增加市場份額戰略

原因

在一般情況下，市場份額會在產品-市場發展週期的開始階段或整頓階段發生變化。在這些階段裏，行業的競爭基礎常常會發生變化，同時，行業的產品-市場發展階段常常也表明企業有可能建立的競爭優勢的類型。例如，在開發階段上，許多行業的競爭基礎離不開產品設計、產品定位和產品質量。而在整頓階段裏，行業的競爭基礎通常轉向產品特性、市場細分、定位、銷售和服務的效能上。

當然，企業即使瞭解了產品-市場階段上的這些變化，也還需要一個有創造性的決策過程才能形成有效的增加市場份額戰略。這主要是因為：

1， 企業即使知道行業中存在着新的競爭基礎，仍需要有創見的找出在這些新領域裏進行競爭的最好辦法。也就是説，企業要了解在這些階段上市場所需要的產品設計、產品定位和產品特性，才能更好的競爭。

2， 上述所有階段性變化只是一般性變化，並不是用於所有的行業。例如，高技術產品的壽命其較短，在市場上增長的快，衰退得也快，一般不存在整頓階段、成熟階段和飽和階段。因此，當他們還處在產品-市場發展的初級階段的時候，他們的價格、生產能力和銷售渠道比產品設計和產品質量更為重要。

3， 如果在這些階段上，行業中發生了巨大的變化，也會影響市場份額的增長速度。例如，行業領先企業出現失誤，產品生產技術上發生重大突破，或者企業有意進行重大投資都會使企業的市場份額髮生大幅度的變化，甚至可能會影響到產品-市場發展的其他階段的競爭地位。

總之，企業在產品-市場發展的某些階段上比較容易形成某種競爭優勢，但必須有在某些方面超過競爭對手的主要競爭優勢，才能形成增加市場份額戰略。 ^[1]