劉熙芳

他是一名普通農民，以養殖、銷售肉鴨為業；他是陸屋鎮有名的養鴨大户，主要批量發展養殖肉鴨和西洋鴨等；他更是個有膽量、有見識、有愛心、有求必應，樂於幫助羣眾奔康致富，被當地村民稱為“養鴨大王”的陸屋鎮申安村養鴨專業户劉熙芳。

艱苦創業 拓寬市場

劉熙芳初中畢業後，一直從事農耕生活。多年的辛勤勞作，並未從根本上改變他生活的境況，他深刻認識到，要想改變貧困落後的生活現狀，就必須改革傳統的生產方式和經營習慣。他敢想敢做，在親戚朋友的鼓勵引導下，毅然決定棄農經商。90年代，他在鎮上的香蕉收購市場上日夜操勞做香蕉裝車的搬運工，走村串户收廢品，也曾跟兄弟朋友去過廣東打工，更在街頭上擺過地攤，賣過蔬菜，做過雞、鴨、鵝、牛、豬等小販，但由於本小利薄，沒有得到很好的經濟效益。

經過幾年經商的實踐和摸索，劉熙芳開闊了眼界，增長了市場意識，從中看到了商機，看準了陸屋鎮具有豐富的山塘、水庫資源的優勢，加上養鴨週期短（一般養殖一批肉鴨40天左右可以出欄），經濟效益收效快，就開始試探着發展批量養殖肉鴨。剛開始，他只養鴨，等老闆上門來收購，後來發展到養鴨、銷售一條龍服務，每天早上用摩托車拉鴨上門送到客户家，以便利的服務贏得了客户的信任，從此他走上了養鴨致富的創業之路。如今，他養鴨發了財，也開始改進銷售肉鴨的運輸方式，改用了後驅動四輪農用車拉鴨送上門，銷量也大增了，每天銷售肉鴨500多隻。劉熙芳在創業之初，養鴨不懂得技術，吃了不少苦頭，也曾受過挫折，但他並未被困境所嚇倒，通過參加縣鎮舉辦的養鴨技術培訓班，大大提高了養鴨技術，歷盡艱辛，堅定的走了下來。經過近十年的艱苦創業，他承包鎮內外山塘、水庫3個，先後創辦了肉鴨養殖場4個，年發展肉鴨、西洋鴨養殖10多萬羽，單養鴨一項年收入超過10萬元。

竭誠相待 贏得客户

劉熙芳誠信待人，在陸屋鎮已是小有名氣，在激烈的市場競爭中佔有一席之地。他的主要客户是在本鎮或外鎮，只要客户一個電話，不管貨量多少，他都會拉鴨送上門，因此，他的養鴨銷路除銷售本鎮的客户外，還把肉鴨業務銷售到舊州、沙平等鎮，同時也吸引了南寧、柳州等地的客商前來收購。去年10月中旬，正是該鎮的傳統嶺頭節熱鬧時期，一位舊州鎮街上的烤鴨客户打電話給劉熙芳要6只肉鴨，儘管當時已經是下午五點多鐘，加上天氣也冷，但劉熙芳依然不顧當天的疲勞，堅持把客户要的6只肉鴨送上門。一些人都説劉熙芳做生意太“實在”，他卻認為做生意最重要的就是講信用，講原則，關鍵是贏得客户的心，不能因為貨量少就不送，砸了自己的招牌，斷了自己的財路。事後那位客户非常感動，專門打電話表示感謝。從此，劉熙芳在這些客户中建立了長期的供貨關係，客户量也大大增多。

有求必應 扶危濟困

通過多年摸索，劉熙芳積累了豐富的養鴨經驗，可以説是行家裏手，誰家的鴨有病，只要一看，就八九不離十，知道是什麼病，用什麼藥來治療。一技在身，但他卻毫不吝嗇，對養鴨户有求必應。每天不斷地去幫助別人，不知道的還以為他在忙着掙錢，其實是分文不收取。幾年前，有一位同村委的李亞大是對養鴨技術一竅不通的困難户，劉熙芳看他生活無出路，孩子上學的學費都難負擔，就勸他自己在三隆鎮承包的水庫裏養鴨，並幫助銷售。幾年下來，李亞大也成了小有規模的養鴨户。像這樣的户數還有很多。劉熙芳的做法也帶動了陸屋鎮養鴨產業的發展，幾年來，他扶持和帶動的肉鴨養殖户就有10多户。（劉浩芳）

發佈員：陸創大

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