木桶理論

所謂“木桶理論”也即“木桶定律”，其核心內容為：一隻木桶盛水的多少，並不取決於桶壁上最高的那塊木塊，而恰恰取決於桶壁上最短的那塊。

根據這一核心內容，“木桶理論”還有兩個推論：

其一，只有桶壁上的所有木板都足夠高，那木桶才能盛滿水。

其二，只要這個木桶裏有一塊不夠高度，木桶裏的水就不可能是滿的。

對這個理論，初聽時你會覺得懷疑：最長的怎麼反而不如最短的？繼而就會是理解和贊同了：確實！木桶盛水的多少，起決定性作用的不是那塊最長的木板，而是那塊最短的木板。因為長的板子再長也沒有用，水的界面是與最短的木板平齊的。“決定木桶容量大小的竟然不是其中最長的那塊木板，而是其中最短的木板！”這似乎與常規思維格格不入，然而卻被證明為正確的論斷。

“木桶理論”可以啓發我們思考許多問題，比如企業團隊精神建設的重要性。在一個團隊裏，決定這個團隊戰鬥力強弱的不是那個能力最強、表現最好的人，而恰恰是那個能力最弱、表現最差的落後者。因為，最短的木板在對最長的木板起着限制和制約作用，決定了這個團隊的戰鬥力，影響了這個團隊的綜合實力。也就是説，要想方設法讓短板子達到長板子的高度或者讓所有的板子維持“足夠高”的相等高度，才能完全發揮團隊作用，充分體現團隊精神。

隨着市場經濟的推進，中國營銷理論在繼承先進營銷經驗和通過自我摸索，積累了一大批市場營銷的新理論，其中，一個幾乎所有營銷人都耳熟能詳的理論，就是木桶理論。

其實，就木桶理論在中國，特別是在管理領域，也已經發生了深刻的變革，其內涵已經 超過當時最原始的定義了。

木桶理論的最初含義是指：木桶的儲水量取決於最短板的長度。後來，由於市場的競爭加劇，木桶理論越來越顯得其深度上的蒼白，許多企業開始真正理解並思考該理論的實際作用，而不是掛在諮詢公司嘴上漂亮的口號。於是木桶理論也經過了眾多的補充和演變，其內涵也越來越豐滿了。

演變一：一個木桶的儲水量，還取決於木桶的直徑大小。

每個企業都是不同的一個木桶，因此，木桶的大小也不可能完全一致。直徑大的木桶，其儲水量自然要大於其它木桶。也就是説，一個企業在進入市場之初，他的起步也是不完全一樣的，有的基礎紮實，有的基礎侷促，有的資源面廣，有的資源面窄，這都對企業的最初的發展起到關鍵的作用。

演變二：在每塊木板都相同的情況下，木桶的儲水量還取決於木桶的形狀。

學過物理的人都知道，在周長相同的條件下，圓形的面積大於方形的面積。因此圓形木桶是所有形狀的木桶中儲水量最大的，它強調組織結構的運作協調性和向心力，圍繞一個圓心，形成一個最適合自己的圓。

因此，從做企業來説，企業的每一塊資源都要圍繞一個核心，每一個部門都要圍繞這個核心目標而用力，作為總經理來説，偏頗任何一個部門都會對木桶的最後儲水量帶來影響。

有一句話説得好，結構決定力量，結構也決定着木桶儲水量。

演變三：木桶的最終儲水量，還取決於木桶的使用狀態和相互配合。

每個木桶總會有最短的一塊板，最初的木桶理論告訴我們，木桶的儲水量取決於最短板的高度。不過，在特定的使用狀態下，通過相互配合，可增加一定的儲水量，如有意識地把木桶向長板方向傾斜，其儲水量就比正立時的木桶多得多；或為了暫時的提升儲水量，可以將長板截下補到短板處，從而提高儲水量。

木桶的長久儲水量，還取決於木桶各木板的配合緊密性，配合要有銜接，沒有空隙，每一塊木板都有其特定的位置和順序，不能出錯。如果每塊木板間的配合不好，出現縫隙，最終只能導致漏水。

一個團隊，如果沒有良好的配合意識，不能做好互相的補位和銜接，最終儲水量也不能提高。單個的木板再長也沒用，這樣的木板組合只能説是一堆木板，而不是一個完整的木桶、一個團隊。

如果把木桶比作企業競爭力的支持元素，那麼儲多少水就是企業的真正競爭力，但是，所有的這一切，都是建立在靜止的並且是理想的一種假設為前提：即所有木桶都是放在同等的取水狀態，比如是下雨的天氣，所有木桶都在接收落下來的雨水，並且不管接住的雨水用於何處、如何使用等等。

因此，這樣一種學術平台，本身就是缺少實踐的土壤。

其實，儲水本身是一個動態過程，做企業、做品牌，也並不僅僅是一個儲水的過程，不是儲水越多越好。其實最重要的還在於如何更有效率地儲水和如何使用所儲之水。

首先，在儲水前要清楚這樣一個疑問，是先有水還是先有桶？先有大木桶還是先有小木桶？按照木桶理論，必然是先有木桶，再有水，然後不斷調整，從小木桶到大木桶，從短木桶到長木桶，沒有哪隻木桶一開始就非常大非常深的。然而在實踐上，也許是先有水再有木桶，或者是先有不成形的木桶，甚至只有幾塊木板，而不是桶，然後通過這幾塊緊缺的壟斷的木板資源，賺到第一桶金，然後才做出第一個木桶。

其次，儲水量的多少是動態的，目標設定儲多少水，決定於做多少長的木板，而不是越多越好。多了是浪費投資，少了是不求進取。

儲水量的多少，有時並不是企業競爭的全部，市場競爭並不是所有木板都超過對手，有時為了競爭需要還故意賣個破碇給對手，而以自己的集中優勢攻別人的相對弱勢取得勝利。就如田忌賽馬。當敵眾我寡時，就需要集中一點予以擊破。這就是相對競爭優勢。

木桶理論中水的使用演變：

所有的儲水過程，還在於都是為了讓水得到最大的使用價值，是可資使用的水。

一個木桶，首先它至少要有兩塊最牢固的木板裝成提柄，以能輕鬆提取。這兩塊長板必須能負荷起整個木桶的重量。這就是板塊的明星效應：光光這木桶的板都一樣長，只是説明你有這個儲水潛力，如何發揮潛力及把它運用出來，必須要有一定的借力，運用提或拉的動作操作起來。

君不見，無論中外的影視明星走到哪，鎂光燈就會閃到哪；這就是明星效應，中國難得有幾個好的影星，卻有幾百上千的媒體記者走到哪跟到哪。因此，明星的效應，就是制高點的效應，它具有以點帶面的導向作用。

從木桶本身來説，一個木桶至少要有兩塊木板比其它木板更長更牢固，才可以在上面裝上借力的提柄，在裝提柄位置的木塊要特別經得起提拉，所謂提綱挈領就是此意。作為企業，必須要培養核心競爭優勢，以這一二點核心優勢能夠統領整個公司的發展。否則只是作為一個光溜溜的木桶，實在困難將它提起。

同樣，一隻太深的木桶，卻裝着太淺的水，這必將將影響木桶的使用效率。這同樣也不是一個企業追求的最終目標。

最後，我們認為，世界上沒有所有木板都一樣長的完美木桶。這樣的木桶，只有存在於理論當中，做企業，不僅僅是做一隻木桶這麼簡單，要不然，所有的木工都可以成為優秀的企業家了。