動物藥業

在行業未全面實施GMP之前，獸藥產業的小規模化、家庭作坊化、生產的簡易化、銷售的粗放化、服務的模糊化、員工的低素質化、競爭的低水平化現象，導致動物藥品企業的決策者們在經營管理活動中隨心所欲，沒有長期目標，沒有整體方向，沒有基本措施，也就是沒有企業戰略。但是，GMP改造對獸藥行業進行了一次重新洗牌，靠過去常規的營運思路和基本策略，顯然將會被法規和市場機制淘汰出局.

在GMP時代，動物藥品行業的格局將發生五大顯著變化：

大的企業計謀是企業戰略，小的企業計謀是企業戰術。企業戰略謀劃的是企業的整體性、長期性、基本性問題，而企業戰術謀劃的是企業的局部性、短期性、具體性問題。任何企業戰略都是關於企業問題的計謀而不是常規思路。“企業戰略”是對企業各種戰略的統稱，其中既包括髮展戰略，也包括競爭戰略、營銷戰略、發展戰略、品牌戰略、融資戰略、技術開發戰略、人才開發戰略、資源開發戰略等等。企業發展戰略是對企業發展的謀略，是其它企業戰略的總戰略，本質特徵是發展性，是着眼於企業發展。競爭戰略着眼於競爭；營銷戰略着眼於營銷；企業人才戰略着重解決的是人才問題；企業文化戰略着重解決的是文化問題；企業人才化戰略着重解決的是最核心的人才問題畜牧專業人才網。

隨着GMP認證的強制實行，行業進入及退出壁壘均將提高，大部分弱企業將被淘汰，獸藥市場將變得更加規範，市場競爭更為激烈，由於產品的同質化，企業將採取促銷或價格戰，將為企業的現金流帶來壓力；由於國家對養殖龍頭企業的鼓勵政策，以及科學的養殖管理、較高的抗風險能力，集團養殖户的比例逐漸增加，對大客户的直銷，將成為重要的營銷模式；同時伴隨養殖水平的提高，預防藥未來市場需求將增大；GMP認證的企業間的競爭，僅靠穩定的產品質量將不再能體現差異化價值，行業的關鍵控制點將轉向價值鏈的兩頭，企業間的競爭首先表現為渠道的競爭，之後是新產品研發的競爭，企業必須通過產品研發和服務水平（獸醫）的提高創建企業品牌；家禽飼養受禽流感等外界因素的影響，市場風險較大，眾多以禽藥為核心業務的獸藥企業未來產品目標向多元化方向轉移，以降低市場風險，其中水產藥因為水產養殖的飛速發展，和不完全的市場競爭狀況，面臨着巨大的發展時機。從業界流行的組織變革（兼併、收購、控股、異地設廠等）、戰略轉型（禽藥入主獸藥、飼料入主獸藥、經銷商辦廠、生產企業連鎖經營等）等話題中可以看出，越來越多的動物藥品企業的決策者與管理者們已經意識到，僅僅重視常規的業務投資與運營管理，已經難以確保企業能夠適應環境變化和可持續發展。同時也日益意識到企業自身競爭力和競爭優勢等要素的重要性。

