博客營銷計劃

提高公司知名度，產品信息量

一個公司，正如一個人，有着外在的“形象”也包括內在的“修養”，當我們認識一個人的時候，“第一印象”是佔相當比例的一個因素。所以，我們在讓網友們瞭解我們公司的“形象”的同時，就應該懂得包裝公司，維護好公司博客這一張寶貴的“名片”。

打開博客，首先映入眼簾的不言而喻就是博客的banner啦，我們必須重視這一點，就該應該讓人從banner中對我們公司的產品，公司的宗旨，公司的特點展現出來，既一目瞭然也能勾起顧客的興趣，對於banner的風格採用簡約樸素型還是標新立異型的，要就公司的“內涵”而定，這也是客户簡介瞭解我們公司內部特點的一道途徑。

當網友瞭解到我們公司的基本信息之後，便會開始尋求一些新的信息以及可信的證據讓他可以也願意在我們公司尋找交易的機會，好的公司簡介必不可少，包括公司的規模，公司的一般業績，公司所取得的榮譽都是值得介紹的地方。而豐富精彩的博文又是抓住網友信服心理的一大法寶。我們公司的博文主要包括公司的成長曆史，公司成員的心情歷程，客户的反饋感慨，當然少不了針對當今新聞所給出的具有價值意義的商業指導性文章，給人一個豐富淵源而不是新興頭腦的印象。

雖然我們不能做到讓每個網民都能瀏覽到我們公司博客，但我們可以做到讓每個進入了我們博客的網民都願意並喜歡上我們的公司！

別忘了，之前在初級計劃中我們針對的瀏覽對象是“網民”！沒錯，我們公司的絕大部分客户都是從網民“進化”而來的。吸引客流量是一塊重要的墊腳石，我們的重點目的是讓“網民”瞭解我們公司，瞭解我們的產品。所以，為產品做好宣傳即是為了達成“客户交易”的牽引線。

產品有什麼內容？價格，造型，功能，售後服務。。。。。。沒有錯，這是我們在介紹產品時最需要應用的方面，我們可以通過圖片，多媒體加上文字的描述讓網友們對我們這件產品感興趣。不過，在此之上，我們還需要抓住公司產品的另幾個方面，那就是“意義”與“新鮮”！沒有紀念價值和購買意義的產品就如同沒有任何含義或者意不搭邊的禮品一樣難以受人歡迎，沒有隨着時代潮流更新步伐的產品更是如過了新鮮期甚至保質期的食品般無法調起人們的食慾甚至望而生厭。因此，關於產品介紹的方面一定要全面，要具有時代價值，要有針對不同年齡羣體的適宜產品。同時，公司也需要定期推出新的產品，及時宣傳，加大力度增大空間地介紹，最新的，最好的！

售前：想要在客户還沒有購買我們產品體驗到我們產品優勢之前率先接收我們的服務，便需要構建一個交流的平台。一個是“顯性交流”：我們在博客建設的鏈接產品諮詢服務的功能，讓有興趣的客户能第一時間進入公司的關注視線，並對他們的疑問進行耐心細心地解答，口才是以方面，真誠才更為可貴。另一個“隱形交流”就是博文的留言即接受過我們公司服務，購買了我們產品的顧客的心得與感觸，博文留言中如果出現大量顧客稱讚的口語，就能讓客户在心底產生一種內在的吸引力。

銷售中：珍惜每一個客户對我們公司產品的諮詢及訪問的機會，以真實，真誠，真心的服務貼近客户的需求，温暖的交流，熱情的答問，及時跟進客户的步伐，方便快捷安全保險的支付方式都能讓客户在購買產品的過稱中體會公司服務的貼心與人性化，而不是單一的模式，素味的信息。

售後：客户買了你的產品，以後還能繼續買你的產品嗎？這是公司的“可信度”問題和我們公司給予客户的“安全感”能有多強。客户購買了我們的產品後，我們要及時對他使用產品的感受做到意見的收集回饋，針對其出現的不足進行更正，保證我們的產品質量，持續我們的服務質量。如果一個公司給不了客户一個長久的保障，那麼也難以給與他短期的物質滿足，甚至精神滿足。一個搖搖欲墜定心不穩的公司擁有的也只有一批散民散户，那些只是一時興起或一時衝動而購買產品的不理性的人。為客户提供一個定心丸，讓他相信我們公司未來的發展是一片光明，與客户定期聯繫，增進溝通，不斷推薦優秀新型的產品。

