房龍網

房龍網是中國獨創的房產口碑網、點評網、團購網、中國獨創的房地產口碑網+團購網、 中國最大的會員制購房俱樂部、中國網絡推廣微博營銷第一品牌、中國網絡全案營銷專家、中國第一房地產網絡推廣微博營銷機構。

與其它房地產網站不同，房龍網在中國首創房地產“網絡媒體+團購服務”模式。

房龍百城科技（北京）有限公司在中國首創房地產口碑傳媒新模式，通過購房者、業主和業界人士的點評、論壇、體驗分享，構建房地產網絡口碑平台，是互聯網界流行的點評模式、口碑模式、社區模式在房地產垂直門户的創新應用。

房龍百城科技（北京）有限公司與中國各地主流媒體合作建立中國購房者聯盟；

房龍百城科技（北京）有限公司通過網上召集、與地方主流媒體合作、精準數據庫等渠道，發放房龍卡，推出中國購房聯盟及各地萬人購房團，首創中國房地產的“攜程模式”，為全國各地置業者提供優惠、打折、特價房服務。

截至2009年，房龍百城科技（北京）有限公司在北京地區建立了上百萬條數據庫，發放房龍卡20萬張。房龍百城科技（北京）有限公司計劃三年內在全國100個城市招募2000萬人，成為中國最大的購房者俱樂部。

房龍百城科技（北京）有限公司先後組織了山西飛機購房團、內蒙（鄂爾多斯）飛機購房團、飛向海南購房團、唐山-北京（天津）、北京-天津購房直通車及異地營銷推介會、VIP展廳等，成為中國規模最大、影響最大、效果最好的異地營銷平台。

房龍百城科技（北京）有限公司於2007年11月率先開發了房地產在線營銷產品——“房龍ROM（Real Estate Online Marketing）網上售樓處”，建成中國第一個網上售樓處，帶來房地產營銷模式的革命性突破。

房龍百城科技（北京）有限公司作為中國最大的房地產活動營銷與公共關係平台，擁有強大的資源整合力，每年舉辦全國性、國際性大型會議論壇等活動10多個，區域及項目活動上百個。

房龍百城科技（北京）有限公司運營的中國房地產主流媒體聯盟合作媒體超過100家。在此基礎上構建的中國房地產商聯盟，聯繫的中國百城主流開發商超過5000家。

肖勇，房龍網創始人、董事長，資深房地產媒體專家，現任搜狐焦點運營副總經理、中國房地產主流媒體聯盟秘書長。畢業於貴州大學中文系。曾任中央人民廣播電台記者，並在深圳商報、深圳特區報從業房地產媒體經營10年。

在搜房網被業界500強澳洲電訊成功收購（估值超過40億）後，於07年開始創業。先後任主語傳媒董事總裁，中國房地產報執行總經理。2008年創辦房龍網。

1968年生於新疆，1989年畢業於貴州大學中文系；現任房龍傳媒CEO，曾任搜房網（世界500強澳洲電訊控股）運營副總裁、資訊集團總經理，中國房地產報執行總經理，主語傳媒董事、總裁，中央人民廣播電台記者、《深圳商報》房地產部經理、《深圳特區報》廣告部常務副總經理等，為地產業界較有影響的營銷策劃專家和媒體專家，是中國房地產媒體營銷“深圳模式”的主要創建人和實踐者之一，擔任過中國住交會及中國房地產主流媒體聯盟新聞總監及策劃總監；

創辦房龍網後，肖勇相繼探索實踐了口碑營銷、團購營銷、在線營銷（網上售樓處）、異地營銷、活動營銷、搜索營銷（與百度合作）、數據庫營銷、報網互動 、機（機）網互動等，把房龍網建成中國獨創的房產口碑網、團購網，中國最大的會員制購房俱樂部，在中國首創房地產“網絡媒體+電子商務”的新模式，大大豐富了房地產網絡營銷的內容，繼續擔當了中國房地產媒體營銷領跑者的角色。

一、2007年——2011年1月：房龍百城科技（北京）有限公司總裁兼CEO ；中國房地產主流媒體聯盟秘書長

全面主持房龍網工作，開拓性地創造了中國房地產口碑網、團購網及中國最大會員制購房俱樂部。併成功地實現了房龍網業績穩步增長，同時有序地推進了房龍網百城戰略縱深發展；

二、2005年——2007年：搜房網運營副總裁

全面主管全國營銷，主導實施“百城計劃”，直接拉動搜房高速發展。

三、2005年以前的主要經歷：

曾任中央人民廣播電台記者；

深圳特區報總經理；

深圳商報房地產部總經理；

其間，除帶動報業集團銷售指標大幅提升外，還公開發表了包括《贏在新媒體》、《地產領導者》、《報戰》、《中國房地產媒體營銷實戰方略》、《引爆地產》、《地產思想風暴》等大量著作，共計逾200萬字。