二是競爭目標聚焦化，即突出行業競爭的主業優勢。時下，養殖規模化、養殖專業化、養殖集約化、養殖品種多元化、養殖的不穩定性、養殖綜合效益的降減性，説明養殖業形態在發生巨大變化，動物藥品企業的渠道和產品策略需要跟進；動物疫病預防觀念加強，獸醫維權意識增強，養殖户維權意識增強，獸醫獸藥綜合執法力度明顯加強，必須思考動物藥品企業如何在踩鋼絲中站穩我們自己的腳跟；動物藥品經銷商的服務意識改善、分銷渠道扁平化、與生產企業的合作意志下降、可接納產品範圍大、合作條件日趨苛刻、獸醫技術水平參差不齊、經銷商市場風險控制力和封殺市場的能力增強，説明動物藥品生產企業必須審視渠道，評估並抓住經銷商，建立核心客户羣；動物藥品生產企業的GMP已不是可以炫耀的資本、產品配方透明化後不再有面紗、GMP與非GMP企業將在一定時間內仍然同台共舞、企業間不擇手段、不計後果的誘惑式營銷、大企業出招兼併或收購掠奪生產和品牌資源，説明動物藥品生產企業必須確定競爭目標並與狼共舞，智者和勇者才能取勝。人才、文化、管理、品牌、戰略、技術、產品、質量、價格、服務、觀念、網絡、渠道、策劃、客户，競爭涵蓋了動物藥品企業的各個領域，動物藥品行業的競爭在後GMP時代將顯得更加嚴峻，在競爭中取勝，必須依賴於企業的綜合競爭實力，以及企業管理團隊的資源整合能力和員工的執行力，加強團隊協作，加速團隊優化，嚴格團隊監督，強化團隊執行，全面整合團隊資源和企業資源，提高市場應對速度。因此，在現實情況下，沒有任何一個企業能在行業內的各個領域形成競爭性的壟斷地位，但每個企業都需要獲得生存，那麼各個企業必然會根據自身的研發能力、管理水平、渠道基礎、行業影響力等基本條件，大大濃縮競爭方向，集中優勢資源進行攻擊，如在涉足行業屬性上，專司雞用藥物、兔用藥物、豬用藥物、奶牛用藥、寵物用藥等；在養殖規模方面，重心傾斜於規模化、集約化或散養；在藥物屬性方面，或許專職製劑、專職生物製品、專職中草藥製劑或者專職原料藥；在病症功能方面，或主攻消毒藥、或主攻抗高燒高熱、或主攻抗咳嗽喘氣、或主攻腹瀉下痢、後主攻皮膚變色、或主攻生理調節等。

三是行業的浮躁心理不可捉摸，競爭將會現得更加無序。從過去2400家左右的企業濃縮至未來的1000家，意味着過去將近1400家企業的業務人員需要尋求新的就業機會；1000家企業誰都想從即將被淘汰的1400家企業中分得更多的蛋糕；將被淘汰的1400家企業誰都將在最後的喘息機會里獲得更多的原始資本。因此，動物藥品生產企業是浮躁的；動物藥品企業裏的各級員工是浮躁的；經銷商是浮躁的；藥政和監督管理部門也是浮躁的。在浮躁心理使然的情況下，什麼樣的競爭手段、什麼樣的競爭策略都可能出現，競爭在一定時期內表現得更加無序。顯然，動物藥品企業只有擁有系統的戰略規劃，才能確保企業在日常運營與決策的連續性及目標一致性，才能發掘和培育企業自身的戰略競爭力、構建自身在產業領域的競爭優勢。對宏觀環境（獸藥政策、養殖形態）、行業競爭（競爭對手）、市場空間（獸藥容量、用藥習慣、政策導向）、自身資源（產品資源、管理資源、生產資源）與業務能力（管理能力、營銷能力、研發能力）等要素進行前瞻性的、系統的分析、計劃，制定出企業明確可行的近期、中期及遠期的運營目標與事業發展方向，而這種分析、評估、預測與計劃的過程就是所謂發展戰略規劃。動物藥品企業要想達到持續的增長盈餘，必須在產業領域裏具備相對於競爭對手的競爭優勢，而競爭優勢取決於企業自身獨特的戰略競爭力，企業只有保持運營與管理的一貫性、連續性和目標一致性，才有可能逐步培育自身的核心能力。否則企業今天看見生豬養殖興旺就幹豬用藥物，明天又看見養禽業發達就幹禽用藥物，今天確定做生物製品，明天計劃實現中草藥製劑，似乎靠這種利潤機會就可以獲得眼前滿意的利潤。但關鍵的是，明天是否還具備這些機會（例如防控動物疫病流行的特殊藥品）？明天其他人是否沒有發現這些機會(行業新進入者)？明天的機會您能否抓住(自身的資源能力是否匹配)？缺少時間與行業經驗的積累，企業的核心能力如何培育？沒有核心能力，何談戰略競爭力？只有做好戰略規劃，基於明確的事業方向指引下，實實在在地發展和培育自身的戰略競爭力，在行業裏擁有強大的競爭優勢，動物藥品企業才有可能確保自己基業常青！

