投資計劃書

投資計劃書是公司、企業或項目單位為了達到招商融資或階段性發展目標，在經過前期對項目科學地調研、分析、蒐集與整理有關資料的基礎上，根據一定的格式和內容的具體要求而編輯整理的一個全面展示公司和項目狀況、未來發展潛力與執行策略的書面材料。

1、溝通工具

商業計劃書可以用來介紹企業的價值，從而吸引到投資、信貸、員工、戰略合作伙伴，或包括政府在內的其他利益相關者。

一份成熟的商業計劃書不但能夠能描述出你公司的成長曆史，展現出未來的成長方向和願景，還將量化出潛在盈利能力。這都需要你對自己公司有一個通盤的瞭解，對所有存在的問題都有所思考，對可能存在的隱患做好預案，並能夠提出行之有效的工作計劃。

2、管理工具

商業計劃書首先是一個計劃工具，它能引導你走過公司發展的不同階段。

一份有想法的計劃書能幫助你認清擋路石，從而讓你繞過它。很多創業者都與他們的僱員分享商業計劃書，以便讓團隊更深刻的理解自己的業務到底走向何方。

大公司也在利用商業計劃，通過年度週期性的反覆討論和仔細推敲，最終確定組織未來的行動綱要和當年的行動計劃，並讓上級和下級的意志得到統一。

商業計劃書也能幫助你跟蹤、監督、反饋和度量你的業務流程。

優秀的商業計劃書將是一份有生命的文檔，隨着團隊知識與經驗的不斷增加，它也會隨之成長。

當你建立好公司的時間軸及里程碑，並在一個時間段後，你就能衡量公司實際的路徑與開始的計劃有什麼不同了。越來越多的公司都在開始利用年度週期性的計劃工作，總結上一週期的成功與不足，以便調整集體的方向與步驟，並進而獎優罰劣，激勵團隊的成長。

3、承諾工具

最容易被人忽略的是，商業計劃書也是一個承諾的工具。這點，在企業利用商業計劃書執行融資工作的時候體現最為明顯。

和其他的法律文檔一樣，在企業和投資人簽署融資合同的同時，商業計劃書往往將作為一份合同附件存在。與這份附件相對應的，是主合同中的對賭條款。對賭條款和商業計劃書，將共同構成了一個業績承諾：當管理人完成或沒有完成商業計劃書中所約定的目標，投資人和企業家之間將在利益上如何重新分配。

在輔助執行公司內部管理時，商業計劃書也是一個有效的承諾工具。

在上級和下級就某一特定目標達成一致以後，他們合作完成的商業計劃書就記錄下了對目標的約定。這樣的約定，將成為各類激勵工具得以實施的重要基礎。

商業計劃書也體現了上級對下級的承諾。

第一章 公司基本情況

一、項目公司與關聯公司

二、公司組織結構

三、公司管理層構成

四、歷史財務經營狀況

五、歷史管理與營銷基礎

六、公司地理位置

七、公司發展戰略

八、公司內部控制管理

第二章 投資產品介紹

一、產品/服務描述（分類、名稱、規格、型號、產量、價格等）

二、產品特性

三、產品商標註冊情況

四、產品更新換代週期

五、產品標準

六、產品生產原料

七、產品加工工藝

八、生產線主要設備

九、核心生產設備

十、研究與開發

1. 正在開發/待開發產品簡介

2. 公司已往的研究與開發成果及其技術先進性

3. 研發計劃及時間表

4. 知識產權策略

5. 公司現有技術開發資源以及技術儲備情況

6. 無形資產（商標知識產權專利等）

十一、產品的售後服務網絡和用户技術支持

十二、項目地理位置與背景

十三、項目建設基本方案

第三章 投資行業及產品市場分析

一、行業情況（行業發展歷史及趨勢，哪些行業的變化對產品利潤、利潤率影響較大，進入該行業的技術壁壘、貿易壁壘。政策限制等，行業市場前景分析與預測）

二、產品原料市場分析

三、目標區域產品供需現狀與預測（目標市場分析）

四、產品市場供給狀況分析

五、產品市場需求狀況分析

六、產品市場平衡性分析

七、產品銷售渠道分析

八、競爭對手情況與分析

1.競爭對手情況

2.本公司與行業內五個主要競爭對手的比較

九、行業准入與政策環境分析

十、產品市場預測

第四章 投資產品生產發展戰略與營銷實施計劃

一、投資執行戰略

二、投資合作方案

三、公司發展戰略

四、市場快速反應系統（IIS）建設

五、企業安全管理系統（SHE）建設

六、產品銷售成本的構成及銷售價格制訂的依據

七、產品市場營銷策略

1.在建立銷售網絡、銷售渠道、設立代理商、分銷商方面的策略與實施

2.在廣告促銷方面的策略與實施

3.在產品銷售價格方面的策略與實施

4.在建立良好銷售隊伍方面的策略與實施

七、產品銷售代理系統

八、產品銷售計劃

九、產品售後服務方面的策略與實施

第五章 投資產品生產及SWOT綜合分析

一、項目產品製造情況

1. 產品生產廠房情況

2. 現有生產設備情況

3. 產品的生產製造過程、工藝流程

4. 主要原材料供應商情況

二、項目優勢分析

三、項目弱勢分析

四、項目機會分析

五、項目威脅分析

六、SWOT綜合分析

第六章 投資管理與人員計劃

一、組織結構

二、管理團隊介紹

三、管理團隊建設與完善

1. 公司對管理層及關鍵人員將採取怎樣的激勵機制

2. 是否考慮管理層持股問題

四、人員招聘與培訓計劃

五、人員管理制度與激勵機制

六、成本控制管理

七、項目實施進度計劃

第七章 投資風險分析與規避對策

一、經營管理風險及其規避

二、技術人才風險及其規避

三、安全、污染風險及控制

四、產品市場開拓風險及其規避

五、政策風險及其規避企劃計劃書

六、中小企業融資風險與對策

七、對公司關鍵人員依賴的風險

第八章 投資投入估算與融資説明

一、項目中小企業融資需求與貸款方式

二、項目資金使用計劃

三、中小企業融資資金使用計劃

四、貸款方式及還款保證

五、投資方可享有哪些監督和管理權力

六、投資方以何種方式收回投資，具體方式和執行時間