半官半民談判

半官半民談判具有制約因素多、迴旋餘地大等特點。 ^[1] 

1、制約因素多。由於談判涉及企業和政府的利益，或受委託時要兼顧兩者之間的意圖，從而使得談判代表受到約束；或者出於本身利益，談判人出自企業或政府都會有不同的側重點，會給談判人帶來不便。在雙方利益發生衝突，兩者利益不能保全時，一般採取犧牲企業利益來換取政府的利益、國家的利益。

2、迴旋餘地大。雖然有官、民雙方代表參加或代表官、民利益的代理人蔘加談判，增加了談判的複雜程度和制約因素，但也為解決談判中的困難增加了迴旋餘地。比如由於技術條件的限制，民方可以求助官方代表去處理。而不必自己去奔波;當談判處於僵局時，可以由官、民共同解決困難、分擔風險。總之，各方代表要充分試探並利用這個“迴旋餘地”，達到自己的目的。

3、表達方式要兼顧官民兩方。談判代表在陳述理由、處理與對手的禮儀以及對每場談判作出的小結均要兼顧到"官方"與"民間"的代表的反應和他們各自的地位、要求。否則，忽略這點就會產生矛盾，影響簽約後履行的配合，也容易出現漏洞，使以後的履行產生實際困難。