招商三十六計

《招商三十六計:招商引資困局應對良策與細節》通過引用大量實際案例，並總結歸納提煉為三十六計，詳細闡述了招商引資工作策略和方法。全書分為四大篇。“方針篇”是宏觀方向，包括一些具有普適性的政策制定方法；“策略篇”和“運作篇”分別介紹招商工作的主要運作策略和實施細節；“機制篇”介紹的則是開展招商工作必要的制度保障和管理保障。各篇中，每計均引用3個實際案例作為佐證，共108個招商故事，並加以精彩的“正略鈞策評價”，為各地在招商中遇到的困難和問題提供應對的良策。其中既有可以直接借鑑的方式，比如晉江市鼓勵民營企業做強，上海安亭鎮“騰籠換鳥”所採取的措施等；又有可作為啓發和嘗試的方法，比如睢寧縣的招商宣傳方式，張家港市快人一步的秘訣等；當然也有值得思考的“後事之師”，比如由競爭惡化導致的兩地兩敗俱傷，等等。

《招商三十六計:招商引資困局應對良策與細節》適合各級政府的商務機構、招商引資機構、投資促進機構、對外經濟貿易機構、發展與改革機構和經濟協作機構的工作人員參考使用。

趙民，正略鈞策董事長，新華信創始人，正略鈞策管理諮詢創始人。著有《改造董事會》、《決戰》、《坐地日行八萬裏》、《搶位》、《把激勵搞對》和《競爭四力》等管理專著。

2004～2006年，當選為北京科技諮詢業協會理事長，是中國諮詢行業第一位民選的行業協會理事長。

2001年，被世界最大和最有影響力的企業家組織——瑞士達沃斯“世界經濟論壇”評為100名“2001年全球未來領袖”之一，是第一位也是迄今為止唯一一位被“世界經濟論壇”授予此榮譽的中國管理諮詢專家。

洪軍，正略鈞策高級總監，東南大學博士。在城市和開發區發展戰略、產業規劃、區域營銷、招商引資等領域具有豐富經驗，為國內諸多政府機構和開發區提供諮詢服務，擅長企業發展戰略、人力資源、信息化等領域，多次領導世界500強企業、國內大型企業的戰略規劃、組織變革諮詢項目，負責多個針對國有企業和上市公司的研究項目，並在核心專業期刊發表十多篇文章。

張駿陽，正略鈞策研究員，華東師範大學MBA，曾擔任外資、民營貿易公司的中高層管理職位，具有豐富的行業經驗。在行業媒體發表多篇文章，現任正略鈞策行業研究院研究員。

第一篇 方針篇

第一計 知己知彼

故事一 知彼——看台商是如何選擇投資地點的

故事二 知己——撫順是如何讓小產業影響世界的

故事三 知己知彼——只有幾萬平方公里的小國是如何引入芯片龍頭的

第二計 寧缺毋濫

故事一 環境第一——為何騰衝的招商門檻擋不住投資

故事二 堅持定位——蕪湖是如何發展第三產業的

故事三 “挑”商“選”資——淮陰是如何選擇自己的發展之路的

第三計 量體裁衣

故事一 因地制宜——張家界市是如何把自己打造成“旅遊天堂”的

故事二 “裁衣”誤區——能穿的衣服也不一定適合自己

故事三 量身定做——廣州是如何為光寶集團打造VIP待遇的

第四計 揚長避短

故事一 選對定位——無錫是如何成為明星級配角的

故事二 選對產業——保定是如何打造自己的長期優勢的

故事三 選對資源——温州為何“對內開放”

第五計 投桃報李

故事一 請來“龍頭”的價值——“西部鞋都”是如何誕生的

故事二 以服務為投入——長興是如何從第十七名到第一名的

故事三 以誠意換回報——焦作為何如此吸引龍頭企業

第六計 一諾千金

故事一 言出必行——“長虹的第一服務人”是如何做表率的

故事二 説到做到——小宿遷為何能招到大商家

故事三 食言而肥——某市招商服務局的人才風波

第七計 避實就虛

故事一 適時應變——N縣是如何在土地價格“紅線”規定下優惠招商的

故事二 通權達變——G市是如何滿足外商特殊要求的

故事三 彎道加速——新餘市是如何實現經濟持續和節能降耗協調發展的

第八計 軟硬兼施

故事一 高起點建投資環境——梅山島上呈現出的大手筆

故事二 雙管齊下——蕭山是如何把自己打造成投資寶地的

故事三 着力治本——昆明市是如何當選“浙商最佳投資城市”的

第九計 防微杜漸

故事一 縣長的一週和工作人員的一分鐘——為什麼某縣招商功虧一簣

故事二 從重視戰略到重視細節——點評中原某市的招商理念

故事三 對細節的高要求——為什麼宿遷市的招商面貌能夠改頭換面

第二篇 策略篇

第十計 馬首是瞻

故事一 牽動“龍頭”——大連引發投資熱潮

故事二 從無到強——寧波是如何打造電子信息產業集羣的

故事三 品牌榜樣的力量——寧鄉縣是如何挺進全國百強的

第十一計 築巢引鳳

故事一 從縣情出發——莊浪縣是如何“築巢”的

故事二 實際的行動——峨眉山市是如何構建產業轉移之“巢”的

故事三 敞開胸懷——廣西是如何打造國際合作共贏平台的

第十二計 固本培源

故事一 幫助創業——金鄉縣是如何把小產品打造成大產業的

故事二 幫助成才——晉江是如何把打工老闆培育成品牌老闆的

故事三 製造首富——無錫是如何把尚德從零開始扶植起來的

第十三計 順藤摸瓜

故事一 種子企業的作用——菏澤是如何在短短几年內形成醫藥產業集羣的

故事二 花開兩枝——濟寧是如何實現跨產業發展的

故事三 步步深入——蘇州是如何把台灣電子產業“連根拔起”的

……

第三篇 運作篇

第十六計 反客為主

第十七計 借雞生蛋

第十八計 厚各薄發

第十九計 顧前啓後

第二十計 有的放矢

第二十一計 身先士卒

第二十二計 項莊舞劍

第二十三計 順水推舟

……

第四篇 機制篇