商業模式創新

在商業發展的過程中，商業模式創新具有巨大的商業價值創造力，並貫穿於整個商業的進化歷史。不過，商業模式概念上的複雜性與在實踐中的多樣性，使實踐者在理解和踐行商業模式創新時面臨諸多挑戰。事實上，無論是對商業模式細節的簡單描述還是建立起宏大、龐雜的思考框架都無法解開實踐者對於商業模式本質的困惑，因此，本書對商業模式的本質、商業模式設計創新的力量、商業模式評估的標準、商業模式創新的實踐方法論等內容進行了深入的闡述，以此來幫助讀者對“商業模式”這個看起來較複雜的概念形成更為透徹的認知，並從商業模式設計與創新的思維方法及思維角度方面給讀者以啓發。

在書中，作者還給出一個簡潔且邏輯自洽的商業模式設計框架，即商業模式設計的“層次嵌套模型”，拆解了商業模式的核心構成要素、底層邏輯和戰略頂層思維，提出了評估商業模式創新的5個標準、解決商業模式冷啓動問題的4條策略以及商業模式的嵌套設計原則，並在最後給出了商業模式設計與創新實踐的方法論框架和詳細實踐步驟。

本書既包含理論，又有可落地實踐的方法，可以幫助讀者在現實的商業世界裏更為透徹地理解商業模式本質以及商業模式創新的底層邏輯，也為產業實踐者的商業模式設計和創新提供了簡潔且易於理解又非常有效的實踐原則、分析框架與實施步驟指引。

郭斌

教授、博士生導師。現任浙江大學管理學院創新創業與戰略學系主任，浙江大學-劍橋大學全球化製造與創新管理聯合研究中心中方副主任。

王真

浙江大學管理學院取得管理學博士，現任浙江工商大學工商管理學院講師。

序言 V

第1章 改變商業世界的槓桿

時代的狂飆

商業模式創新的“寒武紀”

突破工業化時代的增長極限

商業模式創新浪潮中的技術因素

第2章 透視商業模式的本質

商業模式認知的“戰國時代”

過多的細節：不識廬山真面目

什麼才是“本質”？

商業模式的實質

商業模式與戰略之間的關係

第3章 商業模式：價值設計

價值設計的兩個維度：對象維度（who）與價值點維度（what）

價值設計的對象維度：“20/80”與“長尾”

價值設計的天然起點：差異化+未被滿足的需求

為什麼“產品”思維會限制價值設計？

建立價值標籤

激發對價值的感性認知

重新定義場景

中國情境的價值設計：性價比

第4章 商業模式：交易過程設計

交易鏈條上的成本與時間分佈

邏輯1：精簡（去中間化）

邏輯2：集約化（“工廠化”）

邏輯3：外包給高效率或低成本的第三方

數字賦能：大航海時代

如何知道我們的交易過程設計是有效的

第5章 商業模式：收入流設計

收入流設計的維度

邏輯1：資源交換的閉環

邏輯2：產品的分拆

邏輯3：產品與服務的分拆

邏輯4：流量與變現的分拆

邏輯5：基於時間的分拆

邏輯6：資產變現

邏輯7：收入方式的轉換

邏輯8：從能力差與時間差中獲益

第6章 商業模式設計的隱含維度：能力

看不見的往往更重要

能力的異質性與適配

能力的套利：移用與降維

能力的聚合

第7章 商業模式創新的力量

產業重塑與顛覆

加速創新的商業化進程

變不可能為可能

重新定義競爭領域

第8章 “好”的商業模式：如何評估

商業模式的外部獨特性

商業模式的外部難以模仿性

商業模式的可拓展性

所有參與者獲得增量式收益

商業模式的新穎性與效率：“平衡”或“選擇”？

第9章 商業模式的冷啓動

什麼是冷啓動

冷啓動面對的限制與挑戰

策略1：精益式驗證商業邏輯的可行性

策略2：建立全新的顧客價值認知

策略3：充分利用互補資產

策略4：儘快越過拐點

第10章 打破商業模式的思維邊界

請勿止步於商業模式的拆解

我們為什麼會視而不見？商業模式隱藏的底層假設

突破商業模式的限制因素

無邊界思考：資源沉澱

每一次商業模式創新都是一場革命

第11章 商業模式的嵌套設計

商業模式的嵌套性

DNA 複製

從O2O 到元宇宙

商業生態系統

跨域商業邏輯重構

第12章 商業模式設計實踐方法論

步驟1：需求趨勢洞察

步驟2：商業模式的戰略性反思

步驟3：對現有商業模式的整體性診斷

步驟4：價值設計

步驟5：交易過程設計

步驟6：收入流設計

步驟7：能力匹配性診斷

步驟8：商業模式的評估

步驟9：商業模式跨層、跨邊界優化

步驟10：基於持續改進思想的迭代優化

註釋

參考文獻 ^[1]