國際營銷管理

經濟全球化和加入WTO，推動中國市場和世界市場融為一體，國內市場不再是中國企業的避風港，即使企業不走出國門也要面臨激烈的國際市場競爭；同時，國際市場也將對中國企業敞開更大的門户。因此，主動"走出去"，開展國際化經營，是中國企業拓展生存空間和實現可持續發展的必然選擇，是在參與國際競爭中掌握主動權、打好"主動仗"的必由之路。同時，"走出去"戰略的實施，也標誌着中國改革開放進入一個嶄新的階段。

然而，"走出去"談何容易。一方面，中國企業整體實力相對薄弱，研發能力差、管理水平低、產品結構落後、企業制度不合理等問題仍十分突出；另一方面，中國企業普遍缺乏國際市場知識和經驗，國際營銷管理能力和承受國際營銷風險的能力十分薄弱。所以，中國企業"走出去"，除了要解決現代企業制度建設、結構調整、技術進步等問題外，還需要解決國際營銷人才缺乏和國際營銷管理能力薄弱的問題。由此看出，在中國加強國際營銷知識、技能的教學(或培訓)和國際型營銷人才的培養是一項十分緊迫的課題。我們之所以要編寫這本書，正是基於這樣的出發點。

第一篇 導論

第一章 國際市場營銷導論

第一節 國際市場營銷的概念和特徵

第二節 國際營銷發展過程

第三節 國際營銷導向

第四節 國際營銷管理過程

附錄A：中國企業國際化經營的發展過程

附錄B：2005年我國對外直接投資額分省、市、區排序表

第二篇 國際營銷環境分析

第二章 國際營銷的文化環境

第一節 文化的內涵和構成

第二節 文化差異分析

第三節 文化適應與文化變遷

本章案例 麥當勞推動中國飲食文化變遷了嗎?

第三章 國際營銷的經濟環境

第一節 經濟發展階段

第二節 人口及收入

第三節 區位優勢和經濟基礎設施

第四節 匯率及通貨膨脹

本章案例 英國電信市場發展概況

第四章 國際營銷的政治和法律環境

第一節 政治環境

第二節 法律環境

本章案例 到俄羅斯開展國際營銷

第五章 國際營銷調研

第一節 國際營銷調研範圍和程序

第二節 二手資料的收集和利用

第三節 原始資料調研

第四節 國際營銷調研的組織

第五節 國際市場需求預測

本章案例 長虹遭遇鉅額海外貸款損失

第六章 國際營銷的動態環境

第一節 經濟全球化

第二節 區域性經濟合作組織

第三節 信息化與網絡營銷

第三篇 國際營銷戰略

第七章 國際市場細分和國際目標營銷

第一節 國際市場細分的含義和意義

第二節 國際市場細分方法

第三節 國際目標營銷

本章案例 一對一營銷真的能夠提高顧客滿意度嗎?

第八章 國際市場進入戰略

第一節 國際市場進入戰略要素和管理過程

第二節 國際市場進入方式分析

第三節 國際市場進入戰略選擇

本章案例 萬向集團的跨國併購

第九章 國際市場競爭戰略

第一節 戰略管理過程

第二節 競爭優勢

第三節 基本競爭戰略

第四節 競爭戰略的選擇

本章案例 華為：自主品牌的國際化之路

第十章 本土化戰略

第一節 本土化戰略概述

第二節 本土化戰略體系及衡量標準

第三節 中國企業國際化與本土化戰略

本章案例 萬向集團的海外發展

第四篇 國際營銷組合管理

第十一章 國際產品和品牌管理

第一節 國際產品策略

第二節 國際新產品開發管理

第三節 國際產品擴散

第四節 國際品牌管理

第五節 國際產品包裝管理

本章案例 TCL與松下電器不同的品牌加減法

第十二章 國際市場定價管理

第一節 影響國際市場定價的主要因素

第二節 國際市場定價策略和定價方法

第三節 價格升級和傾銷

第四節 跨國公司內部轉移定價

本章案例 中國出口彩電在美遭“封殺”

第十三章 國際分銷渠道管理

第一節 國際分銷渠道的職能和基本類型

第二節 國際分銷渠道策略

第三節 國際分銷渠道的日常管理

本章案例 奇瑞北美淘金受阻

第十四章 國際促銷管理

第一節 國際促銷管理過程

第二節 國際廣告管理

第三節 國際公共關係和營業推廣

第四節 人員推銷與國際銷售隊伍管理

本章案例 聯想在美國遭遇“安全門”事件

第五篇 國際營銷組織與控制

第十五章 國際營銷組織與控制

第一節 國際營銷組織

第二節 國際營銷控制

本章案例 海爾的國際化經營戰略

參考文獻 ^[1]