暢銷書淺規則

誰寫的書能暢銷？

什麼樣的書能暢銷？

暢銷的標準是什麼？

暢銷書的封面應該是什麼樣的？

什麼樣的書名才能打動讀者？

怎樣製作腰封，才不至於成為雞肋？

封面文案怎樣寫，才能打動讀者？

名人薦書對圖書銷量有幫助嗎？

暢銷書怎樣才能避免賠本賺吆喝的尷尬？

………… …………

這些問題，可能是每個有志於成為暢銷書推手的編輯以及每一位作者都思考過的問題。

在《暢銷書淺規則 ^[1]  》，李鮃給出了明確的答案。

李鮃曾是專欄作家，後來涉足出版行業，又做過公關營銷，雜誌編輯、網絡編輯特別是專業出版報紙編輯，組織了每月一期的“編客學堂”，與諸多優秀出版人碰撞交流，博採眾長。豐富的經歷，使他得以從作家、評論人、圖書策劃人、公關營銷、媒體人等多重視角對出版業進行觀察，釐清了關於暢銷書的種種誤區，從各個環節剖析暢銷書運作的規律。

更難得的是，他不尚空談，不糾纏於概念，而是從暢銷書運作的各個環節入手，把每個細節都做到極致，具有很強的實操性。很多策劃都是針對一線出版編輯的實際情況，一看就能懂，就能照方抓藥，應用於編輯實務。

《暢銷書淺規則》被譽為“中國版的《這書要賣100萬》”。關於淺規則，作者自己做了解釋：淺規則就是淺顯的規則。一看就能懂，一學就能用。身為本書的責任編輯，我對此深表認同。編輯此書的過程就是學習的過程。編輯完此書，頓覺實力大增，滿心喜悦。

本書的主流讀者當然是出版從業者，但對寫作者也很有幫助。寫作者如果能讀讀此書，瞭解出版及暢銷書運作的相關知識，必能有的放矢，少走彎路。

李鮃，作家、媒體人。曾從事過出版策劃、圖書營銷、雜誌編輯、數字出版、媒體公關等多種職業，現供職於《中國圖書商報》，負責《中國編客》專刊。他以作家、評論人、圖書策劃人、公關營銷、媒體人等多重視角來觀察書業，策劃了系列關於暢銷書運作的選題，受到業內的廣泛關注。依託《中國編客》組織了“編客學堂”系列講座，先後受邀到全國多家出版社講課，其傳播視角、關注細節、注重實操的特點，得到一致好評。《暢銷書淺規則》就是他對暢銷書運作進行的全面梳理，無論對是出版編輯、還是對寫作者，都不無裨益。其他著作有《寫字樓妖物志》《幹嗎要上班》《愛，聽十人談》等9種。

孫月沐序

自序：暢銷書的“3214法則”

