李元發

李元發是最早一批來北京投資的台商之一。畢業於美國加州大學伯克利分校的他，祖籍廣東梅縣，是個地道的客家人，在台灣從事過多年房地產代理。從1992年來京成立“九鼎軒”開始，李元發在京城房地產圈中摸爬滾打17年，早已是個頗有名氣的台商。除了此前已有的北京市台資企業協會副會長、九鼎軒董事長、小牛津國際學校創辦人等頭銜外，現在李元發又多了一個“北京東山名廬生態農業開發有限公司董事長”的頭銜。 ^[6] 

1992年李元發在北京成立“九鼎軒”公司，他開創了北京地產界的台灣模式，至今仍在大陸的房地產界享有美名。談及公司名稱，李元發解釋説：九，陽之極；鼎，權之爭；軒，房之形。北京“九鼎軒”國際投資置業公司做事的原則就是一言九鼎，服務的精神就是問鼎九州。因信用而為人信任，因信任而有信義之合作。“九鼎軒”已成為集房地產開發、投資、項目策劃代理、教育、傳媒、農業、旅遊、服務、互聯網等多元化經營的集團企業。 ^[1] 

隨着中國房地產市場的日趨成熟，李元發開始考慮企業的轉型。經過調整，他將企業定位在住宅產業和文化教育上。此後，李元發先後成立了中國不動產網和中國娃娃網和小牛津雙語國際學校，1998年還將自己對高爾夫的熱愛投入到工作中，完成了九鼎軒運動主題公園項目，並將房地產式的休閒旅遊項目做成九鼎軒的另一業務方向。 ^[7] 

2001年北京申奧成功，李元發準確的抓住了奧運的商機，實現了他人生中的又一得意之作——北京市十大樓盤之首的奧林匹克花園項目。 ^[3] 

2003年，九鼎軒將公開發售的有燕莎新一代寫字樓、亦莊收藏式建築……等項目，西南四環的多摩式、宣武的138萬平方米的拆遷項目、大連的海邊別墅、瀋陽和西安等眾多項目。 ^[3] 

2009年9月，在北京市門頭溝區軍山鎮的東山村開辦了京城第一個以台灣生態農業模式經營的生態莊園——台灣農場。 ^[6] 

李元發創立的九鼎軒作為北京最早的房地產策劃代理公司，它開創了很多先河，像大陸的第一本樓書，第一個售樓處都是他們建立的，被稱為台灣模式。” ^[8] 

台灣農場開創之初，李元發就十分重視當地農民收入和就業問題。現在東山村一半以上的人有穩定的工作，台灣農場還定期向村裏老人發放“老人津貼”；考慮到培養當地人才，李元發還設立了“農民子弟獎學金”——凡是村裏通過高考考上大學的學生，每人均能得到3000元獎學金，以此鼓勵農民子弟儘快成才。 ^[6] 

李元發在打造企業的同時，也打造出一套極具中國文化味的企業文化。“九鼎軒”設立有一項“孝養基金”，就是每月將員工薪酬的10%提出來，由公司統一管理，直接匯給員工的父母。“ ^[6]  當他們的父母收到錢時，就意味着小孩在北京收入是穩定的。當然這也是兩代人保持聯繫的機會。 ^[7] 

作為北京台資企業協會的副理事長，李元發負責分管協會的宣傳工作。多年來，他熱心於京台兩地的經濟交流與合作。 ^[4] 

北京九鼎軒京台文化產業投資管理有限公司執行董事、法定代表人 ^[9] 

北京九鼎軒大農業技術推廣有限公司執行董事、經理、法定代表人 ^[9] 

北京中食安安全數據科技有限公司執行董事、經理、法定代表人 ^[9] 

豐盛金控(北京)投資有限責任公司執行董事、經理、法定代表人 ^[9] 

北京眾益房地產開發有限公司順義分公司負責人、法定代表人 ^[9] 

1991年李元發來到大陸，首先進入了當時房地產相當繁榮的深圳，但那裏勢頭過熱；然後到了上海，但那時的上海還沒有一定的房地產經營模式；最後，憑藉多年的經驗並經過深思熟慮，最終選擇了首都北京。剛來北京就選擇考察衚衕，因為老北京人告訴他，真正代表北京的文化叫衚衕文化。 “確實我從這裏看到一些建築的，空間的處理，還有一些所謂衚衕的這些四合院，都讓我感覺到説，這是一個真正你可以觸摸到的文化，這種感動可能在所有在台灣出生的年輕人是沒有辦法感受到的。我花了整整一年的時間去了解北京，瞭解北京城的每一個衚衕巷弄。”