2003年被評為中國房地產主流媒體二十大最具推動力人物、中國房地產十大名記、2011中國房地產媒體人最具影響力微博達人；其所領導的團隊榮獲“中國樓市推動力傳媒”特別獎；總策劃和主編《地產領導者——一個城市和他的地產思想》（二卷）、《地產媒體戰——中國房地產媒體營銷實戰方略》、《報戰——中國房地產媒體營銷100案》、《引爆地產——“活動營銷”經典記錄》、《地產思想風暴——深港專家大評樓》、《中國商業地產100案》、《贏在新媒體——誰動了傳統媒體的奶酪》等共逾二百萬字。

中國房地產媒體營銷“深圳模式”的主要創建者與實踐者之一，中國住交會總策劃之一。

曾被評為中國房地產十大名記，中國房地產媒體二十大推動力人物。

所領導的深圳特區報地產部獲評中國房地產主流媒體創新團隊。

房龍網運用微博平台服務的客户達到近100家房地產企業，主要涉及央企、民企、房地產經紀公司。其中包括魯能地產、金隅嘉業、華業地產、香江國際、龍灣置業、天潤置地、新城建設、珠江地產、潤澤莊苑、伊泰置業、軍建育龍、思源經紀等。

經調查顯示，所服務的企業對於房龍網的20大微博營銷體系給予了良好的肯定，認為房龍的全方位且立體的微博營銷對企業自身的品牌傳播起到了很好的傳播作用。此外，微博傳播也對項目的銷售給予了極大的支持，數據顯示，源於微博渠道的來電量大幅增加。

房龍網的20大微博營銷體系主要包括：微媒體、微互動、微課堂、微櫃枱、微客服、微話題、微圖片、微故事、微人物、微活動、微矩陣、微報告、微評選、微跨界、微共享、微羣、微視頻、微直播、微公關、微調查。

口碑營銷策劃：為客户策劃、設計年度網絡口碑營銷解決方案，策劃內容涉及公關傳播策略、危機輿論應對策略、媒介選擇方案、傳播內容製作、傳播話題設計等等。

論壇互動營銷：房龍網組成50人的專業社區策劃團隊，通過深度“潛伏”的策略集中在社區中進行話題炒作，輿論引導，信息發佈。不但在業主論壇，更在業內論壇通過巧妙的動作，形成業內帶動業主，業主反哺業內的良好互動。

口碑點評營銷：通過口碑點評的專業頻道，進行樓盤點評的口碑炒作，形成指引潛在購房者選擇樓盤的正確指南。與論壇的海量發帖相比，它的評論更加簡要精彩，更加有的放矢。

原創新聞發佈：通過中國房地產主流媒體聯盟、中國房地產網絡媒體聯盟，全年在國內100家主流新聞門户、行業門户以及客户指定網站，發佈相關新聞;

行業領袖點評：房龍網擁有數百位業內專家、協會領導、行業精英等意見領袖資源，可以定期通過網絡約稿，在博客、論壇、圈子中共同探討同一話題。

輿情監控服務：為客户提供24小時全網絡輿論情報反饋服務，每日先於或超於搜索引擎為客户提供最全面的網絡輿論情報，情報內容範圍涉及客户資訊、行業資訊、競爭對手信息、重要關聯信息等，情報蒐集範圍含蓋全球數萬家最具輿論影響力的華語網站、論壇、博客、評論回覆等。

網上活動：在線上或線下開展的各種活動，如徵文、評選、團購等，引導其他網友踴躍參與。每週組織線上互動，通過網絡調查或者市場調查等方式來蒐集業主的意見和建議；另外每月組織線下活動，進入社區，貼近業主，做好面對面的服務，將部分業主吸納到一起，大家坐在一塊進行交流和互動，並及時總結經驗，來更好地組織下次的活動。

