新亞電子製程（廣東）股份有限公司

公司承接了控股股東新力達集團自1989年以來在電子製程相關行業的積累，20多年來，新亞與眾多國際著名企業建立起戰略合作伙伴關係，形成了高保障、低成本的產品供應鏈，已成功為近萬家國際知名企業導入電子製程方案的應用技術支持及配套服務。

新亞秉持“規範製程、服務生產”的理念，在全國擁有製程營銷網點（即分公司）達15家，遍佈華東、華南、華北，覆蓋全國各區域的中心城市。新亞的海外業務也已拓展至東南亞、中東、東歐、美洲、加拿大、澳洲及新西蘭等地。目前，新亞已經為全球43個國家和地區提供電子製程解決方案，新亞已經成為電子製程產業的領航者。

新亞倡導的電子製程方案，從最初在全球率先提出“電子工具”、“電子製程”概念，提供頗具技術前瞻性的電子工具、儀器儀表、電子設備、化工輔料、靜電淨化五大系列產品，到目前已成功地將電子製程方案中決定產品生產工藝的兩大製程環境（淨化、防靜電）及十大製程技術（焊接、緊固、潤滑、粘接、粘貼、測試、測量、光學、SMT、環境模擬）運用到整體服務中。針對某一電子產品的生產，進行全系列的生產資源調配參考，包括對在生產製造過程中所需的軟件（人員配備、工藝及流程的制定、相關標準的擬訂等等）及硬件（廠房配置、機械設備、儀器儀表、生產資料）等各方面的科學規劃。簡言之，依靠強大的技術支持、優秀的管理團隊、專業的物流體系、完備的產品結構給電子製造企業提供完備的生產配套的供應鏈，就是“電子製程方案”。電子製程技術和方案是電子信息產業的發展基礎,是電子信息產業走向強國的途徑。

新亞製程經過20餘年對電子製程技術的研究，牢牢的掌握了一套富有科學依據且經過充分實踐論證的電子製程方案。作為“電子製程解決方案”的倡導者，新亞具備了與客户強強聯合的合作條件，以其強大的品牌號召力服務於全球一流的電子製造企業。前瞻性的技術體系、完善的質量保障體系、服務的效率與誠信、卓越的品牌號召力足以承擔起整個電子製程供應鏈的配套，成為全球領先的電子製程綜合服務商。

自公司創立以來，已在電子行業已有20年的積累。公司通過整合，立足於自主研發，培育了一批製程技術研發工程師、製程產品研發工程師、製程方案應用工程師。

未來電子科技將快速走向數字化、集成化、移動化、微型化，電子製造業將由粗放型轉向精益製造，由此對電子產品的設計、品質、成本、生產效率、環保等要求將更加苛刻。考慮上述發展趨勢，公司目前及未來的研發方向主要為：自動化與半自動化電子製程技術與節能、環保的電子製程產品。

公司製程技術研發和製程產品研發的內容如下：

（1）製程技術研發：

①製程方案應用工程師深入客户調研，與客户工程師從生產產品的工序、工藝、產能、品質、配套設備及製程產品選型要求中進行充分評估，提出符合和超越客户需求的解決方案。

②製程技術研發工程師通過對製程產品的功能、性能、應用進行測試、試驗及對比分析，得出全面的產品數據。結合電子製造企業的需求，研發出滿足客户產能、效率、品質、成本的製程工藝方案（如焊接、緊固、粘貼等技術）。

（2）製程產品研發：

①製程應用工程師深入客户調研，與客户工程師從生產產品的工序、工藝、產能、品質及製程產品選型要求進行充分評估，提出符合和超越客户需求的解決方案。

②製程產品工程師根據上述要求，進行製程產品的設計研發。

標準的銷售流程如下：

由於電子製程行業技術含量較高，銷售過程中技術因素較為關鍵，具體過程如下：

①與客户工藝工程師進行技術層面的溝通，瞭解客户工藝流程；

②與客户生產工程師溝通，確認大批量產品的生產流程；

③與客户質量工程師進行質量層面的溝通，確保製程產品對客户產品目前及未來的品質保證；

④經過客户上述人員的認可後，客户採購部門向公司提出採購要約；

⑤公司收到客户的採購要約後，將訂單分配到採購中心或者物流中心進行採購和配送。

因此，在銷售過程中要解決以下問題：

①客户對製程工藝排程的科學性

瞭解製程產品功能、應用是否適合電子產品生產的製程需求，是合理編排製程工藝且保證製程工藝流暢、科學的必備條件。

② 製程產品之間的融合性、排它性

在製程工藝實施時，瞭解製程產品的配合參數並加以調控，使各製程產品、設備等發揮最大的配合功效，是決定單個工位製程工藝的關鍵。如一套滴膠程序的氣壓控制、滴膠機參數、滴膠咀選擇、硅膠選擇、PCB板受膠角度、滴膠量及時間的控制、電子烤箱等的綜合調控決定了該項滴膠工藝的品質。

③ 協助客户的研發、工程、品質、生產、採購等人員對製程產品進行調控、掌握製程產品在電子產品生產製程中最優的功能、性能組合功效，必須要通過大量的、長期的製程產品（如：同一供應商不同型號產品、不同供應商的同型號產品等）綜合比較和試用；需要經過較長的時間才能驗證製程產品的性能是單個客户較難全面掌握的，因此更需要製程企業提供有力的協助。

除上述標準的銷售流程之外，部分產品銷售由於前期的客户積累，未經過製程推廣、問題診斷及方案選定階段而直接銷售製程產品及提供售後服務。

公司的支持與服務是由應用工程師在售前、售中、售後全程提供的，其服務特點如下：

其一，完善的產品線及優質的服務。完善的產品線主要是保障電子製造商的小批量、多品種採購需求，這是實現“一站式採購”的前提。優質的服務則是持續跟進電子企業的研發、生產過程，協助解決過程中出現的各種問題。

其二，協助電子企業進行庫存減壓。公司可以滿足電子製造企業大批量採購要求、實現規模生產效應，同時避免電子企業因庫存不足而造成的脱銷、停產損失。

其三，公司提供技術增值服務，體現在對客户生產成本的降低、生產效率的提高和產品品質的改善。