展位銷售

首先要對客户進行資格審查。資格審查是評估潛在客户的過程，確定它們是否有某種需要，而你的展會是否能夠為他們提供解決方案。接下去需要做的是擬定銷售計劃。

當銷售人員明確自己的目標後，就開始尋找展會所需的客户。如何鎖定目標客户，有效的提問是其中一種方法。

確定目標客户後，需提供一系列不同的營銷方式組合。如“捆綁式”銷售：為了滿足展商特殊的需求而設計的個性化打包服務。

最後就是客户的跟進。 ^[1]