短信數據庫營銷：房龍擁有強大的短信數據庫，每個月將會把項目及企業的最新信息以短信的形式發送到業內及業主的手機上，引發更多關注。

郵件EDM推廣：10000的業界以及100000的業主組成了一個強大的郵件數據庫系統，將通過郵件羣發的功能及時地把各種信息傳遞出去，引發討論。

分眾社區公關：每月向主流、行業或與客户指定關鍵詞相關聯的網絡社區精準發佈企業品牌形象、公益活動資訊、產品信息以及企業新聞，形式包括文字、圖片、視頻等。

服務價值：在全國主流網絡媒體範圍內，傳播企業正面資訊，樹立良好企業形象，實現面向超過全國網民的傳播滲透和輿論影響;在短時間內為客户品牌、產品銷售終端聚集海量的公眾關注;利用尖端的社區受眾檢索技術和人工引導，可實現對80%以上精準消費受眾的信息傳導和輿論引導;維護企業在網絡領域內良好的輿論氛圍，及時發現所有潛在危機輿論苗頭並第一時間進行防範或應對;通過持續、精準、高效的網絡公關傳播，全面配合與推動企業產品銷售計劃;以最低的預算成本和實際費用，實現最優化的傳播目標和營銷推廣目標;

網上售樓處是房龍網獨家開發的首款以網絡為平台的房地產營銷系統。該系統自07年3月開始籌備，至同年10月開發完成，經過07年11月第一次修改、08年1月第二次修改，再到08年3、4兩月數十次的更新，終於以一個完全的面貌問世。

房龍網上售樓處以其獨到的架構，最大程度的實現了現實生活中購買房屋的實際購買流程網絡化，並同時結合了其它互動模塊，最終成為集銷售中心、新聞中心、客服中心、租賃中心、SP活動中心、博客中心、遊戲中心七大中心於一體的房地產在線銷售模塊。

房龍網上售樓處已經模擬了現實售樓處中除了當面簽約外的幾乎所有功能：

從 客户登記→售樓員諮詢（網聊、語言、在線視頻、呼叫中心回追）→索要樓書（電子樓書，還可快遞印刷版本）→看模型（電子沙盤）→看户型→看樣板間（可視頻）→按揭諮詢（可設銀行席位，電話或在線交流）→買房計算器→電子銷控表→打印認購書或購房合同→網上下訂單……

新媒體網絡全案整合營銷

口碑營銷（網絡輿論管理）+團購

機網互動數據庫營銷（短信、手機報、郵箱、網絡）+團購

網絡廣告+團購

網上售樓處+搜索管理+團購

現場活動營銷+團購

異地營銷+團購

海外推廣+團購

報網互動平台+團購

公共關係平台

新聞及品牌管理平台

2008年7月19日，一個新的房地產門户網站，也就是網上售樓處房龍網正式上線，橫空出世。房龍網定位為創新型的中國房地產門户·網上售樓處。包括五大板塊——網上售樓處、資訊中心、房產中心、業界中心、業主中心。除常規的資訊、論壇、博客等內容外，突出“七大特色”：在線營銷（網上售樓處）、意見領袖傳播（專業人士）、網絡關鍵字排行榜（與百度合作）、線上線下互動營銷（事件營銷）、自主型社區、海量直播以及深度報道（背景、內幕和觀點）。房龍網將互聯網“看”（瀏覽）、“用”（ 實用工具）、“玩”（遊戲、娛樂）的核心功能融於一體。

房龍是中國首家房地產在線營銷服務商，首創了24小時營業的虛擬世界——“第二售樓處”全新理念及服務，與現實生活中的第一售樓處呼應互動，形成完整的傳播-營銷-服務鏈，帶來房地產營銷模式的革命性突破。房龍2008年與全球最大中文搜索網站——百度達成合作，成為房地產行業最大廣告代理商，併為客户提供搜索結果及搜索內容管理，開創性的成為中國首家房地產搜索管理提供商。房龍網攜手100家平面媒體、1000家網絡媒體，採取高密度線上線下互動推廣，並計劃3-5年內擴展到全國100個城市。

1、輿論監測優勢

房龍網為客户提供的輿論情報服務，基於領先的全網絡智能檢索技術，可實現在特定範圍內對門户新聞、論壇帖、回帖評論、博客文章、博客回覆等實現全文抓取和檢索，在以上範圍內不僅在信息抓取範圍、數量、類別等方面的效率遠高於傳統搜索引擎，同時在反饋時間上可實現先於搜索引擎挖掘和發現潛在危機信息。

2、公關策劃優勢

房龍網擁有在全國房地產業的強大影響力和人脈資源，依託多年來豐富的公共關係專業經驗以及傳媒研究底藴，可針對不同媒體特點、受眾需求、客户目標策劃設計最優化和最個性化的傳播策略、傳播手法以及傳播內容。

