推銷技巧

本書從推銷員職業技能和高等職業教育的要求出發,以推銷活動程序為線索規劃教材的內容體系,本着精煉理論、強化應用、培養技能的原則,主要闡釋和解決推銷實踐中的各類技術性問題。全書具有內容結構合理,邏輯嚴密,深入淺出,案例生動豐富,應用性、實踐性、操作性強等特點,有利於提高讀者的學習興趣和分析問題、解決問題的能力。

本書可作為高職高專經濟管理類專業的教材,同時為需要職業推銷員的企業提供了一本實用的員工技能培訓資料,也為廣大推銷員提供了一本有益的自學用書。 ^[1] 

1 推銷概述

1.1 什麼是推銷

1.2 推銷基本原理

1.3 以推銷為職業

思考題

案例分析

2 推銷人員

2.1 人員推銷概述

2.2 推銷人員素質

2.3 推銷禮儀

思考題

案例分析

3 推銷準備的技巧

3.1 自我準備

3.2 產品準備

3.3 熟悉公司情況

3.4 把握顧客

思考題

案例分析

4 尋找顧客的技巧

4.1 尋找顧客的重要性

4.2 顧客資格審查

4.3 尋找顧客的技巧