第一章 釐清暢銷書的14條謬論

謬論1：能不能暢銷，編輯不知道

謬論2：只要能暢銷，一定會賺錢

謬論3：只要傍名人，一定賣得好

謬論4：賣夠五萬冊，就是暢銷書

謬論5：大報發書評，才是暢銷書

謬論6：上了排行榜，就是暢銷書

謬論7：必須高品質，才能夠暢銷

謬論8：只要會炒作，就能夠暢銷

謬論9：跟風暢銷書，就能夠暢銷

謬論10：出版流水線，編輯只管編

謬論11：營銷之存在，只為多賣書

謬論12：填補空白點，就能夠暢銷

謬論13：只要能暢銷，就值得效仿

謬論14：圖書賣不好，全是體制病

第二章 造就暢銷書的13大原則

原則1：最大基數原則

原則2：稀缺性原則

原則3：易傳播原則

原則4：實用性原則

原則5：趣味性原則

原則6：訴諸感性原則

原則7：低定價原則

原則8：購買力原則

原則9：輪迴性原則

原則10：時代性原則

原則11：經典性原則

原則12：關注當下原則

原則13：核心價值觀原則

第三章 構成暢銷書的23個元素

暢銷元素1：名人

暢銷元素2：故事

暢銷元素3：勵志

暢銷元素4：影視

暢銷元素5：青春

暢銷元素6：兩性

暢銷元素7：家教育兒

暢銷元素8：品牌

暢銷元素9：時尚

暢銷元素10：財富

暢銷元素11：升職

暢銷元素12：心理

暢銷元素13：養生健康

暢銷元素14：美食

暢銷元素15：減肥

暢銷元素16：寵物

暢銷元素17：政治

暢銷元素18：國學

暢銷元素19：懸恐

暢銷元素20：暴力

暢銷元素21：專業

暢銷元素22：品位

暢銷元素23：資本

第四章 圖書營銷的15個創新思維

創新思維1：出版的每一個細節，都是營銷

創新思維2：圖書營銷的關鍵：像商人一樣思考

創新思維3：圖書營銷的核心：凝聚説服策略

創新思維4：你需要説服的，不只是讀者

創新思維5：封面，影響購買者的最大機會

創新思維6：書名，最重要、最長效的營銷工具

創新思維7：腰封，僅次於書名的營銷利器

創新思維8：內容簡介，你可能需要寫三個

創新思維9：序與跋，都要簡短動人

創新思維10：作者簡介，也要突出營銷

創新思維11：簡短些、有趣些，拜託！

創新思維12：易讀性，不能違背的排版第一律

創新思維13：鋪貨是最好的營銷

創新思維14：不必去“求”媒體發稿

創新思維15：沒有消息才是最壞的消息

第五章 暢銷書書名製作的21條法則

法則1：廣告性法則

法則2：“眼前一亮”法則

法則3：關鍵詞法則

法則4：共情法則

法則5：“販賣”理念法則

法則6：創造概念法則

法則7：關注熱點法則

法則8：實用主義法則

法則9：一二人稱法則

法則10：數字法則

法則11：“這很容易”法則

法則12：突出名作者法則

法則13：走極端法則

法則14：訴諸權威法則

法則15：疑問句法則

法則16：“正能量”法則

法則17：雙書名法則

法則18：以“怪”制勝法則

法則19：情色法則

法則21：填空法則

第六章 暢銷書封面製作的18條軍規

軍規1：封面不僅是包裝，更是廣告

軍規2：編輯傳達意圖，設計師負責呈現

軍規3：封面顏色，應温暖或明亮

軍規4：突出書名，是封面設計的核心原則

軍規5：封面縮小至方寸，也應能看清書名

軍規6：書脊上的書名，也應該儘量醒目

軍規7：知名度高的作者，要儘量突出

軍規8：品牌書系，要特別突出品牌

軍規9：像製作廣告語一樣製作封面文案

軍規10：除非刻意，否則不使用生僻字

軍規11：如使用腰封，務必精心製作

軍規12：名人薦書，有用但需節制

軍規13：草根推薦，更具可信度

軍規14：美與實用不可兼得，舍美而取實用

軍規15：首先考慮讀者，其次配合內容

軍規16：多做減法，砍掉所有無用細節

軍規17：封面封底不必有“整體感”

軍規18：既要“是”同類書，又要能脱穎而出

第七章 腰封製作的12條法則

法則1：腰封，為營銷而存在

法則2：腰封就是用來被扔掉的

法則3：腰封與封面應各司其職

法則4：把腰封做成優質廣告語

法則5：腰封就是要“大聲嚷嚷”

法則6：腰封文案，要圍繞書名做文章

法則7：善用名人推薦，訴諸權威

法則8：善用數據，訴諸羣眾

法則9：既要節約成本，又要防止損毀

法則10：儘量不要使用假腰封

法則11：想方設法對抗“審美疲勞”

法則12：如無必要，不使用腰封

後記

參考書目