吳友旺

吳友旺生於寧海一户普通農民家庭，除了父母之外，還有兄弟姐妹四人。家中雖不富裕，但父母一直供他讀書、上大學。 ^[1] 

吳友旺終於能去上學了，而那個雨天的午後，父親戴斗笠、着雨披、推小車的背影讓他終身難忘。也正是在這時候，賺錢養家的志向像一顆種子，在這個幼小孩子的心中紮了根。

1994年，吳友旺考入當時的杭州財經大學會計專業。當時大學畢業，工作包分配，但吳友旺偏偏不按常理出牌，他要自己創業。在大學的最後一個學期，他經常利用週末時間跑義烏小商品市場找商機。

有次他從義烏返回，無意中翻閲車上的《人民日報》時看到，目前國內人力資源服務企業都還在用手工方法採集數據，而隨着互聯網技術的發展，國外一些獵頭公司、人力資源企業已經利用信息技術加速發展。

“説不定，這是一個機會！”1999年，吳友旺找了兩個志同道合的朋友，瞞着家人湊了兩萬五千塊現金外加一台電腦，成立拼搏人力資源公司，開始了創業之路。

但第一年，他們沒做一單業務，而是把大量時間精力投入人力資源基礎信息採集和數據收集。沒有任何模式可供參考，他們便摸着石頭過河。2001年下半年，顆粒無收讓公司陷入絕境，當初一起創業的兩位合夥人相繼離開。“當別人堅持不下去的時候，你再堅持一下，説不定就過去了。”面對希望渺茫的前路，堅如磐石的信念讓吳友旺內心堅定。在這期間，他的努力和情懷感動了許多人。寧波一位老企業家見他陷入困境，給了吳友旺5萬元作週轉。“看着你，我想起以前的自己。這錢給你，虧了也沒關係。”這是他第一次感受到寧波的温暖，也是從這時候開始，心裏的某種情愫漸漸明晰。2007年，吳友旺的努力有了回報，中聘公司獲得外商1個億的投資。也就在那一年，中聘銷售額大幅增長，達到了5千萬元。每當有人問他創業成功的秘訣是什麼時，吳友旺總會提到兩個字——堅持。“寧波有大大小小七八百家的人力資源公司，競爭相當激烈。中聘之所以能站上行業塔頂，關鍵在於堅持，堅持初心，堅持讓員工滿意、團隊滿意、股東滿意。”

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2000年大學剛剛畢業、年僅22歲的吳友旺和他的合作伙伴，懷揣2.5萬元創業資金開始了自己的創業夢想。經過十年來的努力，所創企業已成為中國服務外包行業的標誌性企業。2009年實現線上市場就業50萬人，線下市場就業20萬人，直接外派大學生1.27萬人，引進博士、副高以上人才1000多人，共服務企業2.5萬家，產生了巨大的社會效益和經濟效益，銷售額達到了1.2億，同比增長120%。2009年在國際金融危機嚴重衝擊下，258人才銀行與70多所高校建立校企對接基地，與74所高校的3.2萬名大學生面對面進行就業指導。欲打造國內首家線上、線下相結合的本土人才外包上市公司。曾獲十大風雲甬商等榮譽，被聘為寧波大學、浙大軟件學院、浙大理工學院、寧波青年創業學院創業導師。

吳友旺是中國people258人才網的CEO，這個30歲不到的年輕小夥子，用2.5萬元的創業資金。據福布斯分析，目前，258人才網在全球人才網站中排第28名，在中國商業性人才網站中排前八名。

“我們已經順利引進歐洲KEY投資集團首期戰略風險投資1000萬歐元(相當於1億元人民幣)。”吳友旺説，258人才網是繼阿里巴巴之後浙江省第二家獲得國際金融市場大額風險投資基金的高科技企業，公司接下來將致力於擴展市場份額，爭取在2014年之前上市。 ^[2] 

258人才網，這家2000年8月建立起來的“人才獵頭”網站，用7年的時間，從原來只有3名創業者的小網站發展到現在擁有百名員工的中型網站；辦公場所也從原來的不足20平方米擴大到現在的4000多平方米。該網站成立2年後就已盈利。

和絕大多數互聯網企業一樣，吳友旺也相當年輕，他的同事評價稱，他屬於年少老成一類。不過，吳友旺認為，正因為他的“老成”和堅持不懈，才有了網站今天的成就。

吳友旺回憶説，2000年，258人才網一創業就遇到了巨大的困難。當時，多數企業對獵頭公司的業務不熟，甚至連工商部門也一度為其註冊問題犯愁，後來終於將其“定位”於信息諮詢公司，准予開業。

在經過創業初期的茫然後，吳友旺決定開始做大量的市場調查。後來，吳友旺決定把網站定位與其它綜合性網站區分開來。公司致力於網絡招聘，當初其主要收入來源靠的是發佈網上招聘信息和幫企業介紹人才。隨後，該公司在服務上實現轉型，從根本上改變企業人事招聘的流程，提供增值服務。第二年，258人才網走出虧損困境，並實現了50萬元利潤——那一年，很多互聯網公司已經開始倒閉。

“網絡招聘市場在國外已經相當成熟，國外市場每年的產值已經達到1000億美元，這一塊國內才開始起步，但已經保持50%的年增長速度。”吳友旺説，在這樣的行業背景下，經過幾年的平穩發展，258人才網才能實現不斷的突破。

吳友旺認為，該公司目前團隊優勢比較明顯，管理團隊平均年齡32歲，公司的贏利模式已經相當清晰，四大系列、27個產品的業務全部圍繞互聯網展開，與其它人才網站避免了同質化競爭。“最值得一提的是，我們紮根於浙江這個土壤，對民營企業的用人需求非常熟悉。”

或許正是上述因素，258人才網獲得了歐洲KEY投資集團的青睞。吳友旺説，經過一年多的接觸後，KEY投資集團已於今年年中對該網站一次性投入1億元，KEY投資集團承諾，在資金使用完畢後，徵得中資方同意，願意繼續追加投資。

“其實，風投在挑我們的同時，我們也在選擇風投，我們接觸的風投也有4家，最終我們確定了KEY集團。為這一機會，我等待了7年。”

該公司的戰略目標是到2010年之前，繼續擴大市場份額。在未來幾年內，該公司就將買斷全國100家人才市場的經營權，利用258人才網的平台，攜手全國30個大中城市的300家人才市場建成網上、網下人才市場大聯盟。“在2014年之前，完成所有上市的指標，然後正式啓動上市工作。”