尋找創業沃土

為什麼本書關注的關於高科技創業者的因素是獨特的？既然一般來説，技術型企業是最成功的新企業，你應該注意到很多作者將他們的注意力集中於這些種類的商業活動上。但是，市場上幾乎所有書籍都沒有考慮到高科技的特殊性質，而只是一般地討論創業者。因此，它們確實沒有為人們提供高科技企業成功的關鍵因素的指導。本書填補了這項空白，解釋了高科技的特質如何影響新技術型企業的成功。　如果你正在創辦一家企業，你取得成功的最好機會在於高科技行業——不僅包括計算機和電信行業，還包括生物技術、航空航天、電子技術、製造與材料、醫療器械、製藥、機器人制造以及其他知識密集型領域。本書是為那些試圖創立高技術企業的創業者提供的第一本完整的行動指南手冊。　作者在書中總結了取得長期成功的各種關鍵因素。通過此書你將瞭解到，如何去識別市場機會、掌握競爭者的弱點、評估顧客需求、管理風險與不確定性、預測產品購買方式與擴散方式、使組織結構化，以及保護知識產權。另外，作者還向我們説明了如何利用網絡的對外延伸性，以及如何主導設計與技術的標準等關鍵問題。　與其他關於創業企業的解決方案。再也沒有比本書提供的更好的方法來發現你的最佳創業機會。　內容要點：　※提供了對於每一個高技術創業者、管理者和投資者而言不可或缺的工具；　※指出正確的市場以及其他一些因素是使創業者取得成功的必備條件；　※對一些以前沒有人想到的產品的潛在市場進行了評估；　※如何打擊你的最大的對手，並努力戰勝你的最大現有競爭者；　※如何為新進入者和模仿者構築強大的壁壘，以保護你享有的市場。

斯科特·A·沙恩博士 Case Western Reserve大學Weather—head管理學院經濟學和創業學教授，講授高技術創業方面的課程。 他曾在麻省理工大學斯隆管理學院、佐治亞理工大學DuPree管理學院，以及馬里蘭大學羅伯特·H·史密斯（Robert H．Smith）商學院等執教過。 斯科特·A·沙恩博士發表過50多篇關於創業和創新管理方面的學術文章，撰寫的書籍有：《創業概論》（A General Theory of EntrepreneurShip） 、《建立創業企業》（Foundations of Entrepreneurship）、《創業：前景展望》（Entrepreneurship：A Process Perspective） 和《創業論》（Academic Entrepreneurship）等。他還負責編輯具有領導地位的學術期刊——《管理科學》（Management Science）中有關創新和創業方面的內容。沙恩博士在賓夕法尼亞大學沃頓商學院獲得博士學位。

第一章　 選擇正確的行業瀏覽證據知識條件需求條件行業生命週期行業結構小結 第二章　識別有價值的機會機會的來源技術變革政治和制度變革社會和人口變革行業結構的變革機會的形式：不僅僅是新的產品或服務機會的類型及其與創新類型的關係創新的位置識別有價值的機會獲取信息更優的信息處理小結管理技術演變發展的演變模式設計福斯特的S形曲線主導設計的作用瞭解技術標準報酬遞增業務中的演變小結 第四章　識別並滿足真實的市場需求識別真實需求滿足真實需求收集關於顧客偏好的信息為什麼這種市場調查方法對創業者而言是重要的絕對必需品、一般必需品以及非必需品設計經濟解決方案比競爭對手提供更好的可選擇商品瞭解市場營銷和銷售程序小結 第五章　瞭解顧客的購買行為購買者的類型瞭解市場動態小結 第六章　利用已有企業的弱點為什麼已有企業在大多數時候都能獲勝新企業可以利用的已有企業的弱點青睞新企業的機會小結 第七章　管理知識產權模仿是簡單的，卻是有害的！保密申請專利小結 第八章　獲取創新收益獲得對資源的控制權建立聲譽學習曲線先行者優勢輔助資產小結 第九章　選擇正確的組織形式開發費用產品儘快投入市場充分利用優勢條件技術的本質管理組織過程中的信息問題小結 第十章　管理風險和不確定性新企業所面臨的問題降低風險的策略轉移風險的策略降低風險認知策略管理風險與不確定性的工具怎樣説服風險承擔者替你承擔風險小結結束語最後的評論 ^[1]