四是兼併、收購、託管等將成為行業中“大魚吃小魚、快魚吃慢魚”的主流趨勢。從2004年，動物藥品行業中的兼併、收購、託管情況看，在未來一段時期裏，將更加突出。主要原因是：部分企業雖然通過了GMP，但在管理、研發、銷售等方面已經滯後於行業發展，無法按照GMP的營運要求運作企業，投資者想快速收回GMP建設時的投入；部分企業有先進的管理理念、優秀的人力資源，但GMP耗費了原始資本，而新的融資渠道不暢，出現經營困難，必須“借船出海”；部分企業在過去的某一領域形成了一定的強勢品牌地位，如在飼料領域、禽藥領域等，想通過搶佔GMP生產資源和渠道資源，大舉實施收購；部分企業在GMP建立的初期缺乏系統性的戰略思考，因此有的只過了粉劑、散劑車間的GMP，有的只過了粉針劑、水針劑車間的GMP，有的只過了消毒劑車間的GMP，單一的某一兩個GMP車間無法滿足市場競爭的需求，因此將出現兼併或託管，希望獲得更多的生產資源和渠道資源以彌補劑型或品牌缺陷中國獸藥114網。

五是新生代經銷商嚴重挑戰傳統經銷商地位。部分不能過或已經過了GMP的生產企業的銷售人員，在獲得原始資本積累後，另起爐灶，註冊成立擁有獨立品牌的銷售公司。這些銷售公司的業務人員多屬於經營思路活躍，有一定的畜牧獸醫專業技術基礎，關係網深厚，將對傳統的坐商形成大的衝擊。部分生產企業在地域範疇內廣佈生產棋子（組建生產基地），實行集團化公司統一銷售管理、統一技術服務，採取直銷、定做、買斷等多元化銷售，全面瓦解傳統經銷商在當地動物藥品經營的壟斷地位。在此背景下，生產企業與生產企業之間、生產企業與銷售企業之間、銷售企業與銷售企業之間的競爭將出現新一輪的白熱化狀態。

獸藥行業發展的三個方向

規模效益和專業技術化是企業的發展方向之一

隨着《中華人民共和國農產品質量法》等有關法律法規的實施，特別是三聚氰胺奶粉事件的曝光，“政府負總責、企業是第一責任人”的責任追究制將被各方深刻銘記，行政管理部門將出重拳強化獸藥、飼料等畜牧業投入品的規範化整治，其生產、經營和使用環節的監督管理將成為必然。

獸藥GMP驗收將進一步規範，獸藥GSP管理辦法也即將出台，標準化、規模化養殖企業的獸藥採購和使用登記制度不斷完善，養殖企業對獸藥的選購更加挑剔，對品牌的認知度不斷提高。今後保健、促生長、低殘留、無殘留的用藥要求將成為一種趨勢，假冒偽劣產品的生存空間進一步縮小，並將逐漸被市場所淘汰。

獸藥行業市場格局將發生重大變化，未來企業在行業嚴管、外企衝擊和自身發展障礙的多重壓力下，數量必將減少。在這種情況下，獸藥行業實現全面、協調、可持續發展，我認為有兩條路可走：一是常規同質化產品拼企業規模效益，二是走專業技術化道路，拼研發創新效益。

優勢互補向規模化、集約化方向發展

行業變革起決定作用的是其內在的發展規律，發展原則是資源最省、效率最高、結構最合理。

任何一個行業都會經歷初創時期、規模化時期、集聚時期和平衡聯盟時期。我國獸藥行業正由初創時期向規模化時期過渡，未來南北企業的聯合，生藥與化藥企業的聯合，大專院校、科研院所與企業的聯合，中外企業的聯合兼併速度將會加快，遵循資源最省、效率最高的發展原則，實現規模化和高度集中，整合不合理、無生產力或低生產力的部分，實現行業自身不斷進步和升級。

科技創新，才是贏得競爭的關鍵用心為養殖行業發展保駕護航，想養殖企業之所想，急養殖企業之所急，吸納或聯合大專院校、科研院所優秀的專業人才，學習借鑑其他領域和國外先進經驗，爭取政府支持，研製新產品是贏得競爭的關鍵。

反思眾多獸藥企業過去幾年的失與得，產品多元化策略和研發新產品成為企業關注的焦點，產品概念的炒作、花樣翻新的促銷已失去了意義，企業核心競爭力主要表現為強大的產品研發能力。誰能在研發工作上取得先機，誰就在獸藥行業領軍戰中率先突圍。

從發展的眼光來看，中國動物藥業的前景是光明的，也是會逐漸走向規範的。