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官方談判

按所屬部門分類，經濟談判分為民間談判、官方談判和半官半民談判。

官方談判是指由政府出面組織或交易企業屬政府管轄且有政府代表參加的談判，以及所有執行政府間經濟技術合作等項目的談判。我國較常見的官方談判為，國務院各部委、各省市自治區政府出面為大、中型經濟合作或某些貿易進行的談判。談判對方也是相應的政府機構，或是受政府委託的具有相當規模的企業或企業集團。

官方談判特徵

官方談判具有級別高、保密性強、節奏快等特點。^[1]

1、談判級別高。官方談判一般為要事、大事才舉行，所以它在國際經濟談判中的地位是相當重要的。政府機構系政權的代表，要處理的事必然與國家的政治、經濟、國防、外交等有關，所以參加或主持談判的一定要有一定的級別。如由某某副總理率團赴國外進行大型採購。

2、保密性強。因為工商業談判涉及國際市場利益問題，雙方的成交，對第三者一定有影響。因此為避免第三方的干擾，官方代表們均會在談判開始前就會明示保密及保密的具體條文。

3、節奏快。由於官方談判的成員素質高，談判人員所屬部門級別高，從而決定了談判速度快。又加上高級談判人員的時間寶貴，不允許拖拖拉拉，而只能在較短的時間內結束談判，因此談判的節奏快。

4、信息處理和傳遞快。在官方談判中，雙方的主談人和助手十分注重將雙方意見及時整理成文字材料並譯成相應語言。一般地，當對方口頭介紹、解釋某種方案後，助手們會馬上將其形成譯文，或轉成本國文字供研究參考。由於處理及時，提高了信息的準確度，也節省了時間，提高了效率。

5、用語禮貌。官方代表委系重任，代表國家、代表政府，一言一行應特別注意。出言平靜、態度温和、遇事不急、處事在理，是官方代表應有的素質。對於緊張的局面，十分禮貌地提出"休會"的建議，是避免失禮的有效方法。

參考資料

詞條統計