市場營銷戰略入門必讀

歐美企業員工入門培訓大系。面對日益激烈的市場競爭：如何制定競爭對手的情報系統？如何用系統的途徑發掘新的市場機遇？如何運用以顧客為導向的關係營銷策略？如何在網絡時代培養戰略家的思維方式？你的問題可以從《市場營銷戰略入門必讀》中找到答案。這是一本市場營銷的實戰策略指南。作者憑藉多年的市場營銷管理和產品開發經驗，將種種市場營銷戰略的制定用運用作了詳細的闡述。文章深入淺出，並穿插大量圖表，對市場營銷及管理人員可能面對的所有情況給出了具體的解決方案。由淺入深的戰略指導，實用高效的競爭策略，環環緊扣的營銷秘訣，商業城功的得力助手。一本實用的市場營銷策略實戰教程，它將激起您解決商務問題的全新靈感！ ^[1] 

第一章 新世紀的市場營銷學

本章目的

成功的市場營銷實例

市場營銷戰略的演進

成立一支戰略隊伍

發掘各種機遇的途徑

實踐嚮導

第二章 市場營銷戰略（第一部分）

本章目的

主要的戰略原則

戰略的運用

聚焦市場營銷戰略

實踐嚮導

第三章 市場營銷戰略（第二部分）

本章的目的

第一部分：市場營銷組合策略

第二部分：企業外部力量

實踐嚮導

第四章 競爭對手市場營銷情報系統

本章目的

信息、情報和決策過程

制定競爭對手情報系統

競爭對手情報模型

競爭對手情報系統的運用

市場營銷調研方法

數據在類型

蒐集第一手數據

實踐嚮導

第五章 市場營銷戰略計劃的制定

本章目的

市場營銷戰略計劃：企業成功的要件

市場營銷計劃：一年

實踐嚮導

第六章 市場的管理：市場細分的威力

本章目的

實踐中的市場細分

選擇細分市場

組合分析

企業的優劣勢分析

實踐嚮導

第七章 產品策略

本章目的

產品生命週期策略

產品競爭策略

產品組合策略

產品設計策略

新產品/服務策略

產品審計策略

實踐嚮導

第八章 溝通策略

本章目的

制定成功的廣告方案

確定廣告預算

促銷活動成功的指導方針

開展促銷活動，刺激銷售

網絡營銷

實踐嚮導

第九章 定價策略

本章目的

銷售預測

新產品定價策略

幾種主要的定價策略

老產品定價策略

定價的主要原則

實踐嚮導

第十章 銷售策略

本章目的

銷售渠道的任務

銷售渠道的寬度和長度

銷售範圍和市場覆蓋面

直接銷售和間接銷售

制定銷售渠道決策

控制銷售渠道

選擇中間商

評估中間商

實踐嚮導

第十一章 網絡時代的市場營銷戰略

本章目的

網絡時代商業慣例的變更

關係營銷

文化的多樣性

優勝基準評估

培養戰略家的思維方式

實踐嚮導