，他們的營業額在上海工業批發部數百家商場中名列前茅，創造了進軍上海灘開辦幾個連鎖店以來的最高紀錄，形成了一業為主（陶瓷），多業發展（玻璃器皿及其它）的經營格局。如果説河南南路第一個店鋪是開路先鋒，為其他開發打下了紮實基礎，那麼上海工業批發部兩個商場營業額的成倍增長，則可謂在闖蕩上海灘中開闢了新天地。

當開闢玻璃器皿這個新行業之後，林文昌又在動腦筋，如何利用現有的“德化名瓷上海總經銷”和“玻璃器皿配貨中心”的資源，使德化名瓷成為上海市民家用生活中的首選商品呢？

成功的人士，沒有一個是不善於抓住機遇的。細心的林文昌在市場觀察中發現，上海市民購物習慣到超市、大賣場。於是如何進軍大超市、大賣場，成了擺在他們桌上的重要問題。然而誰都知道，凡進入超市、大賣場，都要視其規模大小、檔次高低，事先去付10－30萬元不等的進場費。因此，除了要有高屋建瓴的戰略眼光之外，還得具備有一定的實力與倉儲作為後盾，否則就拿不到入場券。在上海不打入大超市、大賣場，僅在連鎖店鋪或某一集散地經營，只能是小打小鬧，撐不了大市場，也上不了檔次，更談不上引領偌大的上海陶瓷與玻璃器皿市場。

為了進軍超市，林文昌首先從各個連鎖門店裏抽調精兵強將，成立由公司直接領導下的業務部。從1997年便開始探索進入超市的各種辦法與手段，他們一步一個腳印，一個超市一個超市地跑，一個賣場一個賣場地進駐，穩紮穩打，步步為營。2000年以後，他們已幾乎佔領了上海所有的大超市和大賣場。他們公司已成為上海商業貿易的一支生力軍，在從事的日用陶瓷與玻璃器皿的銷售業務中，由於經營網絡的健全，幾乎佔領了上海市場份額的30%以上，以後的10年裏其營業額的增長率幾乎年年都在30%以上。上海五天實業有限公司地地道道地成為上海同行業的領頭羊，德化名瓷也成為同行業在上海灘的一枝獨秀。

在今天的上海灘，到處都可以看到德化名瓷的影子，它分佈在各大超市、大賣場和數十家連鎖經銷專賣店。德化名瓷開始深入上海大街小巷，源源不斷地進入上海尋常百姓家中，並深得他們的青睞。賓館酒樓裏到處都可以看到來自德化的酒店配套用瓷。精巧雅緻的生活用瓷和器皿更成為人們節日訪親探友的上乘禮品。

後來林文昌又發現上海大超市與上海周邊地區的超市連鎖經營，於是，業務又向上海周邊地區、華東地區輻射和發展。逐步佔領了上海及其周邊地區超市、賣場之後，林文昌又再接再厲，乘勝向全國其他地區輻射，在全國大中小城市先後設立了30多家分銷公司和辦事處。至此，他們形成了以上海為中心，覆蓋全國範圍的具有相當規模的市場銷售網絡。

由於在上海創業的成功，他們又返回家鄉投資，打造出了一個冠福集團公司。在短短的幾年中，公司先後徵地300多畝，一座座現代化的生產陶瓷廠房和辦公樓拔地而起，現擁有廠房30多萬平方米，職工4千多名，先後參與研製出耐熱瓷、骨鋰瓷、金玉瓷等十多種瓷種。公司有“冠峯”、“福康”、“華鵬”、“冠福”、“煲之尊”等陶瓷品牌產品，冠福日用陶瓷被評為“中國名牌”產品，年產陶瓷1億多件，年產值達4億元，由原來在德化一家名不見經傳的陶瓷加工廠，發展成具有相當規模與雄厚實力的陶瓷旗艦企業。

2006年12月29日，冠福家用的成功上市引起了強烈的轟動，不僅是德化首家上市公司，也是國內“日用陶瓷第一股”。在上市過程中，林文昌又在扮演什麼角色呢？

“請問林文昌，公司領導如何看待許多上市公司把上市當成圈錢工具？”“您好！上市對企業發展當然是好事，……以更高的效益回報廣大股東。上市是企業發展的起點，我們有決心、有信心在資本市場上也樹立起公司優越的品牌。謝謝！”這是上市前夕公司進行路演的場面。不少股民現場提出問題，林文昌沉着應對，機智解答，既維護了公司的形象，又給股民一個滿意的答覆。在場聽到過他演説與答辯的領導、專家，無不佩服他的才幹，並給予99分的最高評價。在冠福家用的上市進程中，從頭到尾都由林文昌牽頭組織並與兄弟配合實施，他做事有魄力，領導有藝術，大事抓原則，小事着細節，以自己的聰明才智，為冠福家用的成功上市立下了汗馬功勞。

林文昌一路走下來，傾注了多少汗水，凝聚了多少心血。在談及未來的發展前景時，他對“冠福家用”和“中國·五天分銷”的未來充滿信心，他説，他們家族將致力打造“冠福家用”和“中國·五天分銷”品牌，整合中國家用品流通業務，力爭早日成為中國乃至世界最具競爭實力的家用品行業品牌。

從林文昌胸有成竹的語氣中，我們彷彿看到了，幾年或幾十年後，“冠福”成了中國乃至世界家用品的代名詞，遍佈世界的每一個角落。

2016年12月14日下午，德化縣政協十屆一次會議圓滿完成了預定的各項議程勝利閉幕。林文昌當選為政協德化縣第十屆委員會副主席。 ^[1]