雖然台灣合作的股東、同學、朋友，甚至家人都反對他到北京來投資創業，但也阻擋不了他紮根大陸的豪情與衝動。李元發是這樣對記者説的： “我對有歷史的東西一直都很着迷，終究出生在台灣，所以我們只知道説中國文化歷史悠久，但是有點像扶貧一樣，你找不到根，你看不到這些東西，當你親自目睹的時候，就是原來過去中國所謂歷史悠久，感覺到你全身都會興奮起來，血液會奔騰起來，那個時候是很感動的，我想就因為這種感動所以我才決定留下來在北京發展。”

李元發説他對北京瞭解得越深，他也就越愛這個城市。這份愛，也是他長期在北京發展的原動力。當大陸的房地產剛剛開始發展，李元發就想把台灣房地產操作的方式和市場的發展模式帶到祖國大陸來。有媒體稱他是策劃大師，他説策劃在銷售過程中扮演的角色是這樣的： 　“策劃在房地產是同於一個總指揮，也就是説任何一個房地產的項目，在台灣叫案子，也就是一塊土地，當它是一塊原料的時候，你是無從給它作一個產品規劃，這個時候需要我們從事策劃專業的人給它定位，就是説這塊地到底蓋什麼產品，蓋多少，蓋多大，最終是要給誰來購買，我必須把所以的元素統統考慮在一起的時候，就把這塊地變成最終的一個商品房，這叫策劃。” 　在適當的時機介入北京的房地產業，李元發由此獲得了豐厚的回報。1992年，李元發看中了位於北京亞運村的觀天下花園別墅，這是大陸的第一批外銷商品房項目。李元發以每平方米2700美元的天價買斷了觀天下的獨家代理權，觀天下也因此成為了大陸第一個到台灣銷售的別墅項目，更成為第一個把沙盤拿到美國推銷的項目，而“九鼎軒”也成為大陸最早在國外進行商品房銷售的公司。李元發的魄力在於他相信自己的市場判斷能力，為了向台灣的買家説明觀天下花園別墅的品質，李元發藉助台灣人講究住宅風水的心理，將項目定位成“北京的龍脈項目”。結果如李元發所預想的，觀天下花園別墅得到市場的認可，很快便銷售一空。

在本土策劃上，李元發憑着深厚的專業能力和對市場敏鋭的判斷力，提出了“亞運村生活區”的概念，李元發一直強調區域板塊的價值大於單一項目的價值，這個觀點現在看起來很普通，但在1992年提出絕對是超前的。李元發還用傳授新的商業模式，一邊教導員工一邊到地產界裏發表文章和説服同行。對員工耐心教導，給他們新的一些意識和觀念。他花了很多精力在研究這個行業的發展趨勢，經常組織一些房地產的論壇。他還説他花了很多時間做傳授的工作，不斷地去適應制度。做這些事李元發雖然沒賺到什麼錢，但卻豐富了他的人生。 　李元發説，做房地產要具有感召力。他就是這樣經常下工地和工人打成一片，就像帶兵一樣，要衝在最前面。李元發是一個念舊的人，因為他認為念舊可以隱隱約約給人家一種信任感，可以產生附加價值。他説做房地產還要有誠信，對社會責任要有深刻的領悟，誠信不僅反映在做人方面，還反映在建築作品上，是否讓大家認同併產生自豪感。他還認為做房地產不是以掙錢為主，更多的是一種社會責任。

隨着中國房地產市場的日趨成熟，李元發開始考慮企業的轉型。經過調整，他將企業定位在住宅產業和文化教育上。1996年中期，他在北京順義區香江花園別墅對面購買了近47公頃的土地，先後成立了中國不動產網和中國娃娃網。將大量資金投入到網絡經濟，從地產轉入到網絡，因為他想建立一個產業的網絡公司。其實如此大量的資金投入，李元發是通過自己的經營哲學來調節的： “我有自己的經營哲學，我認為中國的企業應符合中國的五行説，中國的五行，叫金木水火土。所以我的企業多元就是五行，所以網絡當時我定位就是科技，比如説現在我去做教育，去做房地產，它就是金木水火土的一環。我必須把五行扣起來，才能體現一個企業的完整性。”

2003年，李元發將學校數量擴大到8個，使學前教育成為穩定的收入來源；同時，建造“九鼎軒”藝術主題公園，以私人俱樂部的形式發展高檔休閒產業；此外，他還利用自己深厚的海外資源，引入國外建築師和投資商，幫助國內開發企業尋找商業合作伙伴，以此強化九鼎軒的策劃代理優勢。 經過這幾年的發展，現在李元發用自己具有中國傳統文化的經營哲學，同時啓動三個項目：一個全球關注的生態基地、一個生態旅遊的度假村、一個新農村建設的麗舍養生村。