3、發佈範圍優勢

房龍網同時是中國房地產主流媒體聯盟、中國房地產網絡媒體聯盟的秘書處，是目前國內唯一擁有數百家線上線下媒體資源的服務平台，擁有當前國內最大規模的中小社區數據庫，是客户挖掘最大可能以及最具針對性的傳播載體。

4、精準程度優勢

區別於傳統發佈範圍依託於搜索引擎電腦檢索，房龍網為客户制定的傳播載體範圍，憑藉50餘人的專業團隊人工運作，保證良好的傳播效果。可以找到定位最貼近傳播需求、目標受眾最精準的傳播載體。

5、發佈形式優勢

除可實現文字信息的海量羣發外，同時可實現圖片、視頻等多樣化形式的海量發佈，此外，還可實現已發佈圖片、視頻等內容的同步更新。

6、性價比優勢

與傳統人工網絡推手相比，房龍網的網絡公關技術，不僅在效率方面提升，而且在成本方面通過規模化優勢大幅降低，因此在服務性價比方面有着顯著的優勢。

房龍網是創新型的、優化的、升級版的中國房地產門户、網上售樓處、房產團購網。包括6大板塊——網上售樓處、資訊中心、團購中心、房產中心、業界中心和業主中心。

除常規的資訊、論壇、博客等外，突出以下七大特色：

1、在線營銷門户——網上售樓處

2、多功能網絡團購中心

3、架構全面的業界中心，意見領袖（專業博客）傳播

4、線上線下互動營銷（活動營銷）

5、自主型生活鏈社區

6、快速反應、緊貼一線、海量直播

7、全景式深度報道（背景、內幕和觀點）

房龍網將互聯網“看”（瀏覽）、“用”（實用工具）、“玩”（遊戲娛樂）的核心功能一體相融，線上線下互動呼應，推動房地產網絡營銷從1.0向2.0、3.0時代跨越。

房龍網的“百城戰略”計劃從2009年起實施，用3-5年時間，完成在中國100個城市的落地。100個城市包括直轄市、計劃單列市、省會城市、經濟發達的地級市，以珠三角、長三角、環渤海三大區域為主，基本覆蓋中國GDP百強城市。

在網絡虛擬社區中，每一個消費主體變被動為主動、消費者擁有更多的發言權、消費者之間的經驗傳授、使用感受分享等等都可以影響另一批消費者，從而使得每個消費個體都有可能成為品牌產品的銷售人員，並逐漸形成一個消費羣體，一個品牌社區……網絡平台所彰顯的巨大口碑力量讓人不得不驚呼：在這個時代裏，你可以不需要廣告，但是一定要口碑；你可以不要利潤，但一定要影響力！口碑營銷已然成為每個營銷人所追求的“最有效的營銷方式”，而網絡媒體的社會化本質，讓營銷人終於窺見了掌握口碑為營銷所用的一縷光芒。

由於客户成功案例數量還在不斷增加，我們無法一一列舉。只能選擇具有代表性、典型性、成功營銷模式的項目作為經典案例發佈，作為一種賞析和供廣大想建立自己口碑效應的企業借鑑。經典案例的成功運營和運作，關鍵在於其口碑的定位和營銷模式的準確，我們的客户遍佈在東西南北城，但經典案例的海選在於“精”而不在於“多”，成功的口碑營銷並不一定是最完善的，但一定是價值最大化的營銷模式。

試舉成功案例之一：遠洋地產遠洋公館項目（論壇營銷）

項目説明：

遠洋·公館位於三元橋的東南角，地處燕莎商圈核心區，緊鄰第三使館區，為眾多甲級寫字樓和五星級酒店所環繞，是遠洋地產在東三環最繁華區位傾力打造的高品質公寓。規劃總建築面積約5.2萬平米，由一棟星級酒店式公寓和一棟高級公寓組成。作為遠洋地產旗下目前規劃最高端的公寓產品，獨有的空中花園設計真正給居住者提供了一種繁華城市空中別墅的感覺，足不出户，就能享受到房前屋後別樣式園林景觀。

案例説明：

2009年12月，房龍網和遠洋公館達成初步合作。話題炒作主要結合項目11月份熱銷；可售房源更加稀缺，主打珍藏主題；燕莎使館區高端項目價值及走勢等主題做有效的輿論引導，論壇發帖內容基本為項目相關信息，增強了用户的可讀性，網友逐漸增加了對論壇的關注度，依次可以激發一部分通過網絡瞭解項目的潛在用户。配合以“北京燕莎使館區頂級豪宅價值走勢論壇”活動的舉辦和報道，提高項目知名度和市場影響力，吸引更多客户關注，促進項目儘快結盤。

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