國外生產

其產品分銷可分為兩種情形：一是在生產國當地銷售；二是在生產國之外的市場銷售，即出口銷售。第二種情形在前面已討論，這裏只討論第一種情形。

“當地生產，當地銷售”決定了國外生產方式的分銷渠道具有與當地製造商的國內分銷很大相似之處。但由於不同國家的商業慣例不同，即使是同一產品，在不同的國家也應採用不同的分銷渠道模式，尤其不能照搬母國的同類商品的分銷渠道模式。因此，國外生產方式下的分銷渠道設計和選擇，必須以熟悉和掌握具體國家的商業歷史、商業慣例、商業發展趨勢等方面的知識為基礎，視具體產品所習慣使用的分銷模式而定，而不能以本國的產品分銷習慣去衡量其他國家的分銷渠道模式。

與出口分銷相比，企業實行“當地生產，當地銷售”的優點是容易得到東道國政府的支持與鼓勵；可繞過貿易壁壘，節省運輸費用，避開關税，從而能提供低成本、價格合理的產品；能及時、可靠地向中間商和消費者交貨，方便地提供售後服務，從而能提高顧客忠誠度和國際市場競爭力。國外生產方式也是存在缺點的。企業建立國外生產基地時投入的資源較多，可能面臨東道國政治、經濟等方面不可預見的風險，其遠遠高於出口分銷風險；如果政府對外資企業加強管制，則企業想要抽回資本、收回利潤等將有一定的困難，從而降低了資本的流動性和使用效率。另外，企業進行國外生產和分銷管理所需的信息和管理費用遠遠超過出iml分銷。

為了避免國外生產銷售的風險，減輕交易費用和管理費用負擔，企業應該在採用出口或特許經營的基礎上，獲得比較充分的國際分銷經驗後，才採用國外生產和銷售方式，藉以提高成功率。據國際一項調查顯示，企業在沒有出口經驗的目標國投資建廠，進行國外生產的成功率最低。取得第一次投資進入經驗後，再在沒有出口或進入經驗的其他國家採用設立子公司進行國外生產的方式的風險較小。