他從2001年開始規劃，往生態旅遊、生態產業和精緻農業方向走。談到公司的業務開拓和轉型，李元發説，公司創業初期和現在相比，在業務方面有着明顯區別： “第一個，我們需要更大的資金，第二個它的專業領域擴大，第三，我們跟所謂的國家政策更加融合，比如説三農問題，新農村建設，所以第一個我們現在可以講更瞭解政策，所以也跟着政策走”。

李元發説如果沒有好的產業政策，就沒有好的房地產。而好的產業政策對經濟的促動，需要一個較長的時間才能體現出來。中國的管理方式很多，但李元發在企業的管理中，把民族的觀念融進來，把國家的觀念融進來，把家庭的觀念融進來，這就是忠孝仁愛信義和平。其中最有特色的是“九鼎軒”設立的養孝基金，把企業、個人、家庭融合在一起，以孝道管理公司。公司拿出每個員工工資的百分之五，加上員工拿出工資百分之五，加起來的錢在發工資的時候定期以孝養基金的名義寄給父母親，將企業的現代勞動關係處理得很好。他還説企業的責任不僅是賺錢，而是影響一個族羣和羣體，企業穩定了，員工穩定了，家庭也會穩定；而家庭穩定了，社會也就穩定了。作為企業領導人，他説他的責任就是為員工創造一個在行業內可以長期穩定發展的環境。他自豪地説他在北京的十幾年中實現了他中國式企業管理的想法，有很多的理念都在其中實現了。

説到李元發比較驕傲的項目，就不能不提北京十大樓盤之首的北京奧林匹克花園項目。奧林匹克花園的地理位置並不是很好，在眾多的項目中怎麼樣才能脱穎而出，有很大的難度，但李元發做到了。從接到項目的開始，他就對產品有明確的定位，準確地抓住了北京申奧成功的動機，詮釋奧林匹克精神在北京的影響力，並首推“運動+自然+健康”的規劃觀念，以探索社區居民的“科學運動、健康生活”的新型居住生活方式來實現“健康住宅”的目標。緊緊圍繞奧林匹克花園塑造了一條集文化、商業、綠化、運動多功能為一體的綠化步行街這一特點，展開策劃。因為這條街輻射到各個不同形態的擁有活動場地和運動設施的組團與院落的綠色空間，他使社區內的住户均能通過運動、休閒的綠化系統進行健身活動，真正做到了運動就在家門口，運動成為享受。就像李元發説的一樣，“好房子自然會有人欣賞的”。

在李元發看來，公司的發展並非十全十美。説到這十五年來最大的遺憾，他向記者介紹説： 　“目前在台灣我們還有很多是沒有開放的，很多的行業有投資限制，使得很多的台商，包括到現在都沒有辦法很開放。舉個例子來説北京是一個有着很大發展潛力的地方，因此在1992年的時候，以長安大街來講，是非常有機會的，以我的能力和那個時候我帶進來的資金，我完全有條件在長安大街建一個我自己的大樓，甚至企業總部，可是為什麼不行，就是因為台灣當局政府設置了種種限制。” 但是李元發説，他在中國大陸所獲得的經驗和視野使他成長得很快，對全球的經濟也有宏觀的看法。同時他抓住好機會，創造了一個又一個行業第一，創造了一個又一個銷售神話。

李元發因為在中國大陸的創業獲得了巨大成功，因此，他在採訪的最後，表達了希望海內外有識之士到中國大陸投資創業的強烈願望： “現在應該有一種新的思維，現在終究是一個地球村的時代，努力的創造好自己的企業，自己的家庭財富的積累，讓所有的中國人，在目前全球競爭的過程當中，創造出更多的有規模的企業和企業家，過去我的企圖和意念沒有這麼強，但我相信我到了北京以後，我總感覺有一天我可以做得很大的企業，最起碼他是有目標，有理想的，那就會激發出一種鬥智，感到這個市場前途無量，我也希望那些目前還沒有到中國大陸來參與的外商或者台商趕快來投資，嘗試一下甚至是挑戰一下，我覺得那是很快樂的，我歡迎大家來一起挑戰。” ^[1-2] 

台商李元發1992年第一批投資在京的地產人物,樓書,樣扳房,房展會,pop,第一個把台灣房地產模式引入北京.第一個把北京商品房在台灣,美國銷售的領先者.李元發成立的九鼎軒置業被評為北京最大的地產代理策劃公司,李元發被評為房地產策劃教父.李元發與北辰集團合作的;觀天下花園別墅,已成為當今"烏巢"國家體育舘.李元發率先在北京八達嶺長城新能源產業基地開發"長城觀止"中國綠建築基地.推廣節能減排工程.2009.9.9又在北京門頭溝區軍莊東山村開發投資"台灣農埸"為北京第一個生態度假山莊.