-
印刷報價
鎖定
印刷報價技巧
1、認真觀察客户實力和客户印刷樣;
2、仔細測量樣品規格和紙質及各種印後、印前工序;
3、用計算器詳細計算成本和盈利;
4、報價採用雙關語,價不高(指不高出客户的心理價位)也不低(指不低於同行價);
5、講價是指與客户協商,報出價格的理由和依據,比如,選用紙張的大小、紙質的好與壞、膠片是國產還是進口、印刷質量如何、交貨時間怎樣、選用什麼機器印刷等,用一些先進、良好的條件讓對方接受報價; 6、風度:老練、大方、誠實,有責任感;
印刷報價異同
1.相同點
①原理相同。
②基本項目相同。
③都是嚴謹、細緻的工作過程。
2.不同點
②印刷計價時各工藝環節已完成,所以所計價格是精確值,印刷報價時各工藝環節有不確定的因素,有可能在加工進行中還會發生變化,所以印刷報價是個估值,但要儘量靠近印刷計價值。
③印刷計價是準確的計算,各計價項目必須齊全,印刷報價由於強調報價速度,所以有些費用不高的小項目可以省略。
④印刷報價要比印刷計價的值偏高些,一般報出的價格是在合理價格的基礎上再多加3%左右。
- 參考資料
-
- 1. 印刷報價 .MBA智庫[引用日期2020-06-24]