商務策劃

商務策劃“商務策劃”一詞是著名學者，現代策劃理論奠基人史憲文教授於1996年在其專著《商務策劃》一書中首次提出的，1998年成立的WBSA被翻譯為世界商務策劃師聯合會，“商務策劃”便成為世界性學術概念。

“商務策劃”的學術概念很多，最為權威的是WBSA核心課教程中的定義：經濟組織為了獲得必要的競爭優勢或最佳生存環境而採取的創新性或精密型決策思維方式。

隨着信息技術的發展，“商務策劃”又分為傳統主張和現代主張，傳統主張是：輸出智慧；現代主張是：管理智慧。現代策劃的顯著特徵是專業人員開發管理集體智慧，使個人智慧轉化為集體智慧，而不是把個人智慧凌駕在集體智慧之上。

按照MBA《現代企劃》教材，作者史憲文把世界策劃思想發展史進程概括為六個字：道、法、術、質、域、位。“道-法-術”是微觀循環，主要是由中國文化完成的；“質-域-位”是宏觀循環，是將微觀循環在質量上的飛躍、在領域上的飛躍、在位置上的飛躍。

地球上最大的差別在人與人之間，人與人之間最大的差別在於思維。當思維指向明確的目標，並呈現出相對於他人思維的差異創新狀態時，就被稱為“策劃”。

“策劃”已經成為現代人的最常用詞。

策劃從中國遠古而來，一直在影響着歷史與世界，今天，更與西方的戰略管理、日本的企劃應用和各種學科知識逐步深度融合，正在成為一門年輕而極富魅力的新興學科，成為熱門職業，商務策劃師更成為高級的專業人才，中國共產黨的十七大提出“繼續解放思想，推動科學發展”，“必須向主要依靠管理創新轉變，必須進一步營造鼓勵創新的環境，注重培養一線創新人才，使全社會創新智慧竟相迸發，引導和支持創新要素向企業集聚”的新時期經濟發展方針。這標誌着，企業經營創新的優秀專業人才——商務策劃師，迎來了空前的時代機遇。

策劃起源於中國，春秋戰國時期已十分興盛，迄今已有三千年的歷史。“策劃”一詞，普遍的説法最早出現在《後漢書·隗囂傳》中：“是以功名終申，策畫復得”，還有一説是出自《文選·晉紀總論》中：“魏武帝為丞相，命高祖為文學椽，每與謀策畫，多善”。

概括從二十世紀80年代改革開放之初開始至今的中國商務策劃業，其發展歷程大致可分為三個階段：

1.自發階段：二十世紀80年代中期～90年代初期，也可稱“點子時代”。

2.自覺階段：二十世紀90年代中後期，也可稱“戰術策劃時代”。

3.學科建設和職業化階段：21世紀以來，也可稱“戰略策劃時代”。

商務策劃的屬性

1.利益性。2.新穎性。3.優勢性。4.虛擬性。

策劃是人類一種具有優勢性的思維特質。它是針對未來和未來發展所做的當前決策，能有效地預測和指導未來工作的開展，並取得良好的成效。因而，策劃是科學決策的前提，也是實現預期目標、提高工作效率與效益的重要保證。

WBSA將商務策劃的思維要素分為十項：

擬題、道理、對象、環境、優勢、原則、方法、步驟、時間、目標。

商務策劃的基本原理

奇正原理；系統原理；博弈原理；裂變原理；整合原理；簡易原理。

商務策劃的四大特徵：一定的虛構性；相對的新穎性或精密性；相對的超前性；可操作性。

商務策劃的五大原則：利益主導原則；創意創新原則；整體策劃原則；客觀可行原則；隨機制宜原則。

商務策劃功能與運用領域

策劃的主要功能：1.競爭功能。2.放大功能。3.預測功能。4.決策功能。5.創新功能。

策劃的商務作用：

⑴提高崗位職能。⑵提高決策質量。

⑴改變企業發展方式。⑵避免企業死於非命。⑶節約企業資源。⑷提高企業發展速度。

傳統上可以分為：政治策劃、軍事策劃、科技策劃、商務策劃。商務策劃在市場經濟環境下的應用領域非常廣泛，以為策劃主體創造更多利益和優勢為目標，而商務策劃的主體，主要包括社會經濟生活中的組織和個人。

