拉奧—夏昆模型

拉奧—夏昆模型是建立在如下假設基礎上的：

（1）僅考慮同質顧客羣體；

（2）顧客羣體中某一成員願意支付的最低價格為呈對數正態分佈的隨機變量，且均值為μ，方差為δ2；

（3）對每一顧客來説，存在一固定的對數價格尺度，其間距為α，它標誌着顧客可接受價格的幅度，顧客羣體中某一成員願意支付的最大高價格也是對數正態分佈的隨機變量，且均值為（μ+α），方差為δ2。

為研究多品牌市場上有消費者選擇行為，拉奧和夏昆又引入了另外的行為假設，主要強調兩點：

（1）注重產品質量的顧客羣體，佔所有顧客的比例為λ，他們在可接受的價格幅度內願意購買較高價格的品牌；

（2）注重產品價格的顧客羣體，佔所有顧客的比例為（1-λ），在其可接受的幅度內願意購買較低價格的品牌。 ^[1]