實現共贏

共贏是指在合作、交易等方式時，利益雙方的都能實現各自目的。

同業聯盟：上一節我們特別講到異業聯盟，這裏我們講另外一種聯盟方式—同業聯盟。

同業聯盟是同行業的各個企業開展的聯盟，也許很多人會想，同行業的對手坐在一起，能做什麼呢？交換一些行業信息和經營理念，為行業立規矩，為行業謀發展，這難道不是可以做的事情麼？參加同業聯盟的各商家，在遇到社會環境大問題時，或者經濟動盪對行業發展帶來影響時，可能需要深度溝通，共同作出一些行業認可的決策，這同樣是同業聯盟能達到的目的。

同一行業中的不同公司，因為產品市場細分不同，品牌定位細分不同，滿足的顧客需求也並不完全一致，就顯得同業聯盟也是非常必要。

譬如傢俱行業中，同為傢俱行業，根據產品細分，有板式傢俱、實木傢俱、板木結合傢俱、玻璃金屬傢俱之分等，因此可以形成聯盟，進行統一對外宣傳，給顧客的選擇面寬廣，效果會不錯。

2004 年，在上海環球金融中心工程招標會上，中建總公司經過協調，以中建三局為主，聯合了上海建工集團、中建二局、中建國際等兄弟單位，實現牽手合作，一舉中標了合同造價近40 億元人民幣的上海環球金融中心工程。

本來是競爭對手的幾家單位，在這個時候實現了聯合，共同承攬了該工程，同時也實現了當時國內最強建築企業施工國內最大、最有影響力工程的目標。