作為以個人為主體的商務策劃，主要領域有：生涯策劃，職場升遷策劃，項目策劃甚至婚禮策劃等。

按照WBSA理論，企業策劃一般劃分為五大領域：

⑴戰略策劃。⑵生態策劃。⑶融資策劃。⑷管理策劃。⑸營銷策劃。

五大領域下分25個分領域，再下分113個支領域（詳見《現代企劃》）

企業專題策劃：

⑴廣告策劃。⑵品牌策劃。⑶市場定位策劃。⑷銷售渠道策劃。⑸市場推廣策劃。⑹產品促銷策劃。⑺企業公關策劃。⑻企業形象策劃。⑼企業文化策劃。⑽企業重組策劃。

其他商業策劃：如旅遊策劃、會展策劃、婚慶策劃等等。

商務策劃思維的結構：狀態、角度、程序、統一等四個要素的組合。

商務策劃思維的基本過程：準備、醖釀、豁朗、檢驗；或稱為：整理、判斷、創新、驗證。

商務策劃的典型方法：

1.羅列細分法；2.重點強化法；3.整合求異法；4.借勢增值法；5.逆向變通法；6.連環伏筆法；7.模板模仿法。

商務策劃業務流程：

1.動議與判斷。2.整理與創意。3.提案與談判。4.論證與修正。5.文案與決策。6.培訓與督導。7.執行與修正。

以上摘自十一五高等院校規劃教材《商務策劃學》南京大學出版社出版

3世紀，魏武帝（曹操）為丞相，命高祖（司馬懿）為文學椽，每與謀，策畫多善。

20世紀80年代中後期，國家主席楊尚昆提出鄧小平是中國改革開放的“總設計師”，物理學家楊振寧稱鄧小平為“國策的總策劃人”。

1992年9月1日，《人民日報》第一版刊登《何陽賣點子賺錢四十萬——好點子也是緊俏商品》文章，中國第一“喉舌”積極肯定了策劃的商務意義。

1994年春節聯歡晚會，牛羣馮鞏合説相聲《點子公司》，全國百姓中掀起“點子策劃”熱潮。

1998年5月21日，世界商務策劃師聯合會（WBSA）在香港註冊成立，我國學者史憲文任輪值主席；當年，WBSA與中國策劃研究院，先後在大連、深圳等城市開展了主題為“商務策劃”的培訓認證工作。

1999年5月16日，《長春日報》第三版廣告中首次出現“商務策劃師”專有名詞。

1999年12月，全國人大常委會委員長李鵬為中國策劃業題詞：促進策劃事業發展，切實搞好人才培養工作。

2001年，經周培玉主持，中國企業聯合會管理諮詢委員會正式與WBSA聯合成立中企聯商務策劃師秘書處，史憲文任秘書長。

2001年9月，由田長廣主持，南京三江學院策劃學系正式成立並招收第一屆策劃學專科學生，萬鈞主講專業課程。

2002年6月18日，人事部全國人才流動中心決定與商務策劃師培訓認證總部共同在全國範圍內開展商務策劃師認證培訓工作，拉開了中國策劃行業人才建設序幕。

2004年，WBSA體系專家主持開發了勞動和社會保障部《商務策劃師資格認證標準》。

2004年11月，大連卧龍知識經濟研究院舉辦第1版OK軟件現代企劃技術發佈會。

2004年12月，勞動和社會保障部頒佈第二批10種新職業，商務策劃師位列第一；其後，又陸續推出了“會展策劃師”、“房地產策劃師”、“婚慶策劃師”等新職業。

2005年7月，人事部全國人才流動中心成立商務策劃師資質評價管理辦公室，正式發佈《商務策劃師資質評價標準》，並在“中國國家人才網”建立專門的商務策劃高級人才庫。

2006年1月，由中國商業聯合會等提出並由譚新政等主持，商務部發布國內貿易行業推薦標準SB/T10411-2007《商務策劃評價規範》。

2006年3月，經教育部批准，第一個商務策劃管理本科專業在重慶工商大學商務策劃學院正式設置。

2006年4月，教育部公佈“商務策劃管理”進入高考新增專業。

2008年5月23日，中國商務策劃創新大會暨第二屆全國商務策劃師年會在蘇州召開，近400位來自全國各地的商務策劃師參加大會，舉行了隆重的“中國商務策劃十週年成就大獎”頒獎儀式，耿乃凡、毛國葆、靳俊喜、陳剛、閻義俠、王耀珉等72人分別獲得各項榮譽，多家媒體報道了這一盛會。

以上據《中國商務策劃大會會刊》