店鋪陳列

商家為了促銷商品，將商品有魅力的表現出來的一種技術，我們稱之為陳列。其實它就是商品賣相的一種表達方式，是一種為商品扮靚的技術，是為了更加吸引消費者的目光，引起消費者的興趣，激發購買慾望的一種手段，它可以為消費者提供最佳的視覺效果與購買依據！

商品陳列技術，它是視覺傳播的一種形式。人們在認識事物時，首先是視覺的主導，所以它也是一種無聲的銷售語言，並可以加強消費者對品牌的視覺符號記憶，從而可以幫助商家促進商品銷售。

所以這項商品陳列的工作，對零售品牌來説，是非常重要的！

國際與國內在陳列工作方面的差距

國際品牌陳列市場的發展(9張)

1、發展史：國際品牌陳列市場的發展已有近百年的歷史，而在我們中國只是這三五年大家才開始關注，從2005年中國的四家陳列培訓機構的誕生，可以説中國陳列市場真正進入到起步階段。

2、市場成熟度：國際品牌陳列市場非常成熟，國內品牌陳列市場才剛剛開始，並且國內缺乏大量的陳列設計的專業人才，這也是制約陳列市場發展的重要原因，所以三年來在中國的陳列培訓機構還仍然是這四家。

3、購物環境：國外的小孩子從小是在有櫥窗的街道氛圍中長大，所以對視覺營銷與傳達並不陌生，而我們從小生活的環境是沒有櫥窗與商品陳列設計的，這樣使得我們在國內的大部分人羣根本不知道“陳列”是什麼？都簡單的認為只是商品的擺放，並且很難理解其重要性，也不知道要想做好品牌商品的陳列，應從哪些工作開始着手。

4、學習院校：在國外有大學院校開設陳列設計的相關專業，而在中國的各大院校，並無設置此類專業，導致中國品牌在人才上的嚴重稀缺。

5、品牌從業情況：在國外只要是有零售終端店鋪的品牌都非常注重商品的陳列，所以在品牌總部會有視覺營銷部，專門設計品牌終端店鋪的視覺形象，並且由店鋪陳列專員負責實施，所以幾乎是在每一家店都會有一個陳列專員或是陳列助理。並且從事陳列設計的工作人員，要經過嚴格的考試獲取從業資格證書，方可上崗。

在我們國內的品牌專賣企業，90%多都沒有專門的視覺營銷部，就更不用説終端店鋪的陳列專員了。

1、 品牌對陳列工作的重視

在前三年，品牌非常重視終端的管理與服務的培訓，只有極少一部分品牌會請專業的陳列顧問到企業去講解陳列設計的知識。大部分品牌開始提出重視終端視覺形象的概念，但非常少的企業會付出行動來加強品牌視覺形象方面的建設工作；部分品牌企業已知道陳列工作的重要性，只是不知道怎樣做才是正確的，並且由於品牌在終端的形象出現了幾代並存的現象，從真正意義上改變陳列的現狀，達到真正的效果，企業也要投入大量的資金，並且又缺乏陳列設計方面的人才，所以品牌終端視覺形象的提升是個漫長的過程，只有一步一步的做好每一次的整改工作，才能逐漸收到成效。

2、 品牌終端視覺形象現狀

√不同地區、不同級別市場品牌視覺形象的差異很大：在一級城市，受到國際品牌的影響，國內品牌陳列形象相對會好一些，到了二級城市、縣級城市時，則逐級下降，甚至在縣級城市幾乎沒有陳列，只是簡單的商品擺放；

√在品牌總部，沒有健全的陳列職能部門，並且崗位工作職能不清晰，無可行性的陳列標準，更沒有專業的執行體系；

√陳列設計人員的專業知識匱乏，大部分是由品牌市場人員、服裝設計師擔任此項工作，並沒有進修過陳列專業方面的知識；

√品牌市場店鋪設施情況混亂，導致在統一終端視覺形象時，受到了空間、道具的阻礙；

√擔任店內陳列實施工作的人員，大部分文化水平偏低，導致在品牌對其進行執行培訓時，不能產生很好的效果；

√中國品牌的市場狀況，有代理商、加盟商還有直營店鋪，那麼在直營店鋪的陳列執行中，相對容易一些；在代理商與加盟商的陳列執行工作中，會因他們對陳列工作的理解與認識程度，受到相當大的影響；

3、 大量專業陳列設計人才的稀缺

在國際市場，由於消費者對品牌產品功能需求轉向為感受需求比較早，這一轉變促動了國際品牌在陳列工作上的發展，所以平均下來，幾乎是每一家店鋪都有一個陳列專員專門負責產品的陳列工作。

看一下我們國內的品牌，大部分品牌都擁有上百家、上千家店鋪，而在這種情況下，品牌總部並無真正專業的陳列設計人才，所以我們可以計算一下，中國有多少連鎖加盟型品牌，每個品牌又有多少家店鋪，這個數據可想而之很驚人，那麼這個數據就代表着中國陳列市場對陳列專業人才的需求。

在陳列設計的專業技術領域，已按照行業類別細分了陳列培訓課程，其中有理論知識方面的培訓，也有按照服裝、家紡、百貨類劃分的100%動手實操技術類培訓課程。

大部分對陳列技術感興趣的從業人員，都不知道在自己的職業生涯中，要具備哪些陳列專業知識與技術，不知道在哪裏學？也不知道要學習什麼？

其實要想成為一名專業的陳列設計人員，除了具備相應的理論知識外，一定要將按行業類別細分的陳列專業技術掌握，這樣方可靈活運用，才能真正意義上設計出幫助品牌促進銷售的陳列提案，從而改善中國陳列市場現狀。

陳列培訓學校(9張)

當市場不具備專業的技術人才，那麼品牌的視覺形象出路又在何方呢？只有具備了專業技術人才，品牌的視覺形象才能提升，也就是：要先有人才，後提升！提升後，受陳列市場購物氛圍的影響，又會自然而然的培養了人！

基於中國陳列市場的現狀，為了陳列設計人才與品牌企業之間的互動，提供了企業與人才的互動平台；這些都是為了推動中國陳列市場的發展，也為中國陳列事業做出卓越的貢獻。