李振勇

·中國企業聯合會諮詢委員會執行委員

·《中國人才》雜誌社理事

·廣東省高科技產業商會顧問

·深圳市社會組織總會顧問

·中意集團外貿主管經濟師和分公司經理（家電行業）

·樂百氏大區經理（快速消費品行業）

·天樂營銷廣告策劃公司總經理（諮詢策劃行業）

·中科智集團副總裁兼投資銀行總部總經理、上海擔保公司總經理（投資、擔保、金融行業）

·GNCC股份（美國上市公司）總經理（通信行業）

·深圳華仁達集團總裁、CEO （IT行業）

我工作多年來，親眼目睹了改革開放以來中國企業發展的每一個階段，更是親身經歷了各個企業發展運營的各個方面，特別是隨着經濟環境的不斷變化，中國的企業面臨着越來越多的競爭和挑戰，企業在發展中都會遇到很多這樣或者那樣的問題，比如：缺資金的問題，管理效率低下的問題，生產技術存在的問題，品牌力、產品力低的問題，銷售不暢的問題、應收款多、庫存積壓嚴重的問題等等，其實這些都是商業模式的問題。

可是很多企業往往是“頭疼醫頭、腳疼醫腳”，沒有認識這些 “病症”的實質。這也是很多本土企業缺乏競爭能力，壽命短暫的根本原因所在。因此，這需要對企業的“病症”重新把脈，由淺入深，由表及裏，透過問題的現象，看到問題本質。商業模式創新恰恰是解決企業“問題本質”的良藥秘方。

商業模式是企業立足的根本，它能解決企業的根本問題，讓企業持續贏利，它可以讓企業在競爭激烈的市場上勇往直前，乃至獨佔鰲頭。

因此説，商業模式必須與所屬產業價值鏈產生高效率的協同，對原有模式進行重組、創新，甚至是對整個遊戲規則的顛覆，以創建自己的藍海。可以説，商業模式的創新形式貫穿於企業經營的整個過程，貫穿於企業資源開發、研發模式、製造方式、營銷體系、市場流通等各個環節，哪個企業能創新協同模式，哪個企業能與整個產業價值鍊形成共生、共贏、利益均沾的關係，這個企業也就擁有了發展先機，這個企業就能實現持續贏利。

今公司的發展戰略已經不僅僅侷限新產品的開發和服務，而是十分重視能為企業帶來組織結構變化和業務持續增長的商業模式。因為它是企業持續發展的核心力量，更是企業制勝的法寶。商業模式是企業獲取長期競爭優勢的根本保證，企業的任何行為都必須是對自身商業模式的策略反應和優化，以使自己在競爭中立於不敗之地。

我通過多年的實踐與經驗積累，對中國的上千家企業做了深入的分析與研究，總結出了商業模式理論的概念與體系，旨在讓企業學會分析問題的方法，掌握成功商業模式設計的系統工具，促進中國企業的發展，為中國的經濟騰飛盡我的綿薄之力。

1.商業模式檢測體系：檢測企業商業模式成長性模型與價值創造能力

2.商業模式設計九大關鍵要素：最權威、最精準的商業模式定義

3.商業模式設計之商道邏輯：成功商業模式設計五步法則

4.商業模式執行體系：成功商業模式價值實現與創造的關鍵

價值創新、滿足客户未被滿足的需求，是商業模式創新的靈魂！

價值整合、使客户價值增值，是商業模式創新的核心！

1.客户價值（客户需求、價值主張、性價比）

2.贏利模型（價值獲取、戰略定價、目標成本規劃）

3.戰略控制（客户忠誠、戰略地位、模仿障礙）

1.客户價值最大化

2.利益相關者結構

3.價值整合(產業價值鏈角度)

4.管理高效率

5.系統思維

6.贏利模式7.實現形式

8.核心競爭力

9.整體解決方案

1.找到未被滿足的需求

2.戰略定位，確定價值主張

3.建立贏利模

4.價值鏈整合，形成核心競爭力

5.正確的實現形式

1.實現手段：產品經營、品牌經營、資本經營、人才經營2.實現途徑：虛擬的、實體的

3.實現渠道：直供式、總代理制式、聯銷體式、倉儲式、專賣式、分公司制等

4.實現載體：產品（服務）、品牌、標準、思想

5.實現內容：營銷模式、融資模式、管理模式、生產模式、擴張模式、4+1模式等