國際營銷

本教材是高職高專財經商貿類專業課程教材。國際營銷是各跨國公司在全球經營中的重要環節，國際營銷知識對於正在走出國門的企業來説是必須掌握的知識。本教材從基礎理論入手，再依次展開國際營銷策略佈局、融媒體營銷方式和跨境電商的營銷，*後介紹國際營銷和人工智能技術、虛擬現實技術、區塊鏈技術的融合，並選用了“一帶一路”倡議、跨境電商、留學生創業等國際市場營銷的實踐案例，旨在使本教材達到理論聯繫實際、與時俱進、深入淺出的教學效果。 本教材適合高職高專市場營銷專業、電子商務專業及經濟管理類各專業作為教材使用，也可供一般社會讀者閲讀參考。

項目一國際營銷項目入門1

任務1國際營銷初步認知 / 001

1.1國際營銷起源與發展 / 002

1.2國際營銷概念與特點 / 004

1.3國際營銷研究對象 / 005

1.4國際營銷研究方法 / 005

1.5國際營銷研究內容 / 006

思考與練習 / 008

實訓課堂 / 009

任務2國際營銷人力資源及商業道德 / 010

2.1國際營銷人力資源 / 011

2.2國際營銷人員培訓 / 014

2.3國際營銷人員商業道德 / 017

思考與練習 / 019

實訓課堂 / 020

項目二國際營銷市場分析 021

任務3國際營銷自然環境分析 / 021

3.1國際營銷自然環境 / 022

3.2主要發達國家和地區自然環境分析 / 023

3.3主要發達國家和地區自然環境對國際

營銷的影響 / 024

3.4“一帶一路”沿線主要發展中國家自然環境

分析 / 025

3.5“一帶一路”沿線主要發展中國家自然環境對

國際營銷的影響 / 027

思考與練習 / 029

實訓課堂 / 030

任務4國際營銷社會文化環境分析 / 031

4.1國際營銷社會文化環境分析概述 / 031

4.2世界主要國家社會文化環境分析 / 038

思考與練習 / 043

實訓課堂 / 044

任務5國際營銷政治法律環境分析 / 045

5.1歐、美、日政治法律環境分析 / 047

5.2“一帶一路”沿線主要國家政治法律環境分析 / 051

5.3其他國家政治法律環境分析 / 053

思考與練習 / 054實訓課堂 / 055

任務6國際營銷消費者行為分析 / 057

6.1國際營銷的消費者行為分析 / 058

6.2國際市場中消費者習慣性 / 063

6.3消費者行為的影響因素 / 067

6.4基於消費者行為的營銷策略 / 073

思考與練習 / 075

任務7國際競爭者 / 077

7.1對國際競爭者的識別 / 077

7.2對國際競爭者的綜合分析 / 081

思考與練習 / 089

實訓課堂 / 090

項目三國際營銷市場調研、目標市場及進入模式選擇 092

任務8國際營銷市場調研 / 092

8.1認知國際營銷市場調研 / 093

8.2選擇國際市場調研方法 / 095

8.3設計國際營銷市場調研方案 / 099

思考與練習 / 104

實訓課堂 / 106

任務9國際目標市場選擇 / 107

9.1國際市場細分 / 108

9.2國際目標市場的選擇 / 117

9.3國際目標市場的定位 / 121

思考與練習 / 127

實訓課堂 / 128

任務10國際營銷進入模式選擇 / 129

10.1跨境貿易 / 130

10.2跨境併購 / 133

10.3綠地投資 / 138

思考與練習 / 141

項目四國際營銷策略 143

任務11國際營銷產品策略 / 143

11.1認識國際市場整體產品概念 / 144

11.2判斷國際市場產品生命週期 / 146

11.3制定國際市場產品組合策略 / 149

11.4制定國際市場產品開發策略 / 152

11.5制定國際市場產品品牌策略 / 157

11.6制定國際市場產品包裝策略 / 160

思考與練習 / 164

實訓課堂 / 166

任務12國際營銷價格策略 / 168

12.1分析國際市場定價的因素 / 168

12.2選擇國際市場定價方法 / 171

12.3制定國際市場定價策略 / 175

12.4瞭解國際轉移價格 / 180

思考與練習 / 183

實訓課堂 / 184

任務13國際營銷分銷渠道策略 / 185

13.1國際市場分銷渠道影響因素 / 186

13.2國際分銷渠道成員類型 / 188

13.3國際分銷渠道的結構 / 197

13.4國際市場分銷渠道管理 / 205

13.5國際市場物質分銷的目標及策略 / 212

思考與練習 / 219

實訓課堂 / 220

任務14國際營銷促銷策略 / 221

14.1國際營銷促銷概述 / 221

14.2國際市場公共關係 / 225

14.3國際市場廣告 / 229

14.4國際市場人員推銷 / 235

14.5國際市場營業推廣 / 242

14.6國際營銷促銷策略的制定和實施 / 247

思考與練習 / 249

實訓課堂 / 250

任務15國際營銷公共關係和政治權力策略 / 252

15.1國際營銷公共關係策略 / 253

15.2國際營銷政治權力策略 / 259

思考與練習 / 262

實訓課堂 / 263

項目五國際營銷前沿動態265

任務16留學生創新創業與國際營銷 / 265

16.1留學生創新創業 / 265

16.2留學生創新創業的國際營銷 / 269

思考與練習 / 275

實訓課堂 / 276

任務17融媒體與國際營銷 / 277

17.1融媒體 / 278

17.2融媒體的營銷 / 282

17.3融媒體的國際營銷 / 284

思考與練習 / 291

實訓課堂 / 292

任務18跨境電商與國際營銷 / 294

18.1跨境電子商務的定義 / 294

18.2跨境電子商務分類 / 295

18.3跨境電子商務國際營銷 / 297

18.4跨境電商的國際營銷發展 / 300

18.5跨境電商對國際營銷的影響 / 301

18.6中國跨境電商及國際營銷 / 302

思考與練習 / 303

實訓課堂 / 304

任務19前沿技術發展與國際營銷 / 305

19.1人工智能AI與國際營銷 / 306

19.2虛擬現實與國際營銷 / 309

19.3區塊鏈技術與國際營銷 / 312

思考與練習 / 315

實訓課堂 / 316

參考文獻318

劉旻，副教授，經濟學碩士，天津工業大學人文學院教師。1995.9-1997.7獲得天津大學教育學學士；2000.9-2005.5，獲得南開大學經濟學碩士；現在讀天津大學管理科學與工程博士。劉旻老師公開發表學術論文8篇，主持完成省部級科研項目3項、天津市重點調研項目2項、局級項目3項，獲得天津市調研項目三等獎、天津市教委系統調研項目二等獎，獲得教育部高等教育學會實驗室研究分會全國先進個人稱號。指導留學生參加教育部大學生創新創業大賽獲得天津市二等獎；指導留學生參加“一帶一路”國家留學生品牌競賽獲得全國三等獎。