八大步驟防竄貨

梅明平，美國gec集團廣東眾行管理顧問公司專職培訓師，aactp國際職業培訓師認證講師，經銷商戰略管理諮詢與培訓專家。曾任職業絲寶集團、雅芳（中國）有限公司、廣州美晨集團等企業，擔任銷售總監和營銷副總等職，對快速消費品行業的經銷商管理、竄貨管理、銷售管理有着豐富的實際操作經驗。著有《訪問銷售訓練營》、《八大步驟防竄貨》等書。曾為多家知名企業做過培訓或諮詢工作，如日立電梯、立白集團、伊萊克斯空調等，主要課程和項目有“銷售人員如何管理經銷商”、“如何制定經銷商政策”、“如何成為最優秀的經銷商”、“經銷商管理戰略諮詢”、“竄貨系統諮詢”、“營銷戰略諮詢”。?

·榮膺1998年亞太區雅芳“優秀銷售員工獎”。?

·榮膺1998年全球雅芳最高銷售榮譽——“世界銷售領導人獎”。?

·榮膺2004年度全國“最佳渠道管理獎”。

書評

竄貨被譽為“中國市場的癌症”，它嚴重地擾亂了市場秩序，損害了企業的利益。本書作者從多年的工作經驗出發，總結出了治序這個市場癌症的八劑靈丹妙藥！

防竄貨的八大步驟：建立市場督察部、標註經銷商識別碼、經銷商選擇與區域劃分、暢銷產品供貨限制、合理建設返利系統、成立經銷商行會、竄貨處罰、簽訂經銷商合同。 ^[1] 

導論第一節?計劃經濟時代商品流通渠道的特點第二節?現階段商品流通渠道的特點第三節?竄貨第四節?導致竄貨的誘因第五節?竄貨在產品生命週期不同階段對銷售的影響第六節?竄貨的危害?第七節?竄貨管理的必要性步驟一?建立市場督察部第一節?組織架構調整第二節?督察部人員配置和職責第三節?加強督察，提升執行力步驟二?標註經銷商識別碼第一節?經銷商識別碼的種類第二節?標示識別碼的原則?第三節?標示別碼的技巧?第四節?經銷商識別碼在實踐中出現的問題第五節?識別碼技術介紹步驟三?經銷商選擇與區域劃分第一節?經銷商選擇與區域劃分第二節?經銷商選擇第三節?區域劃分步驟四?暢銷產品供貨限制第一節?不同類型的產品竄貨影響不一樣第二節?促銷“促成”竄貨第三節?不限制供貨的危害第四節?供貨限制的方法?步驟五?合理建設返利系統第一節?返利是誘惑經銷商竄貨的根源第二節?不同的返利第三節?選擇一種有利的形式兑現返利第四節?量力而出第五節?建設返利系統關鍵點第六節?建設防竄貨的返利系統步驟六?成立經銷商行會第一節?建立經銷商行會勢在必行第二節?經銷商行會建立還需企業牽頭第三節?經銷商行會的職能與職責第四節?建立經銷商行會的步驟?步驟七?竄貨處罰第一節?有獎有罰第二節?竄貨處罰要“有法可依”第三節?制定處罰標準的技巧?第四節?規範處理程序對處罰的益處第五節?建立竄貨處理程序第六節?竄貨處罰的標杆《經銷商市場秩序公約》步驟八?簽訂經銷商合同總論?防竄貨體系建設與執行第一節?防竄貨體系建設 ^[2]