外貿函電

本教材是依據外貿業務員這一工作崗位對從業人員的書面溝通知識、能力與素質的要求編寫的。本教材是以培養學生的實際運用語言能力為目標，突出內容的針對性和實用性，將語言能力與職業能力的培養有機結合，並融合了相關職業資格證書對函電知識和技能的要求。

本教材內容可以分為兩個部分：部分是單元的內容，主要介紹外貿函電的文體特點和行文格式；第二部分是第二至第十三單元，是按照外貿業務流程分別介紹各個業務環節進出口雙方需要進行函電溝通時所需掌握的寫作要領和寫作技巧。通過大量的模板式範例講解，幫助學生掌握各個業務環節需要寫作的函電的結構框架、常用的表達和句型；再通過樣信分析、閲讀材料學習以及實訓練習等內容方便學生反覆訓練，單一反三，提高學生業務函電的寫作能力。

本教材內容豐富生動，不僅適合教學需要，任何從事外貿業務的工作者都可以根據個人工作需要有針對性地選學相關內容，並按照範文模式，更換具體內容，迅速完成一封高質量的業務函電的寫作。

王慧敏，女，副教授，畢業於中國人民大學。現任教於北京經濟管理職業學院商學院，研究方向為國際貿易理論與實踐、跨國公司戰略管理；長期從事國際貿易理論與實務相關領域的教學與研究工作；編著有《國際貿易實務》《報關實務》《外貿函電》《商務溝通》等八本教材；翻譯了《市場營銷》《零售企業經營管理》《組織行為學》等六本國外教材。

Unit 1 Introduction to Business Correspondence

Unit 2 Establishing Business Relations

Unit 3 Inquiries and Replies

Unit 4 Quotations and Offers

Unit 5 Counter Offers

Unit 6 Order

Unit 7 Foreign Sales Contracts

Unit 8 Terms of Payment

Unit 9 Establishment, Extension and Amendment ofL/C

Unit 10 Packing

Unit 11 Insurance

Unit 12 Shipment

Unit 13 Claim