在中級計劃實施到穩定狀態後，我們公司客户的發展規模就需要壯大起來了。不斷推新吸引人流，不斷加強與客户的溝通，在合作中令人感受我們公司的魅力與內涵，新老客户其實是一個不斷交替的過程，新客户終究會變成老客户，老客户也同時有新客户產生，抓住“以老帶老”：以老客户之前的交流搭建平台，在增進對公司瞭解的同時增進對公司的感情；以老帶新”：老客户對我們公司的熱愛自然也會帶動起其周圍親朋好友的關注，讓老客户不斷推薦新客户購買我們公司的產品；“以新帶新”：一個公司的出名，一個產品的聞名，為之吸引而來的不僅僅是一個兩個的新客户，而是一羣一羣的新客户，給每一個客户留下美好的印象以便於讓他們吸引更多的新客户的關注，新客户多了，從中產生的老客户也會成正比增長的。

公司的發展不是單單看公司本身，也要善於觀察身邊環境的變化，人員的變化，公司與公司之間關係的變化。從博客，我們就需要收集與我們公司做同一種類型的產品的公司動態了，當然，不僅僅是與我們同樣產品的公司，許多取得好的營銷業績的公司都是我們值得留意的對象。我們要做其他公司中尋求商機，尋求共同點，同時在其公司的博客也要立足人氣，在其他公司中也能活躍着我們的身影，也能看到我們的專業點評，温馨話語。公司與公司的交流時一個長期的過程，如同擇友一般，選擇好的朋友，終生受益，而不好的朋友，只會在其被抹黑的同時拉你下水。加強與優秀的公司保持經驗的交流，引領進步，是公司重要的發展方向。搜索引擎與網絡廣告的不斷推進，讓公司成為一個綜合性的強體。

一、博客營銷的目標和定位

博客營銷的過程一定要有明確的目標，再爛的的目標定位也比沒有目標定位強。定目標的過程要切實的根據企業自身的發展狀況、財力人力狀況。目標和定位過低，沒有做頭，浪費體力;目標定位過高，實現不了，鏡中花。針對企業在SEO方面有較大短板以及通過搜索引擎廣告帶來了大量的商業流量的狀況，做出了博客營銷的兩大目標：

1.提高關鍵詞在搜索引擎的可見性和自然排名

如果這一項能做好，便能與百度競價廣告與google關鍵詞廣告形成良性的互補，從而促進SEM。

2.通過有價值的內容影響顧客的購買決策

二、博客營銷的平台選擇

總的來講有三種博客平台可供選擇：獨立平台、bsp平台、在原有網站開闢博客板塊。獨立平台一但受搜索引擎認可，在搜索引擎上的權重會很有優勢;bsp平台選擇的合理，可以直接利用其現有的搜索引擎權重優勢，並且在平台內如果獲得認可後可能獲得成員的極大關注;在原網站開闢博客板塊，可以與網站本身形成網絡營銷以及內容上的互拉互補。

三、博客營銷的內容

內容是進行博客營銷的基礎，沒有好的內容就不可能有高效的博客營銷。好內容不是大喇叭式的一味讚美，也不是枯燥乏味的高談闊論。什麼樣的博客內容才是好內容呢?大原則只有一個：對顧客真正有價值的真實、可靠的內容。

1.有價值的培訓行業資訊

為顧客提供價值性的信息

2.邀請學員免費試聽課程，並用獎品鼓勵其回饋感受博文

這是影響其他潛在顧客購買行為的絕好方式

3.鼓勵企業員工提供博文

通過員工的博文，顧客可以瞭解企業的一些真實情況，可以增強顧客對企業的信任感

4.創作搜索風雲榜與培訓行業相結合的文章。

以此來擴大來自於搜索的訪客人羣。

四、博客營銷的內容提供者

也就是誰來寫博客的問題，總得來講，無非就這麼幾種人來寫：企業主、員工、客户、僱傭者。在員工和客户為主。

五、博客營銷的內容側重

如果企業經營的項目有多個，是該針對每個項目分別搞博客營銷呢，還是把所有項目打包在一起同一進行呢？分開的好處是可以提高專業性，不但利於搜索引擎，還利於所針對的人羣閲讀;打包的好處是相對省時省力。

六、博客營銷的傳播和推廣策略

傳播過程無非兩大類型：拉式和推式。比如搜索引擎優化SEO就是一種拉式;而去一些論壇發帖就屬於推式。根據目前的實際情況，當前主要做三方面的準備：

1.文章內容的搜索引擎優化寫法

2.內部鏈接和外部鏈接的工作

3.主動出擊校園

相對來講，校園是一個人羣最為集中的地方，是做推式傳播的首選。這其中校內網又是一個重點，需要在其中深度挖掘。

七、博客營銷的溝通與互動

博客營銷相對與傳統營銷的最大特點就是它的雙向傳播性。如何利用好這一特點是對博客營銷相